新導演如何“玩轉”電影節

韓小凌

在今天這樣的行業環境下，對于初次在電影節平臺尋找機會的新導演（包括他們的團隊成員，尤其是新制片人）來說一些問題有一定的普遍性。

有項目到哪里去找尋投資機會

簡單來說，可以歸類成兩個渠道，即各類電影節所附設的電影創投會環節，以及直接發項目給各影視公司尋求合作。

電影節平臺的一大優勢在于，因為創投項目都經過層層篩選，一定程度上意味著其優良的品質。因此，各影視公司都會派人對其關注有加，即便有時候這次沒能形成合作，也可能因此建立聯系，為以后的投資合作打下基礎。

其次，電影節的影響力和媒體關注度，使得入圍成為一種前期宣傳，為日后的持續關注打下基礎。也因如此，有相當多完全可以不通過電影節平臺融資的項目，也愿意用這樣的方式來推介、以及尋求資金以外的其他合作伙伴。

第三個優勢在于，在電影節平臺上公開項目，相當于將原創作者的著作權公之于眾。在目前的行業環境下，對于新人的原創能起到一定保護作用。

相比之下，另一種直接向影視公司提案的方式，對于一些雖然沒有做過長片、但有過電影行業其他職業經驗（如做過編劇、攝影等）、或者取得過優秀成績的新導演而言，可能性會大一些。

如何有效使用電影節平臺

目前華語區內有創投會的電影節有很多，新人應該如何選擇投放的平臺？每個電影節創投會大都有一定的個性和特色，研究自己的產品是否與之對路能有效提高入選幾率。

一般可以考慮以下幾個因素：提交申請的時間是否來得及、是否能按照要求的字數等準備好能體現創意和水準的故事大綱等資料；研究這一電影節創投會以往曾經有過的成功案例，找出其篩選項目的特點，判斷自己是否有脫穎而出的概率；關注在這一電影節注冊的投資方（買家）的信息，判斷是否有自己所期待類型的投資方。

如何面對投資人

對于真正有經驗的出品人而言，新導演勢必是有某種經驗欠缺的人，但他仍有志投資新導演，是因為看重新人身上所特有的強烈表達欲望、創作的熱情與純粹，以及在這種情緒下彰顯的才華和銳氣。

因此，在面對投資人的時候，一個重要的闡述內容是——你為什么要拍這個故事？你準備如何拍出這個醞釀已久的故事？你如何讓投資人相信有能力把劇本拍成有一定品質的電影？

對于有一定相關經驗的新導演來說，所有業內或者關聯行業的經驗都有助于贏得投資，畢竟電影導演是需要和編劇、攝影、美術、表演等部門通力合作的；與電影相通的其他藝術創作經驗同樣有幫助，例如廣告、戲劇、音樂電視等等。

除此之外，一些并不需要花很多錢卻有助于呈現新導演創作能力和態度的資料也有幫助，例如故事版、概念短片、概念設計圖、參考視頻等。

投資人還會關心制片預算這一問題。雖然沒有做過長片的新導演并不能做得特別精準，但對這一問題的回答，傳達出的是導演和他的團隊是否認真地研究和規劃過如何有效有質量地完成一部電影，以及是否對整個制片流程有過思考等，所以要認真對待。

其他常見問題

在有限的闡述時間內，侃侃而談各種聽來看來的行業狀況、試圖反襯出自己電影的獨特性，這并無必要。請記住，投資人和評委的從業時間以及對行業的了解一定夠長夠多，無需贅述他們知道的東西，他們更想知道你這個電影打算怎么拍好。

不自信和含糊其辭是大忌。拍攝電影是較為漫長艱辛的過程，一個對于項目和自己都不夠自信的人，顯然會讓人擔憂他是否能堅持做完并能保證一定的品質。而含糊其辭的表達則容易讓投資人擔憂其執行力。

彈性過大和缺乏彈性也應該避免。常會有新導演因為想要得到投資而做出各種妥協，但最終往往無果而終、甚至丟失了原來故事最根本的表達意愿。與之相對反的，則是拒絕任何修改或調整，這又可能會錯失真正的機會。因此，最好的辦法是待電影節之后時間充裕的情況下，冷靜客觀地判斷后再做決定。