發展吉林省農村連鎖經營的制約因素及對策研究

辛宏艷　么鵬　吳明　楊許倩

[摘要]吉林省農村連鎖經營發展迅速，但是仍然較發達地區滯后，主要受消費主體、經營主體和環境因素的制約。政府應該為農村連鎖經營的發展營造良好的環境；企業應該做好定位、提高管理人員的素質，并且要優化物流系統。

[關鍵詞]吉林省；農村；連鎖經營；制約因素

[DOI]1013939/jcnkizgsc201552240

1吉林省農村連鎖經營的現狀

吉林省農村居民可支配收入連年增加，據吉林省統計局數據顯示，2014年吉林省農村常住居民可支配收入達到10780元。在人均可支配收入增加的同時，恩格爾系數下降至296%，這就使得吉林省農村消費市場面臨前所未有的機遇。大力發展吉林省農村連鎖經營，不僅有利于農民生活水平的提高，也有助于擴大內需。

截至2014年年底，自吉林省實施“萬村千鄉”市場工程以來，全省已經在9個市、州，41個縣，765個鄉鎮，9365個村累計建成農家店15000家，吉林省連鎖農家店已覆蓋95%的鄉鎮和90%的行政村。從空間分布來看，吉林省中部地區連鎖經營比較密集，東西部覆蓋率則相對較低。

2制約吉林省農村連鎖經營發展的因素

吉林省農村連鎖經營發展的速度雖然比較快，但是影響力卻沒有達到預期的效果，主要來自消費主體、經營主體和環境因素三個方面的制約。

21消費主體的制約

吉林省農村居民居住比較分散，村與村之間的距離在2～10公里，除少數中心村外，能夠支撐連鎖經營機構生存的購買力有限。此外，目前吉林省農村居民的養老保障體系、醫療保障體系不完備，導致農村居民安全感比較低，儲蓄傾向較強，這樣就極大地影響了其購買力。并且在消費時普遍追求低價，品牌意識不強。

22經營主體的制約

目前農村連鎖經營機構存在的很多問題都制約了其發展。第一，缺乏在農村推廣連鎖經營的經驗，連鎖經營在城市有多年的經營基礎，但是在農村大力推廣的經驗還比較匱乏。第二，吉林省缺乏龍頭企業，沒有系統的品牌推廣策略，品牌推廣意識也不足，并且宣傳力度不夠。第三，定位不準確，有些連鎖店直接照搬城鎮的模式和管理，有些則過低估計了農村的消費形勢，直接把城鎮滯銷產品轉移到農村來經營出售，沒有做到因地制宜。第四，管理人才素質普遍偏低，導致管理落后。第五，由于農村連鎖經營機構比較分散而導致的管理成本和物流成本都比較高。

23環境因素的制約

來自環境因素的制約主要包括軟、硬兩個方面，這些主要都需要政府機構來提供。吉林省農村基礎設施雖然較以前有了很大程度的改善，但是跟發達省份比較還是有不小的差距，這就制約了吉林省農村連鎖經營的發展。此外，吉林省農村零售品面臨的一個比較重大的問題就是假冒偽劣產品充斥整個市場，嚴重影響了連鎖店正規商品的銷售，阻礙了吉林省農村連鎖經營的發展。究其原因，政府部門所營造的遵紀守法、保護知識產權等軟環境都不能很好地支撐其發展，尚需改善。

3發展吉林省農村連鎖經營的對策

針對吉林省連鎖經營發展中的實際情況和發展過程中存在的問題，政府和企業作為可控性較強的兩個因素應該根據自身的角色和農村消費者特有的情況，在吉林省農村連鎖經營發展的不同階段發揮積極作用。

31從政府的層面看

311完善基礎設施

政府發揮其職能作用，加大對農村基礎設施的投資力度，改善農村連鎖經營的基礎條件，為吉林省農村地區發展連鎖經營提供基本保障。

312加強監管，規范市場環境

因為吉林省農村居民的品牌意識不強，常常追求價格低廉，所以政府的相關部門在給農村居民灌輸品牌意識的同時，也必須加大對農村零售品市場的監管力度，堅決打擊制假、賣假行為，規范市場環境。這樣才能從根本上保障吉林省農村連鎖經營的長足發展，也只有這樣才能激發經營主體的積極性。

