新時期的網絡市場營銷探討

勾鑫曄 郝森 王潤 張文瑾

【摘要】 隨著互聯網科學信息技術的快速發展，企業的發展環境、市場運行機制也發生了變化，網絡市場營銷也呈現出不同于傳統市場營銷的特點，各大企業紛紛建立的自己的網站成為了主要的市場營銷工具。本文在對新時期的網絡市場營銷的特點、網絡市場營銷模式進行探討的同時也對網絡市場營銷模式的發展進行了分析研究。

【關鍵詞】 網絡營銷 營銷模式 網絡營銷發展

引言：傳統的市場營銷存在著一定的時間與空間的局限性，而且選擇性也不是很強。隨著互聯網科學技術的發展，網絡市場營銷逐漸展現出它的優勢，不受時間與地域的限制，足不出戶地面對面與商家“零距離”溝通交流，使得網絡市場營銷成為當今社會主要的營銷方式。

一、新時期的網絡市場營銷的特點

1.市場形態無時空限制。隨著計算機技術、信息網絡技術和網絡企業的業務活動的迅速發展，逐漸形成了“網到市場到”的網絡市場營銷模式。網絡市場營銷不受時間與空間的限制，無論買賣雙方身處何處，距離多遠，時差多少，只要主頁到了網上，網絡企業就會“零距離”的直接面對消費者的需求。無論企業大小，消費者購買能力強弱，他們都可以按照自己的意愿在他們認為恰當的時間去尋找交易對象，一同商討能夠滿足需求的最佳方案。無時空限制的新時期網絡市場營銷改變了社會經濟形態及經濟運行方式。

2.市場交易有強選擇性。在網絡交易的整個過程中，網絡企業可以通過自己設立的網站、網頁向顧客展示自己的信息，推銷自己的產品、服務，顧客也可對各個廠商的產品與服務進行大范圍的分析、比較和挑選，從而花費最少的費用來滿足自己的需求。網絡市場使得交易雙方能夠方便、快捷、充分的取得有用的信息，使得各種有效資源能夠充分的流動，為買者與賣者提供平等互利的交易平臺。

二、新時期的網絡市場營銷模式的研究

1.網絡市場營銷市場的研究。新時期的網絡市場營銷對市場的研究方法主要有虛擬營銷、數據挖掘和網上市場調研等。虛擬營銷利用計算機網絡在網絡上進行全仿真模擬營銷，顧客可以像到了商場一樣瀏覽顯示器上各式各樣的商品，當顧客想要了解某一商品屬性時，只需用鼠標點擊這一商品，就會在顯示器中心，由放大的三維坐標來演示它的功能。數據挖掘是企業通過數據分析工具對網絡上的大量信息進行捕捉利用，企業可以通過網站上提供的客戶信息庫，相關產品參數數據庫及對顧客的網頁瀏覽記錄等來進行有效的市場分析。網上市場調查所應用的電子調查表的效果要明顯高于傳統的紙質調查方式，且其成本低避免了資源的浪費，也可對論壇上的熱門話題進行分析從而發掘出市場需求。

2.網絡市場營銷策略的研究。在信息化社會中，產品已不單單指有形的物質產品，其已演變為滿足顧客需求和提供綜合服務的概念。它不僅要滿足顧客的基本需求，而且還要滿足由消費產品而衍生出來的一系列要求，在新時期的網絡市場營銷中，企業與顧客建立了密切的聯系，他們可以隨時通過電子商務系統進行溝通聯系。

3.網絡市場營銷競爭力的研究。企業要想在競爭環境中比競爭對手更有優勢，就得在網絡市場營銷中將站點與品牌合一，時刻關注產品在市場中的占有率的變化，對企業及產品有針對性地進行包裝設計，逐步的提高其市場占有率。首先，企業對網站的設計要新穎、獨特，其信息內容在保證真實可靠的同時也要不斷更新。其次，企業也要學會借用傳統媒體來宣傳自己的網站，利用一切機會進行宣傳，然后，經常與本行業相關的著名網站進行鏈接合作，來提高自己的知名度與美譽度。最后，可在網站上開展一些有獎競猜活動，熱點問題論壇等來穩定老顧客并開發新顧客。

三、新時期的網絡市場營銷模式的發展

1.市場營銷趨于品牌化。在當前市場上，同類產品充斥著大量的消費者與制造商，然而具有一定知名度的品牌產品更容易得到消費者的認可與接受，由此可見，品牌已經對人們的購物心理產生了重要的影響，它已成為消費者們選擇的一個標準。品牌對于一個商品和企業而言，它不僅僅是區分同類商品的一個標志，更代表了它的知名度與信譽度，于是就形成了品牌效應。品牌效應帶給消費者一種購買信心，有利于品牌提高自己客戶的穩固度。

2.市場營銷趨于綠色化。企業在追求自己利潤發展的同時也要承擔起相應的責任，確立綠色營銷理念。首先樹立經濟與環境同時發展的環保理念，在進行產品生產時以環保資源為主主要資源，然后在追求自身發展的同時關注整個社會經濟的發展，為社會經濟秩序的穩定發展貢獻自己企業的一份力量，保持企業的健康持續發展。

結語：通過對新時期的網絡市場營銷的探索與分析，使得筆者對該結構有了更為深刻的認知。加強對新時期的網絡市場營銷市場的開發研究，不僅為企業帶來很好的經濟效益，而且對企業的品牌的樹立及企業的長遠發展具有重大意義。

參 考 文 獻

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