當前電力企業構建下推進營銷模式的思路研究

李翔

[摘要]長時期以來，隨著經濟的發展，電力市場在在逐步的完善，本文筆者結合了當前電力企業的市場經濟模式中的基本內涵以及主要的特征，按照當前國內外的電力企業在市場經濟模式構建過程中存在的問題，就如何建立電力企業的市場模式的創建以及完善提出了幾點建議。

[關鍵詞]電力企業；營銷模式；思路；研究

隨著市場的改革和發展，我國當前的經濟體制也相應的發生了一些變化，由原來的計劃經濟轉變為市場經濟，當前的電力市場也在不斷的發生改變，供電企業最核心的內容就是電力的銷售，最主要的任務就是做到最好的服務、誠信的經營，行為符合一定的規范，使市場的占有率不斷的擴大，進一步的提高企業的經濟效益。

一、當前的市場營銷理論的基本概念和特征

（一）現代市場營銷的理論以及基本的內涵

市場營銷又可以稱之為市場學、市場的行銷以及行銷學。可以簡稱為“營銷”，臺灣經常會稱作“行銷”，主要指的是個人或者集體經過交易所創造出的產品或者價值，獲得所需要的一些事物，實現企業之間的雙贏或者多贏的具體過程。對于市場營銷的基本概念來理解主要集中在兩方面，一個是動詞的基本含義，主要指的是企業實際的活動或者運動，主要目的就是為企業謀取更多的利潤，獲得更多的利益。二是名詞的含義，主要指的是專門研究企業市場營銷活動的學科，可以稱之為市場營銷學。

（二）現代的市場營銷理論的主要特點

很多國外的一些專家以及學者對于現代的市場營銷理論深入、細致、全面的進行了分析，得出了很多不同的結論。本文主要對這些結論簡單的進行了分析，提出了很多現代化的市場營銷理論以及主要的特點。

首先是現代化的市場營銷理論需要一個完整的系統化的了理論家體系。企業的營銷活動就是一個創造、傳播、傳遞以及交換對于顧客、客戶、合作的伙伴以及整個社會中有價值的產品以及服務等一系列的活動、機制以及過程。因此先到的市場營銷理論涵蓋了很多過程，是一個非常完整的理論體系。主要集中在研究企業的內部管理、市場的定位、價格的定位、消費的群體定位等主要經營管理的策略，這些因素共同構成了企業的經營發展的整體。其次是現代的市場營銷理論把企業經濟效益的提高作為重點，企業的實施營銷活動的主要目標就是通過產品以及服務進行銷售，讓企業的經濟效益不斷的進行提高。對此，現代化的市場營銷理論研究的重點就是如何利用營銷的行為提高企業整體的經濟效益，無論是營銷戰略的制定、對營銷的渠道進行構建、對營銷效果進行考核等，都需要圍繞如何提高企業的整體經濟的效益這個核心的目標來進行。最后是市場營銷的理論對于提高企業整體的經營管理的水平具有非常重要的意義。現代的市場營銷理論對企業整體管理水平的提高具有非常中啊喲的作用，具體的可以體現在現代的市場營銷理論能夠更加有效地完善企業經濟管理的模式，把經營管理活動的重點轉接到提高經濟效益的問題中。通過對營銷活動的實施來帶動企業整體發展模式實現創新。

二、電力企業在營銷以及管理過程中存在的問題

（一）進行營銷的相關理念非常落后

目前很多的企業處于發展的狀態，營銷的機制建立的不是特別完善，沒有建立良好的營銷理念，在實施的過程中依然存在很多的問題，采用傳統的模式已經無法滿足當前發展的需要，很多企業在市場營銷的過程中處于被動的狀態，在市場之中的反應非常的慢，沒有結合市場的基本需要以及顧客的基本需求來進行，營銷的觀念非常的落后，和實際生活以及市場的變換未能達到一致，在長時間之中對企業進行的可持續房展方式產生很大的負面影響。

（二）構建的電力體系不是特別的完善

在對電力的一些設備進行利用的時候，創造的體系不夠健全，主要可以表示為電力營銷的信息構建的系統不夠健全，電力的營銷系統在目前的電力行業中得到發展，在電力行業中發揮著非常重要的作用，目前因為很多系統在操作的過程中出現很多漏洞，在對其進行維護的時候具有的能力不是特別強，使得很多漏洞產生更加多的風險，在對數據進行統計的時候隨時都有可能發生遺漏的現象，并且對考核進行監控的時候或者是建立電費的回收制度時，要對電費的價格統一的進行管理，在管理的過程中也會產生很多不足之處。其次就是要使一些電力的企業使收費的網絡得到健全和完善，若是無法實現和銀行進行聯網，無法滿足市場信息化的基本需要，業務方面具有的一些數據未能得到更好的處理，加工的方式也很難使市場具有的需求得到滿足，使得工作的效率也不是特別高。

