優土付費模式進擊之路

顧彩玉

如今，視頻網站紛紛強化“付費”信號。

早在2010年10月，優酷土豆視頻就開始試水用戶付費業務，開創電影點播，會員包月觀看等模式。彼時曾有某門戶網站調查顯示，2010年中國愿意為視頻點播付費的網友只有383名，不愿意的人有6095名，后者是前者15倍。這與如今的可觀數字相比，當年的境況可謂“雷聲大、雨點小”。

優酷土豆2015年第一季度財報顯示，優酷土豆集團會員業務收入在第一季度同比增長706%。會員業務收入已連續五個季度環比增長超過60%在總收入中的貢獻率為11%。

目前，優酷會員付費模式是15元/月、20元/月、169元/年：土豆會員付費模式是20元/月二者會員通用。開通會員后，用戶可享受免費看片、寬帶加速及超高清畫質等服務。

海量內容多元服務

劇集采購方面，優酷傾向兩類電視劇：一類是都市情感、青春偶像，能夠引起都市人的話題和共鳴，兼具商業開發潛質；另一類是類似《花千骨》《秦時明月》等偏向年輕受眾的題材。“每一種類型都會聚集一類觀眾，并有特定的消費習慣。”優酷總裁魏明曾表示，優酷土豆擁有龐大的數據支撐系統囊括業內每個導演，編劇及制作公司的所有分析數據。通過系統的打分、排序，優酷土豆采購部門可進行評估取舍。

電視劇內容再好，無人問津也是枉然。鑒于中國觀眾消費習慣，目前視頻網站的付費電視劇大多采用“會員搶先看全集”的模式，優土也不例外。暑期檔，全網首部過審海外劇《海德，哲基爾與我》自上線以來，有兩百多萬會員觀看：年初，首次嘗試搶先衛視一周播出電視劇《月供》。“在互聯網，收費，免費必然存在窗口期。”優酷土豆電視劇版權合作高級總監許志敏公開表示，目前視頻網站有兩種類型的網劇，電視劇適宜收費：其一是偏大眾化的劇集類型，能夠給會員帶來物超所值的享受；其二是靠粉絲經濟拉動，即便播出的內容趨于小眾，但因備受追捧，粉絲也會心甘情愿付費。

據介紹，優土會員片庫現有4000部電影，每月近20部院線新片上線，如《王朝的女人楊貴妃》《謎城》《少年班》等：此外，優酷土豆早前已與WB、DreamWorks、Paramount、TwentiethCentury Fox、Disney、NBC Universa[等好萊塢主流電影公司達成協議，為會員提供《灰姑娘》《末日崩塌》《星際穿越》等好萊塢電影。

同時還有定量的獨家內容呈現。2014年，優酷土豆攜手郭德綱打造“德云社網絡相聲大會”，為會員呈現德云社“封箱”“開箱”（相聲術語：年末年初的最后一場和第一場演出）大戲及旗下所有劇場全年的52場常規演出。

除影視劇享受外，優土的演唱會直播也是“星光熠熠”。2009年4月，優酷聯合諾基亞首次舉辦全互動網絡直播演唱會，據優酷市場人員透露，該直播最終訪問數為650多萬人次。今年，優土共陸續舉辦了戴佩妮、金鐘國、SNH48、戴佩妮等歌手演唱會直播。視頻直播主打“4K高清+HiFi音頻”技術，會員除享受極致視聽體驗外，還可為歌手送上飛吻，花朵等虛擬禮物，進行互動。其中，金鐘國演唱會線上觀看人數38萬，互動人氣124萬，彈幕條數超過25萬，單場觀看人數相當于工人體育場6倍以上。

向娛樂體驗會員轉型

近兩年，優酷土豆打通線上線下全服務體系，逐漸從視頻網站會員向娛樂體驗會員轉型。優酷土豆定期為會員推出“首日黃金場觀影團”線下活動——在熱門影片登陸中國的第一天為會員包場黃金時段觀看影片如《復仇者聯盟2》《侏羅紀世界》《分歧者2》等在國內上映第一天，優酷即為會員包場放映，并提供豐富周邊大禮。目前，該活動已覆蓋北京、上海、廣州，天津四地。

此外，2015理想音樂節與優酷土豆合作，首次融合線上和線下兩種模式，讓樂迷獲得更多的選擇權和話語權，成為音樂節的主人。觀眾不僅可通過網絡來關注理想音樂節，還能通過網絡票選，選出自己喜愛的音樂人進入理想音樂節的音樂陣容。不論是在現場參與音樂節，還是在網絡高清觀看音樂節，樂迷都可在觀看同時，實時討論、評價，開啟彈幕吐槽。

同時，明星見面會也密集推出。《少年班》《捉妖記》《命中注定》《煎餅俠》等影片，以及林依輪的《創食計》、趙文瑄《孤獨的美食家》等熱播內容，也紛紛舉辦了“會員面對面”交流活動。