313完善養老保障體系

由于養老體系的不健全，導致農村居民儲蓄意識較強。2014年，吉林省農村人均可支配收入已經達到10780元，城鎮人口人均收入為23218元。雖然農村居民收入較城市還有很大的差距，但是農村生活成本比城鎮也要低一些，所以實際差距并沒有這么大。因此，吉林省政府應該盡快將新農保與城鎮居民社會養老保險合并的工作落實，進而完善養老機制，使農村居民無養老的后顧之憂，這樣才能從根本上促進農民的消費能力。

314扶植有影響力的龍頭企業

吉林省農村連鎖經營的發展需要扶植有影響力的龍頭企業。在市場經濟體制下，吉林省農村連鎖經營的發展單靠政府的推廣是不夠的，而連鎖經營企業規模偏小、知名度不高也是不利于其發展的。只有扶植有影響力的龍頭企業，使其真正有能力改善農村零售業的境況，并且可以經營上、庫存上、物流上都實現規模經濟，這樣才能使吉林省農村連鎖經營機構走出盈利能力差、經營積極性不高的局面。

32從企業的角度來看

321企業要了解市場，因地制宜地做好市場營銷工作

致力于發展農村連鎖經營的企業應該充分了解吉林省農村市場。進入市場之前應該了解農村居民的消費觀念，消費習慣，消費的季節性，消費的從眾心理等與其經營密切相關的信息，這樣才能在運營過程中做到有的放矢，因地制宜。此外，要提升品牌形象打造知名品牌，培養顧客忠實度，引導顧客消費習慣，提高管理水平等。

322提高經營管理人員的素質

針對吉林省農村連鎖超市經營管理人員素質普遍偏低的問題，本文認為應該從兩個方面入手解決。一方面，對于在職從業人員。由于普遍來自農村地區，對農村的情況比較了解，但是專業知識匱乏，所以應該開展培訓班，組織學習經營連鎖超市的相關知識和管理經驗。另一方面，對于新入職人員的招聘和培訓。由于農村連鎖超市的工作地點在農村，很難吸引專業人才加入，這時政府就應該配合企業的招聘工作，給予新進人才一些優惠政策；招聘進來之后的培訓就主要是針對吉林省農村零售市場的特殊性方面的知識。雙管齊下，才能有效提高吉林省農村連鎖經營管理人員的素質。

323優化物流系統，發展雙向物流

物流問題對于農村連鎖經營來講至關重要，吉林省物流系統應該從兩個角度來優化。一是發展雙向物流。這是符合吉林省農村實際情況的對策，合理性和可操作性也很強。比如農民吃不完的自家種的蔬菜、自家養的雞下的蛋，連鎖店就可以將這些產品收購運到城里。這既豐富了農民的收入也滿足了城鎮居民追求健康生活吃有機菜的需求，最重要的是充分利用了連鎖機構的物流系統。二是與電子商務平臺物流體系合作。隨著智能手機、互聯網在農村的迅速發展，使電子商務的農村市場也隨之壯大。吉林省農村連鎖機構應該利用這個機會，與各大電子商務平臺的物流合作，使物流系統利用更加充分。

同時，吉林省農村各連鎖店應該引進先進的庫存控制手段，使各連鎖店的庫存都反映在系統里，這樣總部就可以及時調配各店的產品，減小庫存壓力，也可以有效減少過期產品。

4結論

吉林省農村連鎖經營面臨著前所未有的機遇：國家政策支持、農民收入增加、互聯網和電子商務迅猛發展。吉林省各級政府和致力于發展農村連鎖經營的企業都應該抓住這個機會，積極采取措施促進農村連鎖經營發展，與國，可以促進內需；與民，可以提高其生活水平。相信在政府和企業的積極努力下，吉林省農村連鎖經營的發展會越來越成熟、越來越完善。

參考文獻：

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