中國企業如何進軍印度農藥市場？

■ 薛志昂

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中國企業如何進軍印度農藥市場？

■ 薛志昂

近年來，印度農化市場發展迅猛，2014年印度農藥行業市值約42.5億美元，預計仍將以12%的年增長率持續發展。不過當前印度農化產品使用水平極低，同時，印度農業面臨著人均耕地減少、病蟲害增加、產量低的問題，這些因素導致印度糧食供不應求，農藥在克服這種不平衡中發揮著顯著作用，這為農化行業的發展以及中國企業進軍印度提供了巨大的機會。

10月27日，上海樹農化工在上海成功舉辦“進軍印度農藥市場-專題論壇”，就印度農化市場現狀及發展潛力，及如何選擇合適的途徑開發印度市場等論題同與會者進行探討。

充分認識印度市場重要性和未來的發展潛力

印度目前是位于美國、日本以及中國之后的全球第四大農藥生產國，當地生產的農藥原藥超過60種，大中型的生產企業超過125個（包括大約10家跨國公司），全國有超過500家農藥制劑公司。行業預計印度農化市值將以年均12%的速率增長，至2019財年有望突破75億美元。

當前印度農業發展正面臨持續增長的人口和食物需求，人均耕地不斷減少，水資源短缺等一系列問題。印度的可耕地面積僅有1.9 億公頃，可開發的新耕地面積非常有限（印度人口占全球16%，耕地面積僅占全球2%）。 所以印度必須著眼于不斷提高農業單位面積產量，農藥的合理使用在其中將發揮重要作用。但目前相比于其他國家，印度農藥使用量極低，僅有0.6kg/公頃，而美國為7kg，中國和日本分別為13和17kg，有信號表明印度政府將對農民加大信貸支持力度，為農民提供更多資金購買和使用農藥和種子， 而且隨著農民意識的提高以及收入的增長、雜交技術的發展、訂單農業的推廣以及研發水平的提高，可見印度農藥市場蘊藏著巨大的發展空間。

印度市場主要作物結構

棉花是印度農藥使用量最大的作物，約占總農藥使用量的50%，緊隨其后的是水稻，約消耗總量的18%。按照市值計算，印度國內農藥市場65% 由殺蟲劑占據，主要用于水稻和棉花作物；除草劑占據16% 的市場份額，主要應用作物是水稻和小麥，由于農業勞動力成本不斷增加，除草劑的銷售也呈現快速增長；殺菌劑占據15% 左右的市場份額，主要應用范圍是蔬菜和水果，近年來殺菌劑的使用增長很快，主要是因為水稻種植戶從種植大田作物轉到種植高附加值的蔬果類作物以及政府對這些農產品出口的大力支持。

印度市場農藥使用分布

印度的農藥使用受季風氣候影響較大，其次還受作物分布、法規變動等因素的直接影響。目前印度北部農藥使用量最大，占全國32%，印度南部占29%，印度西部21%，印度東部18%； 而從印度各邦來看，安得拉邦, 馬哈拉施特拉邦和旁遮普三個邦的用藥使用量幾乎占據全國50%的份額，具體分布見如下餅圖：

2009-2014年發展最為迅速的農藥品類如下：

產品類別 2009 - 2014使用量增長率殺蟲劑生物殺蟲劑655%吡咯殺蟲劑 210 %特種殺螨劑 191 %新煙堿類殺蟲劑 188 %殺菌劑 甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑 306 %二硫代氨基甲酸酯類殺菌劑 207 %苯并咪唑殺菌劑 145 %生物殺菌劑 144 %康唑類殺菌劑 126 %除草劑 酰胺類除草劑 326 %芳氧苯氧基丙酸類除草劑 283 %三嗪類除草劑 248 %苯氧基類除草劑 226 %二硝基苯胺類除草劑 220 %

選擇合適的途徑開發印度市場

目前印度農化市場已經成長為可以進行長期投資的領域，中國企業選擇何種途徑進入印度需要結合實際情況制定策略。除了作為跨國公司的穩定供應商，也有不少企業已經實現或計劃在印度通過自主登記開發市場，此時不論是自己在印度當地成立分公司開展工作，還是通過與印度代理公司合作，尋找到一個可靠的合作伙伴進行登記支持顯得尤為重要。

印度Krish Biotech實驗室是由印度農化企業Krishi Rasayan（AgroPages調查2014財年銷售額排印度本土企業第8）斥資成立，后者自1966年開展農化業務以來，業務遍布印度29個邦并擁有超過5000經銷商的龐大銷售網絡，同時Krishi的產品還出口到了全球35個國家。Krish實驗室長期為后者提供本土及海外登記支持，已積累了豐富的實戰經驗，Krishi Rasayan總經理Atul Churiwal先生向筆者介紹。

Mr. Vinod Ramani Krish, Krish Biotech 實驗室總監也針對未來發展發表了一些看法，包括印度在內的許多國家對食品安全提出越來越高的標準，那么相應地對農藥的監管勢必越發嚴格，未來行業勢必著眼于環境友好型作物保護產品，以及高效制劑產品的開發和推廣， 結合市場需求，除了傳統的理化性質分析、5批次分析、毒理學研究等項目外，實驗室也將服務拓展至環境毒理、遺傳毒理及環境行為方面，助力行業可持續發展。

農業部農藥研究所國際交流處張文君處長補充，ICAMA和印度農藥中央管理委員會CIB之間的溝通越發頻繁，希望雙方共同努力在政策上為中國企業進入印度提供便利，放眼整個行業，也希望在未來幾年國內農藥零增長的大政方針下，能通過鼓勵出口釋放中國產能，增加市場活力。

關于Krish

Krish Biotech 是完全獨立的第三方檢測機構，位于卡亞尼市。KBRPL完全遵循OECD的GLP實驗室標準建成，除了擁有OECD-GLP證書外，還獲得了ISO/IEC-17025:2005，ABL等多項認證，GLP研究報告得到美國EPA、FDA，阿根廷、臺灣等認可。實驗室服務范圍涵蓋化學分析、毒理、環毒、殘留等領域，除此之外，實驗室還有一支強大的法規咨詢團隊，可進行美國、歐盟、巴西、印度等國家的法規咨詢服務。此外，krish Biotech 還可以提供印度打包登記代理方案。

(編輯/杜俊林1193378726@qq.com)