“創業國度”以色列的六大秘訣

以色列這個國土面積僅2.2萬平方公里、人口不足800萬的國家，科技創業公司多達4000家，密度居全球第一，是真正的“大眾創業的國度”。

以色列幾乎是一個“全民創業”的國度。年輕人相信，未來應該掌握在自己手里。有能力的以色列大學生很多都是“畢業即失業”，因為他們并不急著找工作，而是“不是在創業，就是在奔向創業的路上”。

全民服兵役

讀小學三年級時，90后中國女孩睿睿隨父母去了以色列。

“以色列是一個移民國家，非常能接受我和他們不一樣。”睿睿說。中歐移民、阿拉伯移民、俄羅斯移民等，都在這個國度中出現。所以，以色列人天性就比較開放和包容。

然而，開放包容只是一種文化性格，依然不能很好地解釋，為什么今天的以色列人如此富有創意，尤其是年輕人，為什么大多都會選擇創業。睿睿給出的答案出乎意料——服兵役。

高中畢業以后，以色列人并不直接上大學，而是先去服兵役。在他們的中學時代，以色列學生很少會像中國學生那樣糾結于要讀什么大學。以色列的孩子原本一直在比較自由的環境中成長，無拘無束，父母老師一般也不規定一天必須做幾小時作業，他們只有到當兵的時候，才真正開始學習遵守規矩、控制自己，成為一名勤快、有膽量、有責任感的人。

從服兵役的那一刻起，以色列青年就開始了創新、合作、執行等各種社會實踐，這些其實都和創業開公司很像。而部隊總能無償提供資源，激發他們的能力。

幾乎每一名服兵役回來的同學，都把睿睿嚇了一跳。他們一個個氣質大變，幾乎認不出來，但每個人都變得成熟、堅定，知道自己想要什么。

成熟以后讀大學

從部隊退役后，以色列青年才考慮“我要讀大學”這件事。那時候，大多數人已經23歲。許多青年先去周游世界，過個一年半載才回來考大學。真正讀大學時，基本超過24歲。此時此刻，高中的學習生涯已成青蔥往事，而自己，則是成熟青年，基本認清自我，知道自己擅長什么，不擅長什么，該選擇什么專業，以及未來的路怎樣走下去。

有些以色列青年大學也不讀，運用在部隊學到的東西，直接創建公司。以色列大學采納的也是“部隊模式”，即分組討論做項目。在以色列大學里，三三兩兩的項目團隊隨處可見。因此，畢業后如果想為一個創意開公司，幾個人合作，實在是他們爛熟于心的模式。

讓校園研發走向校外，常讓人覺得中間豎了一堵高墻，但在以色列，這幾乎不是問題。差不多每所以色列大學里都有“技術轉移公司”。研發人員可能對商業不敏感，這時候，這些公司就出馬了。他們代表大學教授和學生，與商業投資者進行談判。當然，他們自己也會在項目里獲得一定的分成。

以色列大學生是一群成熟的大人，此前不僅在社會上摸爬滾打過，有的甚至經歷過生死的考驗。他們早就熟悉了三五個人的團隊如何運作，早就了解公司該怎樣起步。他們的大學生創業，其實是成年人的創業，是懷揣著經驗和閱歷的創業。對于創業模式，他們也絲毫不陌生，因為那就是他們服兵役和上大學時都熟悉的小組合作。而中國大學生，真的還只是一群稚嫩的學生。

歡迎來“挑刺”

呂游在以色列已經呆了一年多。與睿睿不同的是，他曾經在南京當公務員，在北京外國語學院英語專業。現在，他畢業于以色列讀MBA。

呂游在南京工作的時候，恰逢南京市政府對以色列創新和創業感興趣。從2012年開始，南京方面與特拉維夫大學頻繁合作，鼓勵企業家前往以色列培訓。

那一年，呂游為4批培訓班將近100人做翻譯。做著做著，呂游自己也動心了，成功申請到特拉維夫大學商學院的獎學金后，他從政府部門辭職，來到以色列，做回一名大學生。

在中以兩所大學都讀過書，呂游比較說，以色列大學的老師，未必比中國老師水平高，有些甚至不及中國老師。然而有一點是中國大學不多見的，那就是講課方式不一樣。以色列老師很少自己一個人站在講臺上，從頭講到底。他們隨時會被學生打斷，接受學生的挑戰。整個課堂“意外不斷”，幾乎沒有一次從頭“順暢”講到尾。除了技術課程例外，大部分公司戰略、組織行為、市場營銷等課程，老師講的并不多，而是鼓勵學生多表達自己的思路，讓學生多發言，甚至希望學生打斷自己的授課。