（三）營銷基本模式創建的不夠健全

在市場的經濟環境背景下，電力資源屬于一種比較特殊的物品，在市場發展中經營中所需的時間很短，并且在比較長的時間之中，電力具有的資源大部分都需要按照市場的發展之中的計劃對生產合理的進行配置，在這一過程中不一定需要把市場以及商品存在的因素納入考慮范圍之中，利用傳統的方法對電力生產進行經營和管理會對我國的很多電力企業帶來更大的發展空間，帶來更加積極的發展因素。但是目前伴著經濟的飛速發展，電力中的很多資源具備的商品屬性逐漸的變得更加完善，很多電力的企業要和時代進行發展的大致趨勢相符合，采用很多比較有效的方式來營銷，便于和市場中變化以及發展的需要相符合，然而目前有很多個電力企業全部都利用比較傳統的營銷模式來進行發展，在應用的過程中產生了很多的漏洞，例如進行銷售的主要渠道比較單調，在銷售中不是特別的順利，傳統方式的銷售以及發展比較單一的渠道難于得到發展，對于電力產品在進行銷售的時候產生很多非常不利的影響。

（四）對于內部沒有明確的進行分工

目前有很多個電力的企業還沒有建設非常健全的一些對電力進行營銷的方法和制度，電力企業需要把產品當做發展的核心，然而都未能把市場當做是發展的主要導向，目前有很多電力企業由于在營銷進行管理的工作之中不是特別重視，在企業的內部之中沒有針對進行營銷的相關部門建立比較完善的管理制度，使其管理的更加完善，還有一些公司設置了一些比較專業的人才來進行管理，然而在市場的發展過程中這一機制存在的眾多問題不斷地凸顯出來，很多企業在內部進行分工以及管理的過程中不是特別的明確，電力的企業在內部的各個部門之中分工不是特別明確，崗位的職責也不夠明確，逐漸的產生了很多的問題，在不同的一些部門之中沒有把相關的職責設置的更加明確，對于內部的人員沒有進行分工，溝通工作存在很多缺陷，沒有制定統一的標準來進行管理，使得人員出現了不協調，營銷的觀念未能達成一致。

三、使電力企業具有的營銷更加健全的方法

營銷工作是目前的電力企業之中非常重要的一個環節，很多電力企業要對所處的經濟環境著重的進行分析，使其變得更加的完善，對于自身使用一些營銷的策略具有的目標調整工作更加的及時。從目前營銷具有的觀念以及特點的角度來說，很多電力的企業在目前的市場營銷之中要對于所利用的資源充分的進行使用，使其具有的作用充分的發揮出來，此外還需要引入一些其他的資源，使企業在市場的競爭中占據著優勢的地位，為其提供更加多的一些用戶的資源，使其能夠滿足目前發展的需要，帶來更加多的經濟利益。

（一）使營銷的理念得以更新

目前屬于經濟的時代，在目前的環境之下，需要使電力企業能夠滿足市場發展的基本要求，使其具有的市場化的理念能夠充分的得到落實，使其具有更加深刻的意識以及電力方面的資源能夠在市場中體現出特殊的性能，使其具有的重要性得到發揮，把市場化作為最主要的導向，能夠積極主動的面對市場的基本要求，使其能夠建立良好的市場體系，使營銷的工作能夠更加穩定的進行。

使電力市場具有的動態特征能夠得到凸顯，把基本的一些工作做好，對于電力市場的基本需求來看具有非常重要的意義，需要制造出比較明顯的一些工作，以便于能夠符合各個用戶發展的基本要求，要合理的對市場中的動態著重的進行分析，把客戶的心理及時的進行把握，制造出能夠與其發展想適應的一個優惠的策略，使其在市場中占有的效率得到提高，使市場具有的經濟效益得到有效地提高。

（二）使電力的服務水平得到提高

電力市場實施的具體行為以及各方面服務的水平逐漸的變得完善，可以對設備適當的進行支持，首先可以使用一些新設備并把其投入到生產以及操作中，讓其對一些比較老的設備進行改造，使企業得到更加規范化的建設，面對市場經濟具有的需要，使電網的基礎設施不斷地得到強化，使其變得更加的標準；其次就是使團隊具有的技術在整體中得到發展，實現在線的監控，使營銷具有的信息能夠得以完善，結合不同客戶的基本要求利用計算機來進行計算，使立體得到凸顯，使其得到全方位的建設。此外，還要全方位的建設預警以及管理方面的機制，利用一些手段使風險能夠得到規避，繼而使電力系統能夠抵抗外部的侵入。

（三）努力的對市場進行開拓，使營銷的手段不斷的進行豐富

針對市場中的隊員劃需求，電力企業應該對營銷的手段不斷地進行豐富，對市場進行開拓。首先需要對品牌進行推廣，當今隨著政府對節能以及環保等進行支持以及關注，電力的企業也應該對國家制定的政策積極的進行響應，順應時代發展的基本需要，推出比較環保以及節能型號的產品，利用環保節能型的商品建立良好的市場形象，繼而促進品牌的推廣。

結語

電力營銷是目前的電力市場得到發展的關鍵要素之一，在目前的知識經濟時代之下，電力企業所面臨的很多市場環境會不斷地進行變化，需要結合市場的需要，對營銷經營管理的模式不斷的進行調整。

參考文獻

[1]王雪妍.再論我國電力企業市場營銷模式的構建與完善[J].商，2013，07：59.

[2]劉丹.能源企業產品的營銷現狀及解決方案構建[J].現代商貿工業，2012，05：79-80.