安居客倒在上市前夜

張佳竹

近日，58同城正式對外宣布以2.6701億美元并購安居客集團，交易以現金加股票的方式進行。并購后，58同城將成立房產事業群，整合58同城及安居客雙方的房產業務，將構建面向新房、二手房、租房等全領域業務。

業內分析認為，58同城將借此進入新房市場，安居客在租房方面的不足或也可以被58同城補足。但二者攜手之后，仍面臨著房產電商行業發展模式革新、定位于策略選擇以及平臺搭建的現實挑戰。58安居客合并后的發展能否如其宣傳語一般，達成1+1>2的效果還有待時間的檢驗。

盲目漲價引發的“血案”

作為國內第一家房地產租售服務平臺，自2007年在上海成立至今，安居客已走過了七個年頭。

七年間，安居客先后完成了四輪融資，籌得7400萬美元，成立了愛房網和好租客，將其業務觸角延伸至新房、二手房、租房、商業地產四個領域，并在全國31各城市設立了分公司。公開資料顯示，安居客網站每月獨立訪問用戶已突破6900萬，而旗下的三大手機找房APP使用用戶突破2500萬，占移動找房70%的市場份額。

安居客創始人梁偉平的上市“野心”也隨著公司規模的擴大而浮出水面。截至2015年3月，其已完成第四次融資，并接受了包括百度、經緯等投資機構總計7200萬美元的戰略投資。

事實上，從2009年到2014年間，安居客分別提出過上市申請，但均以“擱淺”收尾。在經歷多輪融資及數次IPO擱淺后，風投及新興房產電商O2O平臺的壓力，使得商業模式單一的安居客急于上市。

在此形勢下，安居客卻病急亂投醫，意圖用漲價帶來投資者期望的高收益數字。然而，單方面的漲價遭到了包括鏈家地產、我愛我家、麥田房產等十數家房產中介大佬的共同抵制，在這些中介公司撤下在線房源之后，安居客一夜之間“幾近空城”。這對以出賣二手房互聯網端口點擊量為商業模式的安居客而言可謂沉重的一擊。

“如果不是漲價，這會兒已經在敲鐘了”，中原地產首席分析師張大偉認為，漲價是安居客上市失利的導火索，安居客也為這一昏招付出了“慘痛”的代價?！鞍簿涌痛舜伪皇召彽慕痤~為2.7億元，遠低于去年在美國提起IPO上市時的估值（此前安居客估值最高達15億美元）?！?/p>

58同城奠基O2O

在上市無望、策略選擇失誤，又無法改變其發展模式固有缺陷的多重壓力之下，安居客最終選擇了被“一個神奇的網站”58同城所收購。

對58同城而言，收購安居客，是在房產信息服務垂直領域的深度整合，為以后的房產O2O業務奠基。58同城未來將繼續扮演“流量批發商”的角色，把用戶導流給房產中介。58同城CEO姚勁波公開表示，58同城在租房、二手房業務上，已經落地到國內100個城市。除了業務契合外，企業愿景、價值觀高度一致是58同城和安居客走到一起的重要原因。

在姚勁波看來，未來在房產中介O2O的對決中，是主打免費或低價的互聯網平臺更具優勢，還是具備線下房源、經紀人資源的實體中介更勝一籌，現在給出定論為時尚早?！暗还茉鯓?，我認為用戶始終需要有一個地方，能夠看到所有的房子，能夠找到目標的小區，58安居客就是想做這樣的平臺。”

據記者了解，合并后，安居客品牌、網站、APP無線仍將完整保留，全新的58安居客房產集團由58同城創業元老莊建東出任總負責人，以更激進的方式投入到市場和研發中，并適當擴大各個團隊的規模。