唯一和中國類似的，就是以色列大學同樣需要高考。但是以色列高考可以分幾個階段，采取學分制。最終成績的50%來自考試，50%來自高中評價。到了大學階段，那就更自由。以色列每所大學都不差，“擇校熱”沒有中國那么明顯。

政府主導風投

上世紀中期，以色列創業并不活躍。90年代初，以色列政府面臨了一項新挑戰：前蘇聯解體，大量受過良好教育的前蘇聯猶太人回到了以色列。他們的就業問題，讓政府頭疼。鼓勵創業、創造良好的中小企業發展環境，成為以色列新的國家政策。

此后，新技術不斷涌現，創新不斷，但以色列的創業企業，在研發后還是很難取得市場成功。政府意識到，國家的創新創業體系中，缺少了一個關鍵性環節——那就是風險投資產業。

1992年，YOZMA計劃誕生了。這是一個由以色列政府推出的投資計劃，也是目前被公認為“世界上最成功的政府引導型風投計劃”。YOZMA的激勵機制也非常強大，私人投資者可在5年內以優惠價格買斷政府在基金中的權益。

以色列的YOZMA基金宗旨很明確：政府只是前期引導，五六年后就撤資，最終目的是推動基金私有化。換句話說，政府只給了初創企業五六年時間，之后你必須自己做好。這樣“釜底抽薪”的辦法，反而激勵了創業。

孵化器計劃

以色列人發現，中國人前來參觀為多，合作較少。按理說，以色列有高新技術，中國有龐大市場，兩者明明是天作之合，為什么總是無法對接成功？

原來，中國企業對以色列的認知十分模糊，企業家不知道如何找到感興趣的技術，往往一家以色列企業介紹了一整天，中國企業才明白對方究竟是做什么的，隨即發現自己找錯了對象。

上世紀90年代，以色列政府制定了孵化器計劃。在經濟學領域，孵化器是指一個集中的空間，能夠在企業創辦初期舉步維艱時，提供資金、管理等多種便利，旨在對高新技術成果、科技型企業和創業企業進行孵化，以推動合作和交流，使企業“做大”。現在以色列24個孵化器運行著200多個項目，每年總投入約3500萬美元。每個項目85%的預算資金由政府出。

以色列孵化器重視“軟件”勝過“硬件”。孵化器提供的創業幫助事無巨細，有人專門提供法律和稅務服務，還有專人輔導創業者，如何修改計劃書、如何與投資人談判，等等。“中國的許多孵化器，大樓都很漂亮，以色列的孵化器，往往外觀簡陋破敗。”呂游感慨。

基因里的烙印

以色列人口少，大學生的競爭對手也少。青年實現自己的夢想，似乎沒那么多障礙。睿睿打了一個比方，在以色列，如果你想聯系“臉譜”的CEO，沒準通過兩三個人就能拿到他的電話。火車上見到陌生人，很可能幾分鐘內就能找到一個共同認識的朋友。而在中國，想拿到馬云的電話，那會非常麻煩，需要通過層層關系。

中國大學生創業失敗，有時候或許不是想法不夠好，而是中國作為大國，社會結構太過復雜。平均到每個人，以色列大學生能拿到的資源，遠比中國大學生多。

“畢業后就失業”，同樣是以色列大學生的寫照。但原因是他們并不急著找工作。有一技之長的理科生，往往選擇一個項目，然后成立工作組。他們的文化基因里就有這樣的烙印：自己掌握自己的命運才能天長地久，給大公司打工總是短暫的。在硅谷工作幾年后，許多以色列人還是辭職自己創業，每個有能力的年輕人幾乎都奔在創業的路上。大街上，服務人員也幾乎都是上了年紀的中老年。

在以色列生活的奧利女士說，中國人擅長如何“從1做到100”，而以色列人更擅長“從0到1”。

以色列缺少資源，四面強敵環飼。無論是歷史文化，還是地理環境，都讓以色列人擁有一顆必須創新的大腦。他們知道，自己能掌控的資源就是自己的思想，不創新、不創業，國家和個人都沒有前途可言。

（李金玲薦自《解放日報》2015.12.7）