蘇珊·沃西基，谷歌的女財神

高峰

蘇珊·沃西基，1968年出生于美國，現任谷歌廣告業務高級副總裁，谷歌旗下YouTube首席執行官。

棕色短發，純黑上衣搭配金屬耳環，蘇珊·沃西基平日的著裝很隨意，一坐下甚至都藏不住小肚腩。但她卻是谷歌最干練的女高管。

自1999年加入谷歌，沃西基陪伴其成長為全美最大的科技公司，而她為公司作出的最突出貢獻就是“掙錢”。沃西基被稱為“谷歌的女財神”，因為谷歌97%的利潤都由她管理的部門產生。

自家車庫里“孵化”出谷歌

沃西基來自“書香門第”。1968年7月5日，她出生在美國加利福尼亞州的圣克拉拉縣。母親伊絲德是來自俄羅斯的猶太移民，在中學教新聞學;父親斯坦利是波蘭裔物理教授，曾任斯坦福大學物理系主任。

沃西基在斯坦福大學校園里長大，鄰居中有許多著名的數學家和物理學家。沃西基說，這些人給了她很大激勵。“他們都是令人著迷的人，不關心出名、賺錢，只想做對世界有意義的事。他們富有激情，一旦找到感興趣的事情，就全身心投入。”上學時沃西基對文科更感興趣，高中時曾是校報的撰稿人。進入哈佛大學后，沃西基攻讀歷史與文學。1993年，她取得加州大學圣克魯茲分校經濟學碩士學位，1998年又取得加州大學工商管理碩士學位。

對沃西基來說，1998年是不同尋常的一年，她的生活發生了三件大事和一件小事。三件大事分別是拿下MBA、買了房、結了婚，一件小事是她把車庫租給了在斯坦福大學讀書的兩個年輕人。他們的名字是拉里·佩奇和謝爾蓋·布林，兩人在她的車庫里成立了一家名為谷歌的公司。

房東和房客相處得非常愉快。兩個年輕人讓沃西基開始了解她以前不關注的東西——互聯網技術。“不知有多少個夜晚是這樣度過的：我們在車庫里吃著披薩，布林和佩奇吹噓著他們的技術將如何改變世界。”兩個年輕人還不停地向正懷有身孕的大肚子房東拋出橄欖枝——“加盟谷歌吧！”當時沃西基在英特爾公司做銷售，對這家新興公司并不感冒。但在1999年的一天，她的觀點轉變了。“我急著在網上找點東西，不知為什么打不開谷歌的頁面，十分抓狂。我這才意識到谷歌在幫助我們獲取信息方面已經不可或缺了！”于是她從英特爾辭職，加盟谷歌，成為第十八名員工。

沃西基與她的兩個孩子。

“你從未聽說的最重要的谷歌人”

沃西基最初的工作很簡單：調整布林設計的谷歌LOGO，改善主頁的外觀。成為谷歌第一位銷售經理后，布林和佩奇交給她一項重要任務：在預算很少的情況下將谷歌的名氣打響。她積極向各家公司推廣谷歌，并向大學免費提供谷歌的服務。

沃西基迅速在谷歌公司成長起來，她先后領導了公司的廣告和產品分析部門。尤其是2003年由她牽頭開發的AdSense，成為谷歌如今最重要的廣告模式。

AdSense是針對網站商的一個互聯網廣告服務。谷歌通過程序來分析網頁內容，然后投放與網頁內容相關的廣告。例如，當你在一家科技網站瀏覽關于電腦的文章時，網頁上就會出現一個廣告，告訴你戴爾電腦正在搞特價促銷。AdSense的廣告多為文本廣告，不會那么夸張醒目、讓人討厭。只有當它被點擊時，谷歌才會向廣告商收費。沃西基建議，將這種廣告推廣到網絡每個角落，讓所有內容發布者都可以從廣告收益中分一杯羹。AdSense取得了巨大成功，它不僅給谷歌帶來巨額廣告收入，還培育了成千上萬的小微企業家，他們通過在其網站上提供谷歌廣告而賺錢，成為“AdSense百萬富翁”。

2014年，谷歌收入達600億美元，其中廣告收入超過90%。一家市場調查公司發現，谷歌占據了全美電子廣告收入的41%。硅谷一位經理人表示，“分析谷歌龐大的商業帝國，里面許多產品是不賺錢或賺錢很少的，包括YouTube或Gmail，盡管它們很棒也很有用。谷歌的利潤一直從搜索廣告業務產生，那正是沃西基負責的。”

在谷歌內部，沃西基的另一項重要職責是并購。她領銜了谷歌兩大收購案，即2006年以16.5億美元收購YouTube，2007年以31億美元收購廣告公司 DoubleClick。收購YouTube前，沃西基率領谷歌自己的視頻業務部門Google Video苦苦支撐，卻處處落在YouTube后面。“我們有許多好創意，很多方面做得也不錯，但就是打不過YouTube。”這件事給了沃西基今生最大的教訓：“當你意識到你需要改變戰略，或者什么事行不通時，大多數時候我們會有一種本能的抵制情緒，其實你需要的正是擁抱它、接受它。越早調整，就越早走上正軌。”2014年2月，沃西基成為YouTube首席執行官。現在，這家視頻網站每月訪問量超過10億人次，2014年實現利潤40億美元，公司估值超過200億美元。

雖然在谷歌舉足輕重，沃西基做人卻很低調，曾被媒體稱為“你從未聽說過的最重要的谷歌人”。其實從2011年起，她每年都會入選《福布斯》雜志評選的“年度100位最具影響力的女性”。谷歌前CEO施密特說：“她的思維敏捷而大膽，令人欽佩，在公司上下乃至硅谷都極有影響力。”

“公司的事就是家里的事”

沃西基與丈夫丹尼斯·卓伯共有5個孩子。她自稱“谷歌母親”，這么說確實很有道理。她是公司第一個生孩子的員工，她親自設計了谷歌的日托中心。她的幾個孩子都與谷歌發展的里程碑事件有著密切聯系。例如，加盟谷歌時她正懷著孕，開發AdSense是在生完第二個孩子休完產假后，第三個孩子出生在收購YouTube前后，生第四個孩子則是在收購DoubleClick時。

硅谷的許多高管工作時間很長，經常加班加點，但沃西基基本上每天晚6點到家，和家人一起吃晚飯。沃西基說：“這樣我可以了解孩子們一天的生活。等孩子上床后，我再收郵件。”5個孩子“培養了我完成多項任務的能力，更好地安排事情的優先順序。因此當母親有助于我事業上取得成功”。

谷歌對于沃西基的另一個特別之處是，“公司的事就是家里的事”。她的丈夫卓伯是谷歌社交網絡部門的運營經理，大妹詹妮特的丈夫格雷格曾在谷歌財務部工作，小妹安妮則嫁給了谷歌創始人布林，連她們的母親也為谷歌子弟的教育問題做過咨詢。全家齊上陣，沃西基能夠進入谷歌CEO佩奇的核心團隊也就不足為奇了。

對于年輕女性，沃西基給出了誠懇的建議：“不要過度計劃你的生活，生活不會按照你的計劃按部就班地前進。誰能料到我會在懷孕4個月時加盟谷歌呢？只是當機會來到時你要勇敢地抓住它！”