節目交易工作委員會：探索市縣級地面頻道生存新路徑

中國廣播電影電視社會組織聯合會主辦、長沙市廣播電視臺、中廣天擇傳媒承辦的“節目交易工作委員會”在長沙成立，探索市縣級地面頻道生存新路徑。中廣天擇傳媒作為節目交易工作委員會的一員，率先在為全國市縣臺節目聯供、內容創新、資源共享等方面不斷探索新模式、新路徑。

節目交易工作委員會是中國廣播電影電視社會組織聯合會的一級分會，是一個節目交易平臺、服務平臺、合作平臺：它讓全國市縣電視臺通過市場交易獲得性價比高的節目，降低播出成本；同時將全國的市縣電視臺聯合起來，推廣先進的頻道運營模式、分享優質的節目制作經驗，為各臺在產業優化、機制改良、生產提質以及人員培訓等方面提供服務；通過聯合，實現節目的共同生產、共同播出，使市縣電視臺的分散資源得以統一，形成產業規模。

“中廣天擇傳媒作為長沙廣電控股的優秀內容制作公司，繼承了電視湘軍‘敢為人先的勇氣和膽識，采取‘換個思路找出路的發展策略，率先把目光聚焦到聯合全國城市臺抱團發展上。無論是天擇聯供網、節目購交易平臺的搭建，還是節目制作聯盟、劇盟等，都做出了探索性嘗試，調動發揮了各家地面臺的制作能力和區域特色，推出了一批符合城市臺定位的精品節目和品牌活動型節目，很多想法與中廣聯合會的近期工作重點不謀而合。”中國廣播電影電視社會組織聯合會（以下簡稱“中廣聯合會”）會長張海濤如是說。

6月28日，由中廣聯合會主辦，長沙市廣播電視臺、中廣天擇傳媒聯合承辦的“節目交易工作委員會”（以下簡稱“工作委員會”）在長沙成立，來自全國200多家市縣級電視臺相關負責人出席了活動。中廣聯合會會長張海濤、副會長張丕民、秘書長張莉、中共長沙市委常委、宣傳部長張湘濤等領導出席會議并給予了建議與指導。

近年來，隨著移動互聯媒體的發展，電視媒體生態環境急劇變化，全國廣播電視行業面臨前所未有的挑戰與沖擊。市縣級電視臺作為當地黨和政府的喉舌，在引導輿論、促進經濟發展上，價值不可忽視。面對嚴酷現實，市縣級臺如何浴火重生，實現全面健康發展，成為廣電行業一直思索的問題。

張海濤認為，此次成立的工作委員會，旨在為全國廣電媒體創造更加優越的發展環境和條件，是開放性的、非盈利性的，是基層廣電的公共交流服務平臺。

張湘濤則表示，近年來，長沙廣電業積極探索改革路徑，破解了縣級臺合作瓶頸，實現了長沙廣電事業的跨越式發展，取得了有目共睹的成績。此次，長沙廣電借助中廣聯合會節目交易工作委員會平臺，將不懈努力，發揮優勢，為全國廣電事業的大發展、大繁榮作出新的更多貢獻。

會上，中廣聯合會副會長張丕民介紹了工作委員會職能及工作重點：工作委員會將貫徹落實中央關于深化文化體制改革的重要精神，聯合全國的市縣臺，推廣先進的頻道運營模式、分享優質的節目制作經驗，為各臺在產業優化、機制改良、生產提質及人員培訓等方面提供服務。同時按照市場規律，搭建一個全國的節目交易平臺，讓市縣臺通過市場交易提升節目質量，降低播出成本，獲得收益，開拓創收新路子。

打造類型化頻道 匯聚更多受眾注意力

對于市縣臺該如何提升自己在本區域的影響力，中廣聯合會節目交易工作委員會副秘書長、中廣天擇傳媒副總經理何超認為，地方頻道只覆蓋本地區，編播策略要與衛視有所區別。“縣級臺應該抓住兩個方向進行深度拓展，一是，電視劇要類型化編播。二是，要以本地為核心研究受眾特點，做本地特色頻道。”

長沙廣播電視集團副總經理、湖南廣視廣告公司總經理肖小敏分析了長沙地面臺的實踐經驗，“電視劇方面，長沙經貿頻道通過類型劇戰略，從3集劇拉通為5集劇，使收視強勢回升；新聞綜合類頻道方面，可以在17：00-22：00打造資訊節目帶，比如長沙地面臺將《觀點制勝》這樣關注社會熱點的脫口秀欄目反復播出；推廣方面，嘗試全媒體組合營銷宣傳，利用報媒、公交車、微信、短信平臺等媒體融合方式推廣，這些措施都在抓住受眾同時吸引來優質廣告投入。”

尼爾森網聯南方大區總監徐珍贊同中廣天擇傳媒對市縣臺的推廣方式，她表示，除了做好資訊及劇的類型化打造外，市縣臺在編排上，也要注意整體的播出策略。“例如，一個地區有新聞、生活、影視等不同頻道，就要打造不同類型的強勢節目，頻道間要錯開播出時間，最好能實現相互無縫銜接。”

據悉，中廣天擇傳媒聯供網已經為很多縣級臺帶來巨大改觀。河南安陽電視臺、山東慶云電視臺分別在成立大會上分享了成功經驗。

“采用互聯網思維將有助于市縣臺開啟成長動力，中廣天擇傳媒在節目交易工作委員會的領導下推出的節目購、聯供網、劇盟等合作平臺，改變了市縣臺原來單打獨斗的局面，形成合力，未來工作委員會也將繼續致力于提高市縣臺的影響力、傳播力、公信力。”何超表示。

找準規律 挖掘本土廣告客戶需求

徐珍認為，“近兩年來，不論是央視、省級衛視、市縣臺在廣告經營創收上都處于下滑趨勢，有的地方甚至出現了50%的下滑。市縣臺市場份額小，廣告經營起來就更加困難。”

長沙經貿頻道曾通過房地產廣告取得了經營效益上的突破，但房地產行業迅速成長的時代已經不復存在。“現在地產項目普遍不好做，即使投廣告，銷量也不好，這就需要讓廣告客戶實實在在地看到電視臺廣告帶來的效果。”肖小敏認為，“如何讓受眾認識到這些廣告項目的價值，也是獲得廣告客戶信任的關鍵所在。”

早在肖小敏主持長沙經貿頻道廣告經營工作時，就通過“大型商業對話節目”獲得了本地廣告客戶的青睞，實現了客戶收入的提升，也給電視臺帶來了豐厚回報。“在長沙黃興路步行街項目推出初期，長沙人認為項目價格貴，與其他普通樓盤沒有區別，于是我們的團隊對項目進行了整合式宣傳，到北上廣等經濟發達地區進行商業步行街調查采訪，此外，還邀請這些地方的步行街投資方、國內外專家、政府相關主管部門共同探討，引發話題，最后形成文字記錄，出版了《步行商業街魅力》等書籍，讓長沙人看到了項目的價值，使廣告客戶收獲了完全意向不到的效果。”肖小敏介紹。

“在地市縣區域內，房地產、建材、旅游度假等產品及服務，都具有開發成電視臺廣告客戶的價值，但汽車產品這類客戶就不適合地縣臺進行廣告洽談。”肖小敏直言，選擇廣告客戶是一個取與舍的過程，“現在市縣臺要根據需求，找到市場規律，引導客戶，這樣大眾消費品、大宗消費品等優質廣告商才會被吸引過來，并形成持續性的投放需求。”

（王艷）