杜軍：“空中飛人”的醫藥全球計劃

張瓊

約杜軍很難，約了好幾次都未果，直到最近一次他來杭，和“美陽”一起吃年夜飯，才抽個空與記者見了一面。與傳說中一樣，杜軍是個非常低調簡單的人，黑色西服白色襯衣，標準的職業商人派頭，但面部淡淡的笑容和極富磁性的嗓音卻讓人備感親切。

杜軍很忙。他笑稱自己是不折不扣的“空中飛人”，一年中的大部分時間都在飛機上度過，尤其是在兼任華海（美國）國際有限公司首席執行官后，他在空中的時間更多了。 “因為坐美聯航的航線已經飛了200萬公里，我已經獲得美聯航公司的終身金卡待遇，現在每年20萬公里不在話下。“偶爾，他也會自我調侃下。

談起自己的人生經歷，杜軍感恩多于抱怨，規劃多于空想，他一直認為，“一個人的成功是依靠百分之九十九的努力和百分之一的運氣，我是個行動派，有了規劃，就要努力去實現，我的人生是這樣，華海也是?！?/p>

在美國“沉浮”8年毅然放棄高薪優待回國創業

杜軍是“文革”后的第一屆大學生，憑借著優異的成績被浙江大學化工系人取，1982年畢業后，他順理成章地找到了一份安穩的工作。

也許性格決定個人的未來，幾年來的“安穩”無法滿足杜軍對事業和理想的激情，他辭了職，決定去美國闖蕩。

1988年，杜軍踏上了美國的求學之路。“繼續本科專業，我在美國完成了碩士學位。化工這個行業，視野非常寬闊，讀完書后，我就在美國找到了一份不錯的工作，并在那里定居下來?！倍跑娦χf， “我原以為會在美國待一輩子，干著自己喜歡的工作，拿著一份不錯的薪水，平穩地過完一生，所以在上世紀90年代，我就在美國買了房子，可是世事難料，我終究還是選擇回來。”

1993年，一個偶然的機會，杜軍發現國內醫藥標準與美國醫藥標準差距巨大，國內制藥企業都還停留在醫藥原料的加工上，所有的醫藥制劑都是進口的。這個發現讓杜軍萌生了回國的念頭，當時他只想把國外先進的理念帶回國，從而帶動國內的制藥業。

“我學的就是化工專業，化學制藥是化工專業精細化工領域中的一種，所以對我來說專業非常對口。在看到這個差距后，我就開始不斷學習美國先進的制藥理念和管理理念，等到時機成熟，便回國發展。”

1996年，杜軍毅然辭去了美國穩定舒適的工作，只身回到出生地杭州，開始了他的創業之路。 “回國后我才發現，國內的醫藥標準比我在美國了解到的還要落后，這更加大了我要帶動國內制藥業的決心，當然這也讓我看到了豐厚的商機?！?/p>

回國后，杜軍就創建了浙江美陽國際工程有限公司，從事石化、化工和醫藥工程設計與醫藥行業咨詢業務。“雖然我成立了醫藥設計和咨詢公司，但是我仍在尋找一家足以能承載我所有想法和理念的制藥公司，直到我遇見了華海?！?/p>

與華?！帮L雨”15年打開國門，登上國際舞臺

當別人在做中間體時，華海藥業外始為原料藥的精益求精而不懈努力；當別人以原料藥進軍南美、印度市場時，華海藥業已挺進歐美規范市場；當別人以原料藥逐鹿于歐洲市場時，華海藥業已經馳騁于制劑市場的舞臺；當別人開始做制劑時，華海藥業的制劑產品已經走進了歐美等主流高端市場。

這領先一步與落后一步，不僅僅是時間上的差距，更在于對市場機遇的先期把握——這是華海藥業的制勝法寶，包含著杜軍的思考和理念。

華海藥業，雖然不是杜軍創業的起點，卻凝聚了他半生對事業所有理想和希望。

1998年，杜軍與華海藥業剛接觸時，華海藥業只是一家合成化工廠，賣的是原料藥。但杜軍與其老總卻是一見如故，談到醫藥業的前景發展與開拓時，他們的想法出奇的一致，雖然當時杜軍還未加盟華海，但是華海藥業的老總仍把五年規劃如此重要的設計交給了杜軍。

當今時代瞬息萬變，如果沒有“領先一步”的理念指引，沒有對市場超前把握和預測的能力以及很強的創新能力，企業就很難長足發展。杜軍正是看到了這一點，于是在第一個五年計劃中就提出從醫藥中間體向醫藥原料藥的產品轉型升級，并設計世界一流的口服固體制劑車間，決定引進德國格蘭特全套制劑生產線，為計劃制劑出口歐美高端市場打下了堅固的硬件基礎。

原料藥進入歐美規范市場的轉型升級走得非常成功，華海藥業逐漸在國內外名聲大噪起來。2000年，杜軍正式加盟華海，進入董事會并開始制定華海走向資本市場和制劑國際化的“十五規劃”。2003年，華海在上海A股市場成功上市，完成了十五規劃的重大目標。2004年，華海選擇美國“藥谷”新澤西州作為公司國際化發展的起點，成立華海（美國）國際有限公司，并由杜軍出任首席執行官，形成國際一流的固體制劑研發、注冊申報以及美國市場開發和銷售的平臺。這既是民營醫藥類企業的一個創舉，更是華海藥業延續多年來高速發展趨勢的必然要求。2006年，杜軍出任華海藥業的副董事長，負責戰略規劃和投資。2007年，華海抗艾滋病藥奈韋拉平制劑產品及固體制劑生產線以零缺陷通過了美國FDA認證，拿到了中國藥業第一個問鼎美國制劑市場的準人證，標志著中國的制劑走向國際主流市場，標志著中國制藥的生產、管理和運作已經達到了國際認可的水平。

