開發商的“臉面”

張佳竹

作為購房者最直觀感受和體驗樓盤的第一渠道，售樓處至關重要。那些年我們看過太多售樓處，總是一味追求凸顯樓盤檔次和定位，而一再忽略了購房者的感受。

售樓處的主要功能是賣樓，但若你以為它只是簡單展示樓盤的地方那就錯了，有的購房者在售樓處感受到家的溫馨，有的體會到小資情調，有人被售樓處精致的細節所打動……見微知著，有的甚至因為被售樓處所征服，從此成為“鐵粉”。

售樓處不僅是一個樓盤、一個項目展示的地方，好的售樓處更能成為一種新型生活方式的展示，不僅能從售樓部中感受到樓盤的價值，而且能在一定程度上吸引周邊的居民前來體驗，并將這種體驗作為一種新的生活方式傳播。

售樓處如此重要，地產商自然越來越重視售樓處的設計。當然，不同的開發商其喜好不同，設計的售樓處自然也大相徑庭，而不同風格、設計的售樓處給人帶來的體驗自然也不一樣。

先來看看龍頭房企萬科是如何打造其售樓處的？關鍵詞就在于有特色、有風格、人性化。

什么叫做有特色的風格設計？看看萬科翡翠公園的售樓處就知道了：黑色“搖滾范”的設計風格，外部黑色與金色的完美搭配，錯落不規則形狀的立面設計，凸顯出極強的現代感和時尚感；內部以濃重黑色調為主，搭配風格感極強的部品擺件，家居全部運用皮質及金屬。該樓盤定位時尚中青年群體，看似夸張的設計其實恰好將項目所要呈現的內容完美、直觀地表達了出來，獨特的風格也十分吸引人。

說到針對受眾而打造獨有的售樓風格，路勁也是其中一把好手，路勁上海派的售樓處就是小資“文藝范”的典型代表。該項目售樓處以咖啡館概念設計而成，外部用豐富顏色和多變的形狀；內部打造成一個完全輕松的咖啡館環境，色調溫馨時尚。

今年剛剛榮升為房企領頭羊的綠地，其售樓處設計則充滿了詩意、大氣，直白地說就是格調很高。例如綠地廣州中央廣場走的就是視覺路子。“嶺南無雪何稱雪，雪本無香也說香。十里梅花渾似雪，蘿崗香雪映朝陽。”這是詩人郭沫若對蘿崗梅園的贊譽。售樓中心將詩中的“山水”、“雪花”主題融入在建筑和景觀設計中，建筑表皮以形意化的方式還原“羊城八景”之一的“蘿崗香雪”，景觀設計表現山水意境。讓購房者在看房的同時，來一場“山水”與“雪花”的視覺之旅，可謂高大尚。

有文藝派、小資派，自然也有土豪派。杭州世茂天宸售樓處便是土豪界的翹楚。該項目所在的華家池地塊地處杭城市中心，加上得天獨厚的湖景資源、豐厚的人文底蘊，一直被視為是杭州土地市場的“絕版寶地”。項目售樓處的設計自然也得對得起“絕版寶地”四個字。走進項目營銷中心，墻上施華洛世奇水晶拼組而成的“世茂天宸”四字璀璨奪目。由3萬顆施華洛世奇水晶所組成的水晶球讓人瞠目，水晶釋放的光輝令整個銷售大廳熠熠生輝，驚艷至極。當然，該售樓處光裝修費用就1億元，想不土豪都難。

與上述售樓中心的“畫風”不同，首開北京瑯樾項目走的是清新風。售樓處宛若藏匿在一座私屬公園中：碧水云影，芳樹成蔭，蜿蜒的慢跑道、若隱若現的網球場，放佛讓時光在這里停駐，一切都是那么靜謐和美好。

售樓中心也屬于房企的營銷終端。如今，輿論都在說房地產從黃金時代向白銀時代轉變，從買房時代向買方時代轉變，在這樣的轉型時期，我們也期待更多售樓處這個營銷終端上有所突破。