“未來兩家的整合，相對來說比較容易?！鄙虾Ｒ拙臃康禺a研究院研究員嚴躍進認為，安居客與58同城的業務不是完全重疊，而是各有所長。

據姚勁波透露，雙方將從三個方面進行協同整合。首先，58同城將借安居客品牌進入新房市場，把58同城的購房者全面導入安居客新房頻道；在二手房領域，58同城將繼續強化三四線城市、剛需用房的定位，而安居客將繼續定位一線城市、高端專業找房平臺；兩個平臺將打通數據，互利互補，通過對用戶信息的了解，提供更加個性化的推薦。

此外，58同城在租房領域是全國第一，而安居客的租房業務相對較小，58同城將補充安居客在租房方面的不足。

抱團能否走出困局？

無獨有偶，2月28日，北京二手房市場最大的中介公司鏈家與上海二手房市場排名第二的德佑地產也宣布合并，雙方將共同打造全新品牌“新鏈家”?！氨F”似乎正成為當前房地產中介行業的流行趨勢。

“目前房產中介面臨三大困境，通過抱團發展，可以改變劣勢，走出困境。”在嚴躍進看來，目前中介機構業務相對單一、盈利空間不大，若沒有一個大規模、多維度的業務分支，在市場運作中容易被動。其次，中介機構若通過傳統的業務擴張來實現規模的提升，速度比較慢，風險也比較大，而通過企業之間的兼并收購則能夠實現規模的快速擴張。第三，中介收購的模式有橫向收購、縱向收購兩種模式。前者是對同類業務的企業進行收購，后者則是對產業鏈上各個環節的企業進行收購。

那么58與安居客的結合，真的能如他們的宣傳語一般，發揮出1+1>2的優勢嗎？

看看之前國內的并購案例，成功者鮮有。優酷并購了土豆，土豆現在幾乎銷聲匿跡；百度收購了91助手，卻讓360手機助手和騰訊應用寶混得風生水起……

“58同城與安居客的合并與優酷并購土豆，愛奇藝合并PPS本質上并沒有太大區別，其實就類似于各自領域里的合并同類項。當然也不能因為前人的失敗，就斷定58安居客也沒有好結果。”一位不愿具名的中介機構負責人告訴記者，但二者的結合確實有讓人質疑之處。

58同城雖然以業務多樣性著稱，但其最核心的業務仍是租房買房，這與安居客存在重合之處。如果按照前幾個并購案例的走向，安居客的命運比較讓人擔心——58同城有可能迎來吸血式的發展，而安居客則有緩慢沉寂之虞。

挑戰無處不在

現年39歲的千萬富翁姚勁波對此次收購安居客有自己的想法，“將從信息服務快速轉向交易模式，在收購安居客之后，其業務層面將對58同城起到很好的補充作用，也可以助推58同城的O2O大戰略。”

結合58同城此前的一系列動作，這是打著做房產交易中的金融服務的算盤，預計可能會涉及房貸相關業務和金融產品，但這些業務在政策性上都比較敏感，58同城將會冒一定的風險，在業內人士看來，風險甚至偏多。

“在戰略層面，58同城收購安居客后依然堅持平臺定位。這固然能規避風險，但也同樣限制了58同城的手腳。想從信息服務直接過渡到交易模式，絕不是簡單的搭建平臺就能成功?！睆埓髠ケ硎?。

這其中涉及規則的制定、政策的靈活使用和規避、營銷手段的運用等，不是一朝一夕可以完成的。但房產業形勢不等人，雖然政府已經出手救市，但改變現在的不景氣態勢還需一段時間，58同城選擇在這個時間節點發力搭建平臺，安居客的價值能否得到凸顯，近3億美元花得是否冤枉，一切都有待觀察。

有財經專欄作家指出，在搭建平臺的過程中，最值得58同城注意的對手就是中介公司。究其原因，在房產行業，中介的渠道價值在很長時間內無法取代。58同城不可能憑空設想出一種創新性的商業模式，徹底將中介拋在一旁。

更可能的情況是，58同城與中介公司積極展開合作。雖然少不了你來我往的利益博弈，但至少能保證平臺穩固地搭建起來。只是在搭建過程和未來平臺運營上，58同城和中介公司誰能占據上風還不得而知。