新公關模型下的“實惠APP”

未來，說來就來。今年五月，太立德仁公司的“滴滴打飛機”活動再次引掀起了關于互聯網跨界創新話題的高潮。而“實惠APP”的成功推廣更是刷新了廣告界的傳統定義。

太立德仁，公關跨界創新的傳奇

從2015年初，各大房企紛紛嫁接滴滴平臺為客戶送打車紅包開始，傳統的房地產營銷模式就已經發生了翻天覆地的變化。眾多80后的房企中高管很快意識到，如果繼續守著舊思路，拒絕與互聯網傳播渠道進行創新式的跨界合作，最終只會被淘汰。而作為各大開發商營銷合作的專業伙伴——太立德仁更清楚的意識到，在這樣的情形下，傳統公關的手法需要創新，因此策劃了一次聲勢浩大的“滴滴打飛的”活動。此次首航秀，“飛的”自北京起航，空降在天津河東紅星國際廣場銷售中心戶外廣場，又有帥氣的哈雷車隊助陣，場面空前盛大。真是勇敢的突破了傳統公關觀念的束縛，有效地將房地產、互聯網、線下服務的“金三角”進行組合，使公關領域從地面直接上升到天空，對公關跨界進行了360度的宣傳。

“實惠APP”，互聯網思維下成功的探路石

面對互聯網+時代的發展趨勢，將互聯網能量轉化為切實的服務體驗是刻不容緩的舉措。在今年3月舉辦的中國廣告與品牌大會暨創意嘉年華上，太立德仁集團總裁朱旭東就曾發言：“每個行業都會有個“怪現象”——而顛覆者原來一定是不屬于這一行。比如‘滴滴打車原來并不是出租車公司。另一成功代表要屬“小米”，它以互聯網公司的形象，顛覆了國內手機行業的運營模式。到了互聯網時代，明天“誰干掉誰”？無法預測。”這種行業的突破，正如阿里基于自身強大的金融后盾去涉足社交，而微信則在深化社交元素的同時，將更多的應用場景進行聯合，新技術的出現不斷改變著我們現有的互聯網生活，而最終結果是顛覆還是雞肋，給予評判的，還是每一位體驗者。

互聯網經濟絕非虛擬，相反確實切合實際。在“實惠App”之前，上海已經出現了幾個社區服務的App帳號，可都在市場熱鬧地試驗一下就偃旗息鼓了，最初的廣告費也都打了水漂。重要的原因在于這些App在線下并沒有服務！相比較而言，“實惠APP”依托于中國最大的一手房代理企業——易居中國，有效地實現了線上和線下的聯動，借助互聯網，目前“實惠APP”已經可以精準推進到上海的17個行政區，其中包括149所高校、4090個辦公樓、15968個小區，覆蓋面十分廣泛。朱旭東說：“十幾年來積累下的經驗，使得我們懂得如何利用客戶資源，建立數據庫，并架構一系列增值服務，這些都是水到渠成的。”

所以當“實惠APP”榮膺“中國廣告與品牌大會2014中國廣告年度新媒體全場大獎”的時候，也就意味著廣告界正式承認了太德、“實惠APP”的行業領先地位，并誠摯地向這互聯網時代的全新媒介產品行注目禮，朱旭東總裁做的主旨演講中有這樣一段話：“為了爭取這一演講的資格，我們奮斗了四年！我這個門外的“野蠻人”打入進來，因為我知道，傳統廣告再走老路，一定是死路一條。”太德這種敢為人先的創新精神，和向傳統廣告下“戰書”的實際行動，讓到場嘉賓大為感動。

互聯網改變了用戶傳統的生活方式，也激活了傳統行業的創新熱情，作為國民經濟的支柱之一，房地產這個資本人才密集型產業，最易快速地生產出創新模式，并利用互聯網技術迅速實現商業新的公關模式。“實惠APP”將互聯網思維真正落實到線下服務，從與客戶有直接關系的環節入手，回歸用戶，因此“金三角”公關模型的分量著實不輕。

從交易到社交，好玩的新秩序

“實惠APP”獲如此殊榮，勢必會引起相關追問。在接受媒體群訪時，朱旭東說：“‘85后是互聯網的原住民，他們講究的是‘先好玩，再好用。“實惠APP”首先做到的就是“好玩”。這也就很好的解釋了“實惠APP”將廣告轉化率高達27%，這一傳統廣告難以企及的高度的原因，而且在傳統廣告中存在難以避免的資金浪費的弊病，這一點，“實惠APP”也能夠有效避免。朱旭東補充說：“廣告界有種說法——你永遠不知道你的錢浪費在哪了。‘實惠APP之前做廣告不收一分錢，又能精準投放。如今創業是個過程，在每個時代都有符合時代的玩法。”

如何理解“好玩”這個概念？互聯網時代的到來，剔除了很多商業過程中的人為環節，智能化、宅生活，短購物是未來生活的主調，在這個大環境下，不應是以“買方心態”，而應是“鄰居心態”去建構社交化網絡平臺，消費者及其與商家之間，都在逐步建立一種把交易當成社交來玩的新秩序。

比如今年春節期間的“紅包大戰”，朱旭說：“你如果年當面送別人一毛錢紅包，人家當你腦子有問題。但是在手機上發紅包，大家就會覺得很好玩，別說一毛錢，就是一分錢，也挺有意思的。”在經濟下行階段，產品過剩，商家有著眾多貨品積壓，與其占用倉庫，不如拿出來讓消費者體驗。“實惠APP”就是搭了這樣的橋梁，讓商家與消費者先進行免費互動，再建立好玩的社交秩序。繼年輕消費群體后，“實惠APP”還準備在今年攻占“大媽市場”。

中國廣告協會會長李東生認為，傳統廣告也好，APP也好，都是基于交流的工具。“比如交通工具，在古代坐轎子，在當代坐汽車，未來還會有更新潮的交通工具。可目的都是為了溝通。”不管怎么說，以“實惠APP”為代表的新一代廣告載體，正在顛覆著廣告產業。互聯網+時代的浪潮中，商業競爭對手已經被隱形化，“實惠APP”的成功，不會只是個例，它標志著傳統消費時代的落幕和互聯網消費新時代的起航。廣告或公關都將因為互聯網+時代而出現縱深變化，只有與傳統握手言別，不斷追逐創新，才能在新的經濟時代中擁抱未來。