萬科營銷季 耀動沈陽城

項目簡述：

2015年1月8日，沈陽萬科喜遷新居；2月1日，沈陽萬科項目全線漲價；2月12日，肖勁在沈陽萬科城舉行了一場媒體見面會，這也是沈陽萬科新掌門在歷任沈陽一個月后，首次公開和沈陽媒體、地產人面對面。

1月30日，萬科高調宣布沈陽項目全線漲價，一時間震驚了沈陽樓市。2014年房地產市場環境趨冷，沈陽各大開發商的營銷策略基本一致——以價換量，本以為在庫存壓力依舊巨大的2015年，沈陽開發商將繼續走低價的策略，然而，萬科卻打破了這個“規則”。

30年，68城，200萬人的信賴之選，如果說萬科是行業老二，便無人敢稱老大。然而，老大萬科在沈陽近兩年的發展卻不盡如人意——2013年碧桂園登頂沈陽樓市銷冠，2014年中海從碧桂園手里搶回冠軍位置，萬科，卻一直默默無聞。

2015年，沈陽萬科換帥了，肖勁帶著他的壯志雄心赴任沈陽萬科總經理一職。他說，很有信心帶著沈陽公司重返銷售巔峰。從他的一言一語中不難發現，其信心更多來自萬科這個品牌。

肖勁，帶給沈陽萬科不一樣的新變化！就是在這樣“兵戎相見”的大局勢下，上海太立光標公關顧問有限公司有幸為其策劃了一套公關活動方案，為沈陽萬科藍山、柏翠園、明天廣場、紫臺四個項目，達到了“感恩老客戶、營銷造勢吸引新客戶”的醒目效果。

項目策劃：

“贊美生命 共筑城市。”萬科集團在2015年5月1日米蘭世博會開幕之際，宣布了萬科集團的全新企業品牌形象設計，新的標識由萬科董事會主席王石、郁亮共同開啟。新的標語標示著萬科“城市配套服務商”的轉型定位，新的標識設計也順應了新的定位，在原有的標識系統上做了大幅度更新，凸顯出萬科國際化的發展方向以及未來將以更細致、更謙卑的姿態貼近客戶的態度。

在太立光標策劃并執行的四個萬科項目當中，萬科藍山和萬科柏翠園兩個項目都已經是相當成熟的項目了。作為房地產行業內知名的公關公司，太立光標深知項目業主對于項目的深遠意義，所以策劃人員將重點放在了對老客戶的感恩答謝之上，這也更符合萬科對于客戶更加細致、謙卑的企業姿態。加之分析兩個項目所處位置、客戶階層定位，由此萬科鐵西藍山馬戲嘉年華、萬科柏翠園“云鼎”系列新品啟幕式（機器人展覽體驗為主體）應運而生，兩個活動可謂是分別為兩個項目量身定做。

萬科藍山，走近老鐵西的新夢想，項目價位相對更加經濟實惠，用一場真真切切、實實在在的歡樂活動，傳遞萬科給客戶帶來的歡笑。而萬科柏翠園的定位更加高端一些，其“云鼎”新品更是主打智能理念物業管理化服務，配套的智能系統直接提升了房屋的品位和價值。

萬科明天廣場和萬科紫臺，在沈陽當地都是萬科比較新的項目，售賣是當務之急。所以在這兩個活動中，太立光標分別力邀不久前在東方衛視的歡樂喜劇人中亮相的嘻哈包袱鋪、遼籃明星組合（主帥郭士強、隊長楊鳴、新秀劉志軒），為項目帶來了超高人氣，使項目在當地的同期項目中一鳴驚人。

項目執行：

以上四個項目均由上海太立光標公關顧問有限公司執行，萬科藍山、萬科柏翠園兩個項目參與答謝活動的業主爆滿，尤其是萬科藍山馬戲嘉年華活動更是考驗了執行團隊。活動時值五一小長假期間，為期三天，每天三場，大部分項目業主都很有興致地觀看了馬戲表演。相比以往的大型馬戲活動，此次活動將馬戲團搬進了小區內，對于動物的管控及衛生管理，執行團隊都要做好全面的準備，同時為應對小高峰人群數量的攀升，執行團隊還提前做好了安保計劃、臨時加場等措施。

而萬科明天廣場和萬科紫臺兩個項目的活動，更考驗了執行團隊的應對經驗，尤其是在沈陽當地頗受市民關心的遼籃明星。遼寧籃球隊在2015年CBA季后賽中，闊別多年重返總決賽賽場，并險些將衛冕冠軍北京隊沖下冠軍寶座，雖未能成功登頂，但是給了所有支持遼寧籃球的人很大鼓舞。基于這種背景，加之紫臺項目售樓處緊鄰沈陽黃河北大街，執行前期執行團隊就已將現場秩序維護作為了本次活動的重中之重。同時，配合人氣超高的遼籃明星，項目在微信、微博等平臺做足了前期蓄勢報道，通過轉發贏取獎勵、獲取明星簽名獎品等頗具誘惑力的線上活動，將紫臺項目推廣做到了人盡皆知。

項目評估：

作為沈陽萬科2015年第二季度的營銷推廣活動，太立光標所執行的四項活動，分別從項目定位出發，深度展現項目的人文關懷，脫離以往單純的明星造勢方式，更加注重了項目與所在地區的文化結合，充分體現了項目的自身優勢。

在現今房地產市場壓力如此巨大的大環境下，沈陽萬科逆勢而發，勇做行業的領頭羊。同樣太立光標還需繼續努力，為各大房地產商不斷創造優質的服務，爭做地產公關行業的領頭羊。