王瑞紅
山東省蘭陵縣的“80后”小伙唐波是一個小有名氣的漫畫作者。2013年夏天,唐波與一位從事服裝生意的老板聊天,老板建議他將手繪技藝應用到服裝圖案的設計上。老板告訴他,如今年輕人喜歡追趕潮流,如果將個性化的手繪動漫與文化衫相結合,肯定會受到青睞。
唐波考慮再三,便試著在淘寶網開了一家名為“夢行者手繪”的服裝網店。他從服裝批發市場買來一批T恤,按照自己的創意進行手繪創作,然后將服裝掛到店里銷售。
那時,正流行歌曲《小蘋果》。聽著這首讓人耳目一新、動感十足的歌曲,唐波靈光一閃:我何不創作一幅與這首《小蘋果》有關的漫畫,印在T恤上呢?
經過精心的構思、繪制,他的手繪T恤漫畫《你是我的小呀小蘋果》便出爐了。由于他的作品新潮應景,手繪T恤上架僅一個月,就賣掉了幾百件。因為供不應求,唐波只得預售。即使這樣,仍有許多顧客爭相訂購,不惜等待十多天只為搶到一件手繪T恤。
2014年夏天,“夢行者手繪”服裝網店的訂單不斷,旺旺群消息響個不停,唐波忙得不亦樂乎。為了節省費用,他沒有雇人,而是將自己變成了“超人”,集創作、客服、發貨、售后于一身。從網上收到貨款后,他忙著按照訂單的信息打包,向快遞公司郵寄快件。忙碌了一個夏季,唐波算了一筆賬,除去成本,贏利兩萬多元,他特別高興。雖然相比淘寶網大賣家,這個銷量和利潤不算大,但這讓他看到了手繪漫畫在服裝業的巨大潛力,更堅定了他互聯網創業的信心。
嘗到在網上做生意的甜頭后,他開始拓展手繪服裝種類,從夏季的T恤,到秋季的休閑服,再到冬季的棉衣,他都針對年輕人的喜好和流行元素,設計了手繪漫畫燙在裸衣上。本來平常的衣服,印上手繪漫畫后便有了靈氣。設計好的衣服上架沒幾天,便銷售一空。
就這樣,唐波的“夢行者手繪網店”順風順水,一年多時間賣出了數量可觀的手繪漫畫圖案服裝。唐波欣慰之余,對前景充滿了信心。
秋天,網店的生意趨于冷淡。為了提高銷量,他在店里上架了一款服務性質的虛擬商品,幫助有需要的顧客創作漫畫、手繪海報。由于他的這種服務在淘寶網鮮為人知,所以開始并不順利。為了打開銷售局面,唐波想到了微信推廣。他將淘寶店從淘寶一鍵搬過來,開通了微店,然后通過微信在朋友圈推廣。
唐波堅持每天在微信上發商品的圖片、鏈接,由于微信上的好友大多是同城的,所以有人感興趣。唐波邀請他們去畫室摩,這樣的在線交流在增加顧客的信任度和黏性的同時,為微店打開了銷路。漸漸地,不少顧客找唐波訂制創作漫畫,制作商品海報、宣傳畫,買他的手繪服裝。他的微店,也從開始的“門前冷落車馬稀”到有了不菲的贏利。微店打開了銷售局面,再配合淘寶的營銷,唐波的事業風生水起。
2015年,唐波除了經營好淘寶網店和微店,他準備向服裝手繪漫畫領域發展。他夢想成立一家手繪服裝漫畫設計公司,通過互聯網向服裝生產企業提供手繪漫畫圖案作品。