007童品網：只做創新派

劉嘉

“顛覆式創新，我們做創新派。更便宜、更方便、更簡單、更可控?！睎|莞市時尚世家有限公司董事長張銘賢，在服裝圈子里摸爬滾打了二十多年，經營了十多年實體經濟的他，如今卻提出要顛覆傳統，用互聯網思維打造童裝訂貨新模式。

由此，007童品網在他的運作下誕生了，“快時尚設計與買手相結合的產品模式”成為張銘賢想表達的核心理念。

12年童裝運營

回歸以產品為核心的初心

2003年，張銘賢創立了童裝品牌時尚世家，不僅在虎門擁有一支百余人的團隊，在老家還辦有童裝加工廠，擁有員工100多人。十多年的實體運營經驗，讓張銘賢在積累了豐富經驗的同時，也令他深深感悟到傳統訂貨模式的各種弊端。

“傳統代理模式效率低下，庫存風險被轉移到代理商以及終端商身上，提前兩個季度訂貨。設計團隊在半年前依靠預測進行設計?！痹趶堛戀t的觀察下，不少采用完全訂貨會模式的品牌，讓代理商不堪“承貨之重”，訂單量開始逐年下滑。

然而，危機中總是蘊含著新的機遇。那些敢于調整，敢于轉型的服裝企業卻會迎來新一輪的增長。為什么在同樣的市場環境下，國際快時尚品牌仍能實現在中國的不斷擴張、開大店？在張銘賢看來，服裝行業正在返璞歸真，回歸到以產品為核心的初心，并隨著市場大環境的進化而變化。

過去，終端店只是賣貨的功能，如今，要轉變為以服務為中心的體驗模式；導購員從單一賣貨，變成顧客的造型搭配師，華麗轉身為顧問式賣手；店內陳列也從最初的擺貨，開始強調時尚生活搭配的視覺體驗。

張銘賢認為，“未來的零售門店管理體系必然是有服務、有設計、有品位，才會有未來。更多的服裝企業已經在尋求變革和轉型，未來的熱點會是什么？我認為會是品牌商和零售商去中間化的一種新型模式?！苯涍^一番思索，他萌生了顛覆傳統的想法。

創立007童品網

用顛覆創新打造優勢

談起創立007童品網，張銘賢表示，這將是一種顛覆，同時也從多個方面構建童品網的優勢。

首先是產品設計。007童品網采用國際上流行的設計與買手強強結合的方式，自我革命，獨立機構，“內部賽馬”?！拔覀兊漠a品小組是有著多年工作經驗的設計總監，與對市場把握度高的專業買手，還有在零售店有多年工作經驗的店長組合而成的。并不是由某一個人說了算，必須經過大家的認可才可以生產大貨，我們的產品小組常駐韓國、意大利等時尚的最前線，了解全球時尚的最前沿資訊，并走訪國內市場了解需求，力爭將最好的產品推向市場。在應季的時候，我們將確保每天上新款?！?/p>

質量是童裝的命門。張銘賢反復強調說，“007童品網以優質產品為核心，要把單品做到極致。從面料的選擇，到專業的QC質檢部門，每一道工序都必須經過近乎苛刻的嚴格檢查，做到質量不好就退貨?！?/p>

而說到最具顛覆性的互聯網訂貨模式，007童品網董事長助理張聲亮介紹說，童品網可以通過手機客戶端隨時隨地向商家進行新品推送。“無論你在家里，車站，機場，還是飯桌上都能在同一時間內收到我們的新款推送。”

張聲亮算了一筆賬，在傳統的代理制下，假設一件童裝定價139元，一般代理商拿貨價格是3折42元、4折56元，而通過互聯網手段的直接訂貨方式，可以做到21元拿貨。這是因為，這種模式免去了傳統訂貨會的反復流程和高額成本，用信息化的手段實現了訂貨過程的低成本。

而為了避免同一區域產生的競爭，張銘賢為童品網設置了區域代理政策：首先，門檻低，5手起訂，20手以下的不控貨。在區域控制方面，20手至45手的每省限2家；45手以上的每省限1家。同時，還針對一些重點商家開辟VIP通道，提前一天看到新品，并定期享受促銷產品。

如果說在十幾年前，張銘賢是靠著勤奮、謙虛和鉆研精神，不斷取得事業的成功。而今，在新科技時代，他的成功歸因于再次大膽創新，敢于顛覆。有理由相信，在“大眾創業、萬眾創新”的時代里，未來將屬于那些富有新思維、新理念的創業者。

阮志雄：請記住虎門服裝設計師群體

在第20屆中國（虎門）國際服裝交易會暨虎門時裝周上，虎門女裝品牌Zimple為2015虎門設計師嘉年華點燃時尚氣氛。Zimple、Anuza行政總裁，藝術設計總監阮志雄還在不久前獲得“南方力量——2015粵港澳時尚科技/文化/商業/藝術/風格品牌及設計師功勛大獎”。

阮志雄出生在服裝世家，從小的耳濡目染，讓他對服裝行業產生了極大興趣，經常去公司研習服裝設計和制作流程。阮志雄一直倡導將生活理念注入設計理念中，他獨創的環保綠色概念服裝設計風格，在服裝設計、陳列中注入大量綠色環保元素。阮志雄鐘情于天然的麻、棉、絲等環保面料，并賦予環保的染色工藝，通過特殊的處理以增強面料的質感和舒適度。

當被問及讓自己印象深刻的設計作品時，阮志雄的回答令人意外。在阮志雄看來，能讓他記住的永遠是那些失敗的作品?！胺b設計無論水平多高，最終的評判標準還是來自市場的檢驗?！比钪拘墼鲗гO計了一個系列的女裝產品，當時他自己非常滿意，但最終推向市場后，購買者寥寥無幾，造成了公司的成本浪費。那次教訓后，阮志雄非常注重消費者對設計的主導性?！叭绻髌返貌坏绞袌稣J可，對設計師而言也是一種遺憾?！?/p>

盡管虎門龐大的服裝設計師群體為虎門服裝貢獻了不少精力，但一直以來，被外界記住的卻只有虎門服裝，很少有人能關注到虎門的設計師群體。阮志雄作為虎門服裝設計師協會副會長，希望為虎門設計師圈子做些有意義的事情。

在虎門設計師嘉年華活動上，阮志雄精心籌備了一個環節，讓到場的每位設計師都上臺自我介紹，并簡單講述自己的設計理念。他希望通過這種方法，讓外界發現虎門民間的優秀設計人才。阮志雄表示，希望活動每年都能持續下去，大家都能踴躍參與，在呈現效果上，每年都能帶來煥然一新的感覺。（潘潘）