絲綢產業急需供給側改革

文中偉

絲綢行業過得怎么樣？

楊永元指出，絲綢行業不像其他行業那樣競爭激烈，目前發展基本穩定，行業不僅沒發生大面積倒閉現象，且企業發展還亮點頗多。“這說明絲綢行業還是很拼的！”楊永元說，繭絲綢產業經過多年努力，已從原來的以種桑養蠶、繅絲織綢等比較單一的產業鏈，逐步發展成絲綢印染、絲綢服飾、絲綢針織、絲綢服裝、絲綢家紡等產業鏈配套完善的生產體系。

中國絲綢協會副會長兼秘書長錢有清也表示，面對市場眾多困難，今年絲綢行業依然在調整升級中不斷提質增效，取得了突破，奠定了信心。

江蘇省絲綢協會會長沙衛平認為，相對于煤炭、鋼鐵等行業，絲綢行業雖然也困難，但日子還能過，起碼不存在去產能、去庫存等嚴重問題。“過去競相殺價的惡性競爭局面已不復存在，現在絲綢行業已基本形成良性競爭的市場格局。”沙衛平說，這體現在四個方面：一是目前產需布局基本平衡，東桑西移很成功；二是供應鏈結構已大體平衡；三是所有制結構（民企、國企、外企）大體平衡；四是價格波動大體平衡。“這四點說明，市場經濟在我國絲綢產業中正發揮決定性作用。”

但浙江絲綢的情況似乎不妙，浙江省絲綢協會會長、凱喜雅國際股份公司總裁吳金根介紹，浙江蠶繭產量縮小，品質有所下降，主要因為全球絲綢消費下降了10%～20%。“今年庫存比去年有大幅上漲，利潤下降，年關壓力很大！”廣西繭絲綢行業協會理事長蘭樹思也表達了同樣的憂思。

絲綢消費緣何被抑制？

作為在絲綢行業“滾”過了46年的前輩，湖州市絲綢協會會長、絲綢之路集團董事長凌蘭芳坦言自己“對絲綢愛得深沉”，會議上他也聲嘶力竭地號召大家要對絲綢產業保持信心。

但行業存在的問題不容忽視。凌蘭芳認為，目前絲綢產業面臨的挑戰主要是高、中、低矛盾：“絲綢消費屬于高端時尚消費，只有少數人消費得起；絲綢產業屬于中等收入產業，但我們沒有品牌話語權，產品附加值低；生產受困于低效生產制造，我們的繅絲技術還停留在日本上世紀80年代的水平，效率低下，消耗了大量勞動力。”凌蘭芳進一步指出，絲綢產業如果不利用“供給側”進行改革創新，就無法擺脫高成本的瓶頸，始終局限于小眾消費品之列。

吳金根認為，近年絲綢產業創新缺乏根本性突破，導致絲綢消費被抑制。“快時尚已成為中產階級的最愛，但絲綢還未實現快時尚，快時尚品牌用絲綢的也很少；工藝創新沒有突破也是絲綢下降的原因之一；還有人民幣升值，使得傳統市場如歐洲的絲綢消費下降，JCPenny等大型商超的絲綢產品銷量大幅下降就是例證。”

萬事利集團董事局主席屠紅燕認為，目前中國每年奢侈品消費額高達6000億～7000億人民幣，但大部分都在國外消費，就緣于中國沒有自己的奢侈品品牌。“未來中國4億～6億中產階級消費者的需求如何去滿足？絲綢產業需樹立自己的高端品牌。”

楊永元也認為，終端消費市場始終是絲綢行業的軟肋。

絲綢產業將往何處去？

問題清晰地擺在我們面前，下一步絲綢產業該如何創新發展？眾嘉賓從品牌建設、設計研發、市場營銷、人才培養、平臺搭建、標準制定等多方面闡述了自己的觀點。

凌蘭芳做了精深思考，提出了八條發展路徑：一是品牌國際化要堅定不移地推進；二是原料基地化，工廠化養蠶一刻都不能等；三是繅絲智能化；四是產業服務化，解決絲綢企業的融資成本問題；五是工業旅游化，挖掘絲綢工廠的生態旅游價值；六是人才梯隊化，讓產業后繼有人；七是產能外向化，堅定不移地走出去；八是抓住“互聯網+”機遇。

萬事利在轉型方面充分利用了“互聯網+”的優勢，品牌營銷相當出色。屠紅燕介紹，萬事利目前正在進行二次轉型升級，由文化創造轉向品牌塑造，由服務型品牌（B2B）轉向消費型品牌（B2C），通過絲綢與瓷器、茶葉、手機殼、博物館的跨界營銷，取得了良好效果。“我同意劉強東的一句話：互聯網紅利在消退，下一個風口是傳統行業。”屠紅燕給出了自己的“萬事利公式”——傳統絲綢產業+文化創意+高科技=絲綢新興產業，她表示“萬事利不求百億，只求百年品牌，我們要做中國的愛馬仕。”

吳金根坦言自己會堅持“絲綢夢”，毋庸置疑。“絲綢產業的基礎在前端（原料），創新在中端（設計），增值在終端（品牌）。凱喜雅正在引進國際時尚設計資源，同時打造大平臺工程，促進絲綢主業的發展。”

解決問題還要轉變觀念，中國中絲集團公司總經理劉開勇說得好：“不要一說到解決問題就想到政府，政府只能偶爾借力，問題最終要靠行業、企業自己解決。根據經驗，絲綢這個小行業未來不太可能存在幾百家企業，而是會形成相對的寡頭壟斷，進入門檻抬高，這樣才有較高利潤，才有創新升級，才有行業的健康發展。”劉開勇建議：絲綢行業由大企業牽頭，探索眾籌新模式，取得全行業聯動發展。目前資本跨界投資很活躍，如果絲綢企業自己不去做這件事，今后一旦跨界資本進入，行業將非常被動。

楊永元在總結致辭中指出，絲綢行業的下一步發展要做好四點：一是理清市場脈絡，做好國際國內兩個市場；二是找準終端消費市場突破口；三是不斷提升絲綢產品品質，適應國內外消費新需求；四是要提升市場營銷能力和水平，做強絲綢品牌。

楊永元公布，2016年中國絲綢協會將舉辦全國絲綢終身成就獎評選，選出一批為絲綢產業奉獻一生、貢獻卓著的榜樣，授予絲綢行業最高榮譽，以凝聚行業智慧和力量，在新五年取得新發展。