友加：給90后一個永不落幕的秀場

朱砂

在手機上，友加的圖標(biāo)是一張可愛的笑臉，一個大寫字母U、一個加號，外加一條向上彎起的弧線，簡單而生動地勾畫出一副擠眉弄眼的促狹表情。這就是友加，一個很霸氣地告訴你，要讓“全世界陪你說話”的，擁有4000萬用戶的社交APP，它早已成為許多90后生活的一部分。而這一切背后的推手是3個很懂90后的70后“大叔”。

陌生人社交不認(rèn)識的人意味著更大的世界

移動社交工具大致可以分為兩類，一類是熟人社交工具，如微信。這種模式已經(jīng)進入成熟期，模式和盈利點都比較明顯，也吸引了許多“神器”的追隨。但熟人關(guān)系社交需要用戶沉淀，沉淀帶來的結(jié)果就是規(guī)模越大的平臺吸引用戶的效應(yīng)也越明顯，最后變成了一家獨大的局面。

第二種是通過互動的創(chuàng)新，形成用戶社交的APP。這個類別也是創(chuàng)業(yè)公司最集中的領(lǐng)域。在某種程度上，只要你能找到一種創(chuàng)新的方式將陌生人撮合到一起，就能闖出自己的一條路。這是友加選擇的方向。

友加的聯(lián)合創(chuàng)始人鄒嶺，曾是中國最大的職業(yè)社交網(wǎng)站若鄰網(wǎng)的創(chuàng)始人，他坦言，友加上線的初期，團隊對于產(chǎn)品的演化并不那么明確。最初的那段日子里，三位創(chuàng)始人鄒嶺、胡鑄韜、蔣明亮每天都泡在友加上，和用戶們打成一片。聊電影，聊音樂，興致起來，鄒嶺還會抱著吉他唱上一曲。“我們發(fā)現(xiàn)，那些活躍的用戶都是年輕人，他們的訴求并非約炮——雖然很多社交軟件把這個當(dāng)做營銷的噱頭。而我們的用戶對于這個噱頭都不感興趣，他們的訴求在于獲得精神層面的滿足感。”鄒嶺說，“那些90后有大把的閑暇時間，內(nèi)心往往是寂寞的，有很強的孤獨感，缺少和小伙伴們玩到一起的空間，他們愛扎堆，愛熱鬧，希望得到認(rèn)同。”

鄒嶺這樣描述友加的典型用戶：放了學(xué)，下了班，就想有人陪自己說說話，但是，又不想找熟人聊。對于他們而言，不認(rèn)識的人意味著更大的世界內(nèi)容不重要關(guān)鍵是隨時被關(guān)注

移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓社交應(yīng)用也迅速轉(zhuǎn)向手機端，對于這一劇變，鄒嶺有著自己的理解，“在PC端的社交主要是基于內(nèi)容的分享，電腦是不會跟著人走的，也許，你上午發(fā)出一條內(nèi)容，下午再登陸一下，能夠看到別人給你的評論。而移動互聯(lián)網(wǎng)的特點是，手機可以隨時跟著人走，于是，我們會發(fā)現(xiàn)，用戶在移動端分享的內(nèi)容更隨意，更碎片化、更輕娛樂、更自我。從吃了什么，到在略邊看到什么……這些內(nèi)容并太大的價值不具備也并不需要被沉淀和保留，只是一種即時分享。”事實上，一天中隨便什么時候點開友加，都會感受到撲面而來的喧鬧。即便是凌晨時分，依然有人在秀場中活躍。

在一次用戶調(diào)研中，鄒嶺和團隊發(fā)現(xiàn)了一個特別的個案，那是一個在友加的平臺上很火的用戶，每天都有許多人和她搭訕，每次有人和她發(fā)信息，手機上都會有“嘀”的一聲提示，一條幾萬條信息，就意味著她的手機時刻在震動或者發(fā)出聲響，換做其他人，恐怕會不勝其煩，但這個女孩卻非常享受。“她需要這種存在感，手機的提示音讓她感到自己是被捧著，時刻被關(guān)注著。如果手機安靜了十分鐘，她馬上會想，怎么沒有人關(guān)注我，我要發(fā)一些照片或者要在秀場說說話。”鄒嶺說，“這樣的一個女孩，在現(xiàn)實世界中或許就是一個美甲店的服務(wù)生，每天在一個小小的空間中工作，周圍熟悉的人就那么幾個，不會被人太多的關(guān)注。但是，在友加，她成了聚光燈下的明星。”

從排行榜到秀場跟著用戶需求升級

和很多社交產(chǎn)品一樣，友加最初的版本就是基于地理位置發(fā)現(xiàn)機制，讓用戶可以“認(rèn)識”附近的人。一段時間以后，有用戶向友加的客服提要求：“能不能給我建個群，和我聊天的人那么多，一個個的聊，忙不過來，也太累了。”于是“秀場”功能應(yīng)運而生。和早年在網(wǎng)蟲中很熱的網(wǎng)絡(luò)聊天室不同，秀場更像是一個“私人客廳”，只要開設(shè)秀場的用戶，在秀場中說話，秀自己，系統(tǒng)就會給他導(dǎo)流量，讓更多的人知道他正在秀自己。當(dāng)秀主的表現(xiàn)越好，他的秀場也會隨之升級，可以容納更多人進入。

此外，友加在秀場模式基礎(chǔ)之上，強化用戶的魅力等級和財富等級，并且增加飛機、鮮花、奢侈品等需要付費購買的虛擬道具，有些道具價格不菲。最有魅力的秀主和虛擬道具貢獻較多的“金主”將被推薦到排行榜突出顯示。

一系列的設(shè)計，將友加打造成一個永不落幕的秀場。而日活500萬，月活1500萬的數(shù)據(jù)也顯示出友加有著非常忠誠的用戶群體。

“作為一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品，友加在用戶規(guī)模上還要繼續(xù)擴大數(shù)量級。我們的中短期目標(biāo)是達到兩三千萬的日活。”鄒嶺這樣描述團隊的雄心。

擴大用戶數(shù)量級之后呢？除了讓人驚艷的數(shù)據(jù)，鄒嶺和他的團隊還有更多的期待——就像馬斯洛心理學(xué)中對人的需求的描述那樣，在90后社交領(lǐng)域領(lǐng)跑的友加，已經(jīng)不滿足于幫助用戶派遣寂寞。“我們希望，用戶們在友加的平臺上，可以有自我價值的體現(xiàn)。”鄒嶺說。想來，隨著90后們自身的成長，這很快就會是友加的用戶們的需求。當(dāng)人生的狀態(tài)進入一個新的階段，友加是否依然可以陪伴同行？