《愛上超?！肥讘鸶娼輴燮嫠囂剿麟娚?節目的IP打造

王艷

從2014年視頻網站步入“自制元年”起，圍繞內容展開的角逐如火如荼，模式之爭背后是嚴峻的商業考量，誰能快速創新誰就能迅速吸睛、吸金，延續商業價值，甚至獲得潛力IP資源。

愛奇藝3月21日上線的《愛上超?！窂牡谝黄陂_始，即與湖北衛視共同在周六晚10點上線，成為網生節目中成功實現反向輸出電視平臺的節目。同時，節目在模特比賽中率先融合真人秀元素，播出兩個多月來，點擊量已經突破2億，殺出重圍、自成一隅，成功吸引京東商城、海之言、美的等知名品牌的廣告投入。

愛奇藝節目開發中心總經理姜濱如此解讀《愛上超?！返某晒Γ夯ヂ摼W的特點是快速迭代，要往前想，不能不敢想，任何事情都要簡單想簡單做，有想法更要直接說?！盎ヂ摼W愿意試錯，也愿意在試錯基礎上找到一條路，執行過程中把錯誤消除掉，路就走通了。《愛上超?！肪褪菦]有猶豫，看到可能性就馬上動手去做。”

與眾不同的模特養成真人秀

每年，圍繞模特題材的節目層次不窮，各種模特大賽呈遍地開花之勢，為什么愛奇藝會選擇制作這樣一檔看似競爭激烈的紅海節目，還能取得斐然戰績？

對于質疑，姜濱解釋《愛上超?！凡煌谝酝哪Ｌ乇荣惞澞?，它的出發點是做一檔素人真人秀節目，通過帶有模特符號的素人展現蛻變、心理狀態、生活邏輯，帶給用戶一個自我投射?！斑@個節目的觀眾不追星，而是追選手，隨時隨刻觀眾評論中至少能脫口而出3個選手的名字，還給選手起外號，甚至給他們畫像?！?/p>

《愛上超?！房傊破隧n金玲也表示，“與其他模特競賽相比，節目最大區別就是把賽事變成故事。這是一檔模特養成類真人秀，不僅讓觀眾看到臺前，還看到幕后，甚至模特化妝前后的對比反差也都展現無遺。”

目前，韓式明星真人秀虛火過旺，這類節目雖然滿足了大眾的窺私欲望，但明星及韓國制作團隊高起不下的費用，也成為制約門檻。當然，《愛上超模》選擇美式真人秀模式也是大膽之舉，眾所周知美式真人秀節奏非?？?，與中華文明的思維方式有巨大差異。

韓金玲認為劣勢也能轉化為優勢。

首先，節奏快正好契合網路空間碎片化的傳播特點，“電視是一次性傳輸，無法停留和回放。但在網上觀眾看不懂，可以倒回去看，看多少遍都不受限制?！表n金玲說。

而對于美式真人秀注重體現矛盾沖突，展現個人主義的表達。《愛上超?！窂囊巹t制定與后期編輯入手，力求讓節目融入本土文化氛圍。《愛上超?！费永m美式真人秀編劇后置的制作方式，讓選手真實表達感受，“老天爺這時成為最好的編劇?！表n金玲介紹，“我們給選手一個規則，讓他們融入特定環境，不加干預，保證攝影機拍攝到位，保證素材量，后期制作中強化選手在環境中的表現。模特此時除了符號化的職業身份，還是一群有夢想、有追求的80后、90后女孩，節目力求發掘每一個人的閃光點?！边@些細節的打磨讓節目更貼近用戶，并且留住優質用戶。

放下身段擁抱用戶

時尚類節目要圍繞觀眾對于美的心理需求設置內容，模特真人秀不但能讓人接觸美，還能幫助觀眾排除心理暗沉，也是網絡平臺抓住用戶的制勝法寶。

愛奇藝資料顯示，《愛上超模》的女性受眾居多，這與愛奇藝平臺受眾狀況相吻合，而節目高達60%多的女性用戶已經具備了一定黏性?！肮澞坑懻撛掝}已經從初期的圍繞模特漂不漂亮，逐漸變得更為良性，大家發現這不是一個選美節目，而是一個展現素人自我狀態的節目。觀眾能從選手身上看到自己，他們處理問題和我有哪些相似性?！苯獮I介紹。

另一個數據顯示，節目有40%的受眾年齡在18-24歲之間，也讓團隊堅信抓住90后就是抓住網絡視頻發展的未來。

韓金玲坦言，“90后的態度是‘你若端著，我便不你。而傳統電視行業制作節目就有點端著，往往把創作過程變成自娛自樂，把受眾人群和自己想象得有很多共同點，但其實制作網絡節目要讓自己的心態跳出來，要清楚做給誰看？他們為什么看？要符合90后的語境?！?/p>

“對于我們來說，用戶是第一位的，沒有用戶、沒有流量，也不能談好下一步的廣告合作。”愛奇藝全國電商網服行業銷售經理程立明道出商業價值層面的含義。

打開內容制作的廣域度

好節目在主題、內容和產品上都是貼合的，這一點從京東冠名《愛上超?！?，獲得的豐厚收益就能看出來。

京東商城數據顯示，其服裝類商品Q1、Q2的銷量提升了150%以上。尤為亮眼的是，植入節目的小眾婚紗品牌“一生一紗”自播出后，銷量提升了200%。除一生一紗、茵曼、裂帛幾家直接參與節目的廠商外，京東商城內的其他品牌也順勢而為，推出“愛上超模同款”，再次佐證了節目帶給京東平臺的影響力。

“京東看中邊看邊買技術帶來的互動性，《愛上超模》中提供兩個邊看邊買的互動點，不影響用戶觀看效果，還可以引導其直接無縫連接到京東去購買，不用再去搜索，真正實現所見即所得?！背塘⒚鹘榻B。

程立明認為，“除了京東商城的進入，節目后續還有美的、海之言等客戶跟進。市場會跟著熱度跑，未來還會有更多客戶關注節目，因為做出聲量后，品牌即使從后期切入，節目巨大的播放量也會給他們帶來足夠的展示機會?！?/p>

由于職業本身的特點，模特節目在舉手之間就能為品牌和商品提供服務，因此在節目中看似不經意的露出，卻實現了品牌的自然表達，且具有無限擴大的可能。程立明透露，“愛奇藝正在和京東商城溝通第二季的合作方向，“未來在環節設計等細節上，都會綜合考量客戶需求，包括京東下一季的發布會、時裝周等都會在節目中有所展現?！?/p>

姜濱則從品牌IP層面進行了解釋，未來計劃圍繞《愛上超?！稩P繼續深挖價值，把精細化程度做得更高，讓愛奇藝在模特行業有一個叫得響的節目IP，打開愛奇藝內容制作市場的廣域度。

用最大的胸懷去擁抱市場，能帶來更多可能性。

據愛奇藝市場部相關人員介紹，節目第一季廣告收入與成本已經基本持平。“一般純網視頻，第一季能夠在收益上持平意味著已經具備一定的市場口碑，第二季就有掙錢的可能性，第三季可能就會盈利翻倍。”姜濱表示，“我們在選擇項目之初已經明確定位要做可持續開發的節目，要有一個長尾效應，這樣也能實現平臺的商業性保證?！?/p>