“市場和研發就像‘啞鈴的兩頭，需要強勁的產業鏈來連接。想要追趕上國際制藥標準，我們必須加快自身的步伐?！被貞浧甬斈?，杜軍仍興奮不已。華海上市之時，正是市場轉型升級和全球醫藥產業大轉移之時，“十一五規劃”的戰略重點，就是改變以往以中間體和原料藥為主的產品結構，轉變成以原料藥和制劑并重的產品結構，成就“制劑新貴”，同時加快步伐進軍歐美醫藥制劑高端市場。這雙管齊下的發展不僅僅使華海華麗轉身，更成為了中國制藥企業一個新的里程碑。華海藥業正是緊緊抓住“專利到期潮”的有利時機，充分利用產品優勢，大力推進特色原料藥產業的發展：2005年，投入巨資建設占地478畝的川南原料藥生產基地，成為國內重要的抗心血管、抗艾滋病等原料藥生產基地，并順利投產；另外，投資約2億元的年產170噸沙坦類產品生產線于2011年底建成投產，產品全部出口歐美，使得公司的沙坦類產品生產能力達到世界第一。除此之外， “十二五期間”華海還投資11.5億元，建立2個各年產100億片的出口制劑車間，并使其成為國內乃至亞洲最大的制劑生產基地之一。

“從特色原料藥的出口向非專利藥制劑出口轉移，是中國藥業的必經之路，但這種產業升級的過程是非常艱辛的，不僅僅是市場和產品結構的調整，更是理念的體系顛覆性改變的體現?！倍跑娦χf， “都說華海率先邁出了第一步，打破堅冰，進入美國市場，圓了中國藥業的夢，其實，這是我最初的夢想?！?/p>

在通過FDA認證的同時，華海所有的原料藥及制劑產品都通過了國內GMP認證，大部分原料藥及固體制劑產品也通過澳大利亞、德國、韓國、丹麥、法國和意大利等國家的官方認證，為華海的國際化之路奠定了基礎。

“隨著公司產品、產業轉型升級目標的確定，要成功融人世界醫藥產業鏈，進入世界醫藥主流市場，企業的管理轉型升級勢在必行。世界醫藥巨頭是規范市場的代表，華海藥業在不斷開拓規范市場的過程中，逐步與前10位的世界醫藥巨頭建立了戰略合作，我們按這些代表世界級水平的高要求來倒逼自己，大力提升各項管理水平，保障企業整體轉型升級順利推進。”杜軍說，“華海藥業也正是憑借高起點、高標準的規范內部管理來不斷提高和促進，實現企業發展的制度化、科學化、正規化的國際化?！?/p>

從默默無聞到享譽全球的“普利專家”，再到中國首家制劑獲得FDA認證、實現制劑出口美國，23年華海藥業，杜軍與其經歷了最重要的15年。 “華海的管理機制經歷了4次變革，我參與了3次，每次變革都像一個強有力的助推器，把華海推向更高的層次。但我相信這不是最后的終點，它仍然會一直向前走，而我也會一直陪伴它成長。”杜軍堅定地說道， “我相信，總有一天，中國醫藥能成為世界的主流，在世界上占有巨大份額，將會有更多的中國醫藥企業在國際舞臺上得以充分展示……”

“無趣”了半生簡單中蘊含健康品味

杜車為中國的健康事業做出了巨大的貢獻，而私底下，他也是一個非常注重健康品質的人。

“我是一個非常無趣的人?！边@是杜軍的自我評價，他告訴記者，無論是學生時代還是出任董事后，無論是在國內還是在美國，他都沒有什么特殊的愛好?！叭绻且o我加一個愛好，那就算是睡覺吧。我特別能睡，在哪里我都睡得著，只要允許能睡覺了，一沾上靠墊，我就能睡過去?！倍跑姼嬖V記者，做空中飛人，最無奈的事情便是時差了，所以為了能讓自己有充沛的體力和精神，基本一上飛機，他便呼呼大睡?！拔业脑瓌t是工作一定要做好，但身體是自己的，也要多加保護，我是瞅準了一切能休息的時間去睡覺了。

不過，杜軍自認為“無趣”的生活卻處處透著健康品味。在美國，若是有空，他都會去跑跑步，打打乒乓球。“我很喜歡打乒乓球，前兩年還在打，只是這兩年實在太忙，抽不出時間，也碰不到能一起打球的人，要是時間和環境允許，我還是會繼續打球。”杜軍說，每年他還會出去旅游一次，希望這個習慣能一直保持下去。

除了業余生活簡單，杜軍的飲食也非常簡單?！拔覐膩聿粫銖娮约喝?，哪怕是應酬，我也很少喝酒，堅持不抽煙，也不允許有人在我的車里抽煙。”杜軍說，為了健康飲食，他大都以粗糧、燕麥為主，而且每天都會很好地控制自己的飲食?！拔艺J為健康的飲食就應該從每天做起?！?/p>

“其實簡單沒什么不好的，我的為人處世也非常簡單，如果有人問我這一生最大最寶貴的財富是什么？我會毫不猶豫地回答：是朋友。以一顆平常心待人，長期保持著關系，這種感覺很好。”杜軍笑道。