宿盟：一個設計型酒店民宿的創(chuàng)新眾籌平臺

錢雯婷

宿盟與宿盟眾籌

宿盟的含義如字面解釋，“宿”旅行途中提供住宿的地方，不同的是它們有設計型酒店或是設計民宿，相同的是每間客房均價皆在1000-8000元不等，地處于莫千山、杭州、錦溪等優(yōu)質景區(qū)環(huán)境，同時配有管家級別的服務。“盟”則是集結了一批這樣正在經(jīng)營的人，設計型酒店或設計民宿建造者多數(shù)為藝術家、設計師、500強高管等，其中不乏阿里巴巴前高管，售賣了阿里期權后，便在莫千山開始經(jīng)營一家設計民宿。可以看出個性化的設計、昂貴的價格和管家級的品質服務是篩選宿盟成員一個非常硬性的門檻，往往他們能帶出的是強消費力、品位和有要求的高端客群，也是我們說的高凈值人群。

從今年八月至今宿盟旗下成員已達到150家，目前，共有五家設計型酒店民宿，正與宿盟進行股權眾籌上的合作。

宿盟眾籌創(chuàng)立初期，始終堅信個性化要求是酒店，民宿創(chuàng)造者與消費者、藝術家與粉絲之間不斷的對話，它是一種對時間的消費，我們也稱之為黏性。

這樣的黏性非常適合用于眾籌平臺，因為在這種關系中，股權眾籌、消費眾籌，或者捐贈眾籌必須都建立在感情認同基礎上，雙方首先得對原生資產(chǎn)產(chǎn)生興趣，才會有所投入，從而不愿“移情別戀”，更不愿意從頭再來，使得這個細分領域的眾籌產(chǎn)生了獨有的不可復制性，這是宿盟考慮到的宿盟眾籌的不可復制性與可發(fā)展性。

打造面向投資方的創(chuàng)新服務生態(tài)圈

你可能很難想象，宿盟并不是在經(jīng)營“眾籌”，而是眾籌背后所體現(xiàn)的“輕奢生活方式”。

從項目方來說，宿盟除了為他們眾籌酒店外，還會挑選酒店配套的餐廳、酒吧、書店等，這樣便能為眾籌酒店帶來更多附加值的加分項，項目也會給予宿盟很高的忠誠度回饋。

宿盟學堂，為宿盟成員建立新項目同時，提供了人才上的輸出，不至于在今后運營上產(chǎn)生人員服務上的斷層問題，以至于初期難以運營下去。

在從投資方來看，他們不僅僅扮演了一個投資人的角色，同樣也是項目方的主流消費人群之一。宿盟的理念是當你出行的時候，不再關心聯(lián)號酒店與房間面積，而是開始注重床品與餐食，設計與服務。如果通過宿盟能為此改變你的稍許，那么宿盟就實現(xiàn)了這樣一種擁有忠誠度的服務生態(tài)圈，同樣這也會變成這個項目不可被復制的另一個原因之

宿盟的實體化活力

把無形世界用更棒的實體化呈現(xiàn)出來。宿盟的“設計型酒店（民宿）”眾籌平臺，并不是一個單薄的互聯(lián)網(wǎng)項目，其背后還有將“虛化實”的實體板塊支撐。

首先有倡導設計型酒店（民宿）及生活方式，面對酒店民宿主人的紙質書《Design·宿》。

其次，在擁有設計型酒店（民宿）的聚集地建立宿盟學堂，如莫千山、昆山、舟山、松陽等，進行管家、專業(yè)課程的人才輸出，增加項目方與宿盟之間不可分割的合作屬性。

最后，則是每月與投資圈舉辦論壇及公開課，挑選在莫千山、杭州、周莊等設計型酒店及民宿聚集的地方，宿盟將同時邀請如YOU+的蘇茲、劉洋、或是飛馬旅的創(chuàng)始人袁岳等大咖，參與進學堂活動當中。

宿盟所展現(xiàn)出的實體化從曾經(jīng)的廣泛性轉眼變成了如今的稀缺性，其實體化就擁有了它相對的威力和價值，也成為了他們最重要的核心競爭力。

運營模式與盈利模式

在宿盟整個眾籌過程中，采用了比較輕的處理方法，目前只做項目前期的收集、盡職調查，與后期的投后管理，在最終的執(zhí)行過程中，則依托于更強有力的眾籌網(wǎng)站。因為重心在股權眾籌時，就需要有專業(yè)的分析師團隊，以及有深諳風險投資相關法律的法務團隊來為項目方及投資人保駕護航。目前與宿盟合作的一線主流眾籌平臺有愛創(chuàng)業(yè)、人人投等。主流眾籌平臺也給予了宿盟獨立的眾籌頁面展示和輸出渠道。宿盟則希望利用更多時間，專注于項目收集和投資人的維護上。

眾籌民宿還處于非常年輕的狀態(tài)，需要培養(yǎng)的時間，也預示著他有更多的潛力。

目前，宿盟項目的平均規(guī)模在200-500萬，投資額大約是每份5-10萬元。盈利方面，初期主要是向項目方收取一定的融資服務費，我們也會用后期的服務，去置換項目方的一部分股份。

十二月中旬，宿盟第一批5家設計型民宿即將登陸愛創(chuàng)業(yè)股權眾籌平臺進行展示與籌資，歡迎登陸www.ichuangye.com查看詳情。