互聯(lián)網(wǎng)下的“專(zhuān)一作物社區(qū)”

■ 劉電基

互聯(lián)網(wǎng)下的“專(zhuān)一作物社區(qū)”

■ 劉電基

筆者根據(jù)這幾年的實(shí)踐，并結(jié)合自己對(duì)專(zhuān)一作物的專(zhuān)一化判斷，淺談一下圍繞單個(gè)作物構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)（簡(jiǎn)稱(chēng)專(zhuān)一作物社區(qū)）的可行性和具體操作辦法。

當(dāng)前中國(guó)農(nóng)業(yè)正處于變革中，農(nóng)資行業(yè)也面臨著諸多危機(jī)和機(jī)遇，再加上互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)資電商所帶來(lái)的沖擊，既令不少農(nóng)資人感到興奮，也讓很多同仁壓力倍增，同時(shí)還有一些人越發(fā)困惑了。

近年來(lái)農(nóng)資領(lǐng)域，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和電商也出現(xiàn)了很多的新模式新思路，究竟哪個(gè)更適合，哪個(gè)能走的更遠(yuǎn)，也只能讓時(shí)間證明一切。

什么是單個(gè)作物社區(qū)呢，初期就是圍繞某一作物的生長(zhǎng)全程，進(jìn)行精耕細(xì)作，再深一步就是圍繞這個(gè)作物進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的資源整合。比如花生行業(yè)可以短期規(guī)劃是專(zhuān)注花生種植技術(shù)整體解決方案，中期規(guī)劃是為花生生產(chǎn)提供一站式服務(wù)方案，長(zhǎng)期規(guī)劃是成為中國(guó)花生的產(chǎn)業(yè)化服務(wù)商。

專(zhuān)一作物社區(qū)是否具備可行性？經(jīng)過(guò)和行業(yè)內(nèi)多人多輪溝通、討論，我們覺(jué)得是可行的，源自以下幾個(gè)方面：

1.隨著農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，各類(lèi)作物日益向最佳產(chǎn)區(qū)集中，形成一個(gè)個(gè)蘋(píng)果大縣、獼猴桃大縣、花生大縣等，在這些最佳產(chǎn)區(qū)，需要圍繞著某類(lèi)作物形成了全套的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，為種植戶(hù)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的支撐。

土地的流轉(zhuǎn)不斷加劇，種植大戶(hù)和合作社越來(lái)越多，這些農(nóng)戶(hù)的種植作物相對(duì)穩(wěn)定，呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)化之后的職業(yè)化，將種植某種作物當(dāng)成自己長(zhǎng)年從事的職業(yè)，并在常年從事中專(zhuān)業(yè)化水平不斷提高，需要更深層次的、更專(zhuān)業(yè)、更全面的服務(wù)。

借鑒全球農(nóng)業(yè)發(fā)展的模式，未來(lái)必須走上組織化的道路。只有組織化的主體才能解決當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題、農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥、化肥等殘留問(wèn)題，才能滿(mǎn)足人民生活及社會(huì)發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、健康化、品質(zhì)化等多層次的需求。

2.專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)才有未來(lái)。要想把一件事做好必須花費(fèi)足夠多的時(shí)間與精力。特別在信息泛濫與普遍浮躁的今天，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注更是一種競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前為什么很多人感覺(jué)農(nóng)藥行業(yè)難做，因?yàn)榇蟛糠秩硕几≡阡N(xiāo)售層面，更多的是低端競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格比拼，并且只是在渠道里面進(jìn)行價(jià)格比拼。有多少人能專(zhuān)業(yè)的解決作物生產(chǎn)存在的問(wèn)題，更多的都停留在理論層面的二手信息，但是未來(lái)作物病蟲(chóng)害發(fā)展、作物生產(chǎn)出現(xiàn)的新問(wèn)題、土地流轉(zhuǎn)的大勢(shì)等都需要能解決生產(chǎn)中存在問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商。

3.小作物大市場(chǎng)。作物面積不在于大小，而在于你服務(wù)的面積有多大。任何一個(gè)作物你做出特色了，都會(huì)有你發(fā)展的足夠的空間。拿花生來(lái)說(shuō)，全國(guó)常年種植面積達(dá)5000萬(wàn)畝以上，主要分布在十四個(gè)省份。目前全國(guó)農(nóng)資據(jù)說(shuō)600-700億的市場(chǎng)，從業(yè)人員近百萬(wàn)，所以說(shuō)農(nóng)藥總的來(lái)說(shuō)還是個(gè)小產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員這么多，所以很多人說(shuō)是紅海，但是如果把單個(gè)作物比如花生的生產(chǎn)、收購(gòu)、加工等串聯(lián)起來(lái)的話，這個(gè)產(chǎn)業(yè)或者比農(nóng)藥行業(yè)大很多，蛋糕大了，才能可能切一份更大的蛋糕。

