一個農資推廣員的日記

丑小鴨

丑小鴨日記（二）

一個農資推廣員的日記

丑小鴨

（一）

觀摩會開了，效果挺不錯的，產品也開始賣了，本來想著26號就走了，但是業務員擔心我走了經銷商就又不賣貨了。我想了想也是，我可不想讓經銷商認為我是為了讓他賣產品才在這里給他幫忙的，所以我就又多呆了幾天。

這幾天，只要有農戶去經銷商的門店，我都會給農戶推薦我們的產品，有時候，經銷商自己也推薦。所有農戶問到這個產品效果如何的時候，我們都是指指墻上的噴繪，說，那么多人都用了呢，你還害怕什么？

這句話，真是百試不爽，好多農民聽完這句話以后都買了回去用。感覺差不多了，所以今天給經銷商說了，我要回去了，要去另外一個市場推廣產品。經銷商挺想留我在這里的，但是沒辦法??！晚上的時候，經銷商請我喝酒，現在什么事都沒有了，感覺輕松就和經銷商多喝了幾杯。

經銷商對我說，以后如果不在這個公司干了，他給我介紹一個公司干業務，他到時候專門就賣我的產品。

這話好多經銷商都給我說過了。但是，我還不想換公司，這個公司待遇還差不多，企業領導也還好，自己又能學習到東西，現在最是應該沉著的時候。趁著喝酒，我又給經銷商提了一個小小的建議，我放一個本子掛到噴繪下面，農民誰買了我們的產品，讓他們自己把名字寫上去，等我回來了，挨家去給他們拍照，只要拍照都免費送一瓶產品，這一下子就會拉攏住很多回頭客的。經銷商對這個意見也挺歡迎的，接受了。

說干就干，我當場就把自己的筆記本拿出來，撕拉撕拉，系上個繩子，交給了經銷商。我相信，經銷商看我這么認真，回去以后，也一定會重視的。

有些事情就是這樣，你不認真，別人也不認真，你認真了，別人也不好意思不重視！用筆記本記下農民購買記錄，然后回訪跟蹤，再送禮品這個事，我給公司說過好多次了，公司都感覺沒有意義，其實他們不知道，農民有時候在乎的就是別人對自己的重視，你這樣做顯得重視他們，他們也就重視你了。我想著，我找幾個點做做試試，如果銷量大了，效果好了再給公司說。

明天又要奔赴一個新的地方了，有時候我也會懷疑，人活著到底為了什么。不過也只是想想而已，不敢深究，我又不想當哲學家。丑小鴨辛苦了，早點睡吧！

（二）

今天，接到一個任務，讓我從山東直接去河北，幫助一個業務員做推廣。說是去幫忙做推廣，其實就是去掛條幅和貼海報，發宣傳單頁！

我原以為去河北就是干一個體力活，貼貼海報，掛掛條幅，發發宣傳單頁了什么的。沒有想到，我到了以后，河北區的業務員竟然讓我去開觀摩會，還讓我去講。這真是難為我了，我開過觀摩會，但是我沒有講過啊，每次都是做一個介紹就讓農民和經銷商自己講了。

但是河北區業務員必須讓我上去講。沒有辦法，我就連夜寫稿子。剛剛寫完，正在練習。我真有點擔心講不好，我見人會臉紅，會緊張，我原來試著做過一次，但是等開講的時候，我腦子突然就空白了，不知道應該說什么。

這一次河北業務員說我可以拿著稿子講。開什么玩笑啊，都站到地里，一個桌子都沒有，還得拿一個大喇叭，怎么看著稿子讀?。?/p>

（三）

今天丟人丟大了。不出所料，我腦袋又空白了！開觀摩會的是一個大棚草莓，我以前見都沒有見過，更不要說對草莓了解了。

雖然昨天河北業務告訴我了，也給我講了一些東西，我都寫好稿子了，但是當我進了草莓棚的時候，腦袋還是空白了，空張嘴，說不出來話。最后，我都不知道到底說了一些什么，反正觀摩會怎么結束的我都不知道，到現在想起來腿還打哆嗦呢，一緊張我嗓子都變音兒了，還顫抖。

我一直認為自己是內向型性格的人，所以我不會靠嘴吃飯，就只能靠硬實力了。所以我要更加的努力才可以。但是河北業務員說我這樣做是不對的，人不能干什么舒服順手就干什么，那其實是一直在重復著干一件事，不會有進步的，有時候，我們就需要給自己做一下斗爭，讓自己去干一些難干的事，干著不舒服的事，有困難的事，我們的能力才可以進步，要不然就沒有辦法進步了！河北業務員人倒是挺好的，一個勁地安慰我，說講的多了就好了，總得練練吧。他第一次講的時候還不如我呢。

河北業務員還給我說，其實農民根本就聽不進去的，農民最關心的就是你這個產品多少錢，送不送禮。至于產品好不好，開觀摩會前經銷商和農戶都已經聊很多了，讓企業的人過去講講，就是做一個見證，說明企業來人了。講的好壞根本就無所謂。我知道，他肯定是安慰我的。但是，我真得想辦法學會開觀摩會自己講了，做推廣，不會開農民會不行的。

可是，我不知道自己到底能不能學會。河北業務員給我講了一些他的故事，聽著蠻有意思的：

他剛開始做業務的時候，比我還木訥，見人都臉紅，就一股子傻勁，腿勤快。

為了開單子，他一天坐車跑過三個鄉鎮，見過二十多個經銷商，一個客戶都沒有談成。慢慢的才有了一些客戶的積累。

但是有一天，他發現，自己的辦法實在是太累了，有時候一天就吃一頓飯。如果一直這樣干下去什么時候是一個頭?。克?，他想嘗試一下改變，試著看看能不能少跑幾個客戶，提高一下成交率。以前跑客戶基本上都是拿著一個畫冊，到客戶門店，直接翻給客戶看，客戶要就要，不要就趕快奔下一個客戶。

客戶那么多，見的多了，總有一個要的。但是后來，他想嘗試換一種方式，就是到客戶那里以后，如果客戶不要貨，多給客戶聊幾句，問問客戶當地的情況，或者問客戶討碗水喝。總之，多和客戶說幾句話，看看客戶有意向沒有。

剛開始他這樣做的時候，挺尷尬的。因為自己嘴笨不會說，經常會發生他在客戶那里坐了半天，喝了好幾碗水，都沒有說一句話。后來，慢慢的這樣做的多了就找到話說了。后來，他去拜訪找客戶的時候，基本上都不會說產品的，去了先聊天。

我不知道他說的是不是真的，但是我決定了要試試去開農民，要自己去講。從不敢說話，到敢說話，從敢說話到會說話，從會說話到說好話，這是一個循環漸進的過程。我現在是不敢說話，自己給自己鼓勵吧，加油！

（編輯/劉千里 微信：lql08112030118）