淺談漢繡的市場化策略

康秀麗

摘 要：作為國家級“非遺”的漢繡，從歷史看，它曾風光無限，從品味看，它傾倒世界。然而，從市場化的角度看年產值僅500萬元，與蘇繡10億多、湘繡4億多元的年產值相去甚遠，如何將藝術價值得到世界肯定的漢繡開發出市場化的價值，這一點值得思考。

關鍵詞：漢繡；非遺；癥結；市場；策略；產業化

中國具有五千年的文明史，是世界文化藝術的發源地之一，刺繡技藝更是源遠流長，漢繡就是在戰國楚繡基礎上發展而來的，是楚文化孕育的一朵傳統工藝奇葩，20世紀初，漢繡曾獲得南洋賽會和巴拿馬國際博覽會獲得了金質獎牌。清朝中葉與蘇繡、湘繡平分秋色，成為貢品，2015年在米蘭世博會上也再次向世界展現了中國非物質文化的精髓與荊楚文化的魅力。從歷史看，它曾風光無限，從品味看，它傾倒世界。然而，從市場化的角度看，作為國家級“非遺”的漢繡，年產值僅500萬元，與蘇繡10億多、湘繡4億多元的年產值相去甚遠，如何將藝術價值得到世界肯定的漢繡開發出市場化的價值，這一點值得思考。

面對巨大的市場空間，漢繡真正的發展需要政府的高度重視，聯合高校、原有的漢繡機構和政府共同組建三大公共平臺（科研設計中心、市場開發中心及漢繡培訓中心），從而有效地為漢繡工作者提供公共服務平臺，使漢繡的內在價值在市場中得到充分體現。

一、漢繡市場的現狀

據 2011 年《武漢地區刺繡產業調查統計》顯示，武漢繡品市場年國內消費與外貿出口統計比例中蘇繡占據總量的 83% 以上，湘繡為 12%，剩下的市場份額分別被蜀繡、粵繡等及其它地區繡種瓜分。我們卻不得不正視這個事實：即便是在漢繡的主要發源地之一的武漢地區，蘇繡和湘繡在刺繡市場領域有著一枝獨秀的地位。武漢三鎮都有漢繡的經營點，但規模都比較小，不到 30 家， 在這不到30家的經營者中還存在七八種不同的形式，比如說商業實體經營店、刺繡藝術工作室、刺繡繡坊、刺繡生產作坊、文化公司等，不同形式的市場實體，在漢繡行業各有側重，在市場中可以發揮不同的作用，或以生產見長、或以經營見長、或以繡品開發見長，但每種類別的經營點都存在規模小、數量少的特點。

從該報告的調研數據來看：有的繡品店年收入達20-30萬元，有的則年收入僅5萬元，甚至連基本的房租也難以負擔，而從整體數據來看，漢繡經營總體年營業額不足500萬元，武漢地區漢繡總體銷售額還不及湘繡總值的八十分之一，更不用體提江浙一帶的蘇繡產值。

二、市場問題的癥結

湖北省工藝美術大師、漢繡傳承人楊小婷從事漢繡推廣多年，她表示，傳統的的漢繡以家用功能為主，而且審美偏向于傳統，但缺點是難以符合現代人的消費理念。目前，她所帶領的漢繡團隊，正在試圖開發更多的新型漢繡產品。由此可見：在傳承漢繡的過程中，如果以為因循守舊，不考慮時代變化和市場的需求，連自己都養不活，又如何延續傳統呢？因此漢繡行業市場不景氣的原因很多，包括人才、政策、資金、產品創新等方面，但癥結所在應該是人才，有了熱愛著才會后繼有人，才會有創作產生，接下倆才談得上產業，這才是良性循環。而目前學這門技藝的年輕人絕對算不上多，在這樣一個信息產量高效的年代，熱愛傳統手工技藝的年輕人越來越少，更不用談符合條件，學有所成的人才了。

三、市場發展的策略

（一）加大漢繡人才培養力度，建立漢繡人才庫

將傳統技師與高校服裝設計專業人才結合，也就是將傳統技藝與時尚結合，這是一條不錯的人才培養模式。經過長期的考察的調研后，在很多高校專門開設漢繡興趣班，并邀請漢繡傳承人授課，雖然目前只是初期班，但接下來會組建中級、高級班，并逐漸擴大規模，通過高校及專業優勢，發展漢繡后續人才，且目前學校正考慮以學歷教育的方式，開設漢繡專業，培養漢繡人才。

（二）參考姐妹工藝發展模式，取長補短

蘇繡已形成“一所一心多店”的產業布局。蘇州刺繡研究所，定位于全國旅游刺繡產品市場及蘇州中高端禮品市場；鎮湖刺繡中心，定位于全國刺繡批發市場；多店采用蘇繡專營店的形式全國開設專賣店。在這一布局下，蘇繡目前已形成以頂級大師作品為高端產品，以普通大師、數年繡娘作品為中高端產品，以學徒或機繡生產為低端的三位一體產品體系，這種差異化的產品價格體系會推進產品品牌化運作。

（三）出臺政策吸引漢繡從業企業

產業的發展離不開政策的支持，政府的高度重視必將提高漢繡知名度，出臺幫扶政策也會吸引更多的廠商投資漢繡產品，比如說房租補貼、舉辦漢繡文化旅游紀念品創意設計大賽，舉辦漢繡藝術展、漢繡服飾展等。