4.互聯(lián)網(wǎng)工具的出現(xiàn)，讓有用有價(jià)值有特色的東西快速傳播與更大范圍內(nèi)發(fā)酵成為現(xiàn)實(shí)。不能迷信互聯(lián)網(wǎng)，但是不能不重視互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)在很多方面正在改變了我們的生活方式、認(rèn)知方式以及信息獲得方式，所以互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為后來(lái)者的一個(gè)機(jī)會(huì)，需要綜合的運(yùn)用，網(wǎng)構(gòu)一個(gè)社區(qū)，能專(zhuān)門(mén)的、專(zhuān)業(yè)的、隨時(shí)的為用戶(hù)提供服務(wù)。

5.行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有公司正在運(yùn)作單一作物，比如專(zhuān)門(mén)做葡萄的、做草莓的、做西瓜的、做香蕉的等等，目前在行業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的還是相對(duì)不錯(cuò)的。

那么,單個(gè)作物社區(qū)，具體如何去做？一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，在此結(jié)合自身實(shí)踐的一點(diǎn)具體措施與大家分享，可能會(huì)對(duì)中小型團(tuán)隊(duì)有所借鑒意義。

1.專(zhuān)注就是力量和影響力。現(xiàn)實(shí)中有時(shí)候看似有很多機(jī)會(huì)，很多餡餅，其實(shí)也或者就是陷阱，選擇了就必須專(zhuān)注，經(jīng)得起誘惑；時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注定位作物有關(guān)的種植，貿(mào)易，加工以及國(guó)際形勢(shì)等一切信息，甚至關(guān)鍵詞的新聞等。

2.積累扎實(shí)的技術(shù)，構(gòu)建技術(shù)團(tuán)隊(duì)。深入田間地頭，了解存在的問(wèn)題以及常用的解決方法，弄清在各個(gè)地方的分布以及地域性差別等。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，實(shí)用技術(shù)尤為重要，技術(shù)團(tuán)隊(duì)必不可少。注重研究派專(zhuān)家的同時(shí)，更需要重視實(shí)戰(zhàn)技術(shù)派團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，實(shí)戰(zhàn)技術(shù)派均在生產(chǎn)一線，技術(shù)與方法都經(jīng)歷了現(xiàn)實(shí)復(fù)雜情況下的實(shí)踐檢驗(yàn)，正所謂高手在民間。

3.互聯(lián)網(wǎng)工具。多關(guān)注行業(yè)代表性媒體的同時(shí)QQ微信，部落聯(lián)盟，博客，百度文庫(kù)等互聯(lián)網(wǎng)工具眾多，結(jié)合實(shí)際情況有主有次。根據(jù)農(nóng)資行業(yè)服務(wù)對(duì)象，QQ與微信扮演了時(shí)時(shí)溝通必不可少的角色。

4.實(shí)用技術(shù)整理匯總。目前整體來(lái)說(shuō)技術(shù)類(lèi)的文章相互復(fù)制的比較多，特別是病蟲(chóng)害的治療方法很多都已過(guò)時(shí)，真正要靠這個(gè)去指導(dǎo)實(shí)踐，反而會(huì)誤了事情。這就需要實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家根據(jù)具體出現(xiàn)的問(wèn)題給出實(shí)踐中切實(shí)可行的解決方案，并整理為文章，讓你這里成為某個(gè)作物的寶庫(kù)，時(shí)時(shí)跟蹤病蟲(chóng)害的發(fā)生發(fā)展，解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，做出快速的反應(yīng)。

5.不可小覷的潛移默化影響的力量。和潛在服務(wù)對(duì)象發(fā)生聯(lián)系，讓他關(guān)注你，經(jīng)常給他帶來(lái)有用的信息，最終會(huì)成為你的合作伙伴以及傳播者。或許你有了一定的影響之后，就有很多人找你談合作，采取更多新的方法，不管如何給服務(wù)對(duì)象帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，打好自己的基礎(chǔ)是關(guān)鍵。

這里談作物社區(qū)或者有點(diǎn)大了，真正的作物社區(qū)，應(yīng)該有種植者，農(nóng)資服務(wù)者，貿(mào)易者，加工者等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)人群。隨著時(shí)間的推移、堅(jiān)持，一定會(huì)給花生的相關(guān)從業(yè)人員帶來(lái)更多有價(jià)值的東西，產(chǎn)業(yè)相關(guān)人員會(huì)慢慢互聯(lián)，會(huì)真正有成為花生作物社區(qū)的那一天。

這幾年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)還是比較厲害的，傷害的不僅是種植戶(hù)，還有廣大的農(nóng)業(yè)服務(wù)人員以及消費(fèi)者。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的過(guò)山車(chē)的原因復(fù)雜與眾多，分散小農(nóng)經(jīng)濟(jì)無(wú)計(jì)劃的跟風(fēng)種植應(yīng)該是重要的一個(gè)原因。最終的出路必將是作物生產(chǎn)主體組織化，進(jìn)行有序的指導(dǎo)，再結(jié)合作物社區(qū)，重要產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)的逐步建立，最終會(huì)形成作物大協(xié)會(huì)、大社區(qū)。

（編輯/杜俊林1193378726@qq.com）