綠色環(huán)保簡(jiǎn)辦展創(chuàng)意營(yíng)銷覓商機(jī)

張媛

一直以來(lái)，在會(huì)展閉幕當(dāng)天的展位拆除過(guò)程中，一個(gè)個(gè)各具特色、精美裝修的展位瞬間變成一車車廢品垃圾，這些拆卸下來(lái)成為廢品的大量裝飾材料未能再利用，實(shí)為可惜！

實(shí)際上，舉辦展會(huì)的目的，是為行業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與買家之間進(jìn)行技術(shù)、商貿(mào)、文化交流而進(jìn)行的展示。而這些奢華的高大上展臺(tái)雖能贏得買家的視覺(jué)關(guān)注，卻不一定能贏得他們對(duì)展品的青睞。買家關(guān)注的，主要還是展品或者展品附帶的科技、文化含量，以及實(shí)惠的價(jià)格。

環(huán)保意識(shí)+社會(huì)責(zé)任 多措并舉簡(jiǎn)約辦展更科學(xué)

我們知道，舉辦一次大型展會(huì)需要各類大量的資源，所需的各類費(fèi)用已經(jīng)很高。僅搭建裝修費(fèi)一項(xiàng)，每平方米的費(fèi)用有些就高達(dá)幾千元，遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外同等展會(huì)的費(fèi)用。展會(huì)資源的鋪張浪費(fèi)已引起了越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，展臺(tái)資源回收市場(chǎng)具有很大潛力，但展臺(tái)資源的循環(huán)利用率普遍不高。某會(huì)展公司總經(jīng)理認(rèn)為，要想辦法回收利用，但目前面臨的現(xiàn)實(shí)，一是普遍還沒(méi)有環(huán)保意識(shí)和社會(huì)責(zé)任，二是沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈。

他認(rèn)為，會(huì)展主辦方一貫采取“誰(shuí)布展，誰(shuí)清掃”的原則，如果參展商不愿意清掃，可從布展押金中扣除一定的清潔費(fèi)，由主辦方負(fù)責(zé)處理。如珠寶玉石展、物品展銷會(huì)的垃圾比較多，會(huì)展雖然一場(chǎng)接一場(chǎng)，但90%以上的企業(yè)意識(shí)不到會(huì)展材質(zhì)可以或應(yīng)該回收。

比如會(huì)展必用的噴繪布，如果該地區(qū)尚無(wú)能利用噴繪布的企業(yè)，可把噴繪布做成物流袋，或者做成垃圾袋給清潔工用。再如會(huì)展開(kāi)幕時(shí)使用的紅地毯可以給婚慶公司使用。再有PVC發(fā)泡板、金屬類材料可以作為學(xué)校教學(xué)中的模型制作材料。以及展館外的道旗如果畫(huà)面完整、畫(huà)質(zhì)精美、易于攜帶，可直接作為紀(jì)念品贈(zèng)送給嘉賓，也可做成手提袋、靠墊等紀(jì)念品在活動(dòng)后贈(zèng)送或銷售。而鋁塑板可以直接回收銷售再次使用。

中北大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授王璐也表示，“綠色展覽”符合科學(xué)發(fā)展觀，政府應(yīng)重視對(duì)會(huì)展業(yè)發(fā)展的規(guī)劃引導(dǎo)和政策支持，從環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約和垃圾處理的角度，制定舉辦展會(huì)在材料使用、廢棄物處理等方面的規(guī)范和要求，大力弘揚(yáng)節(jié)儉辦展作風(fēng)，提升回收再利用效率。

綠色理念+技藝創(chuàng)新 創(chuàng)造展會(huì)背后的廣闊商機(jī)

近年來(lái)，綠色會(huì)展已成為一些會(huì)展設(shè)計(jì)搭建企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展趨勢(shì)。為此，本刊記者采訪了靈通展覽系統(tǒng)股份有限公司。設(shè)計(jì)人員告訴記者，靈通展具從設(shè)計(jì)之初就考慮到“綠色設(shè)計(jì)”，即產(chǎn)品在制造和使用的過(guò)程中做到節(jié)約、節(jié)能、高效，并盡可能實(shí)現(xiàn)回收利用。

據(jù)介紹，靈通公司設(shè)計(jì)理念體現(xiàn)三種原則，即：減量化——用較少的材料實(shí)現(xiàn)展位功能，減少裝飾材料用量，減少污染源；再循環(huán)利用——實(shí)現(xiàn)展位功能的材料能被經(jīng)濟(jì)地回收再生利用，減少建筑垃圾的大量產(chǎn)生；再使用——材料能以初始形式被反復(fù)利用。使用的材料還必須滿足無(wú)毒無(wú)害、環(huán)保、輕質(zhì)、可拆卸性強(qiáng)，裝卸難度小，便于運(yùn)輸，節(jié)能燈具使用率不低于80%。其次，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上盡量使用模塊化、構(gòu)件化，當(dāng)今主辦方對(duì)搭建的時(shí)間要求越來(lái)越短，模塊化不需要大量的人力，而且可以將很獨(dú)特的設(shè)計(jì)輕易地轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)，搭建和拆除也會(huì)更加有序、可控、方便、安全。最后，設(shè)計(jì)展示效果簡(jiǎn)約、和諧、美觀，體現(xiàn)企業(yè)理念、企業(yè)和產(chǎn)品形象，展位通透、層次分明，不采用木質(zhì)材料封頂。

無(wú)獨(dú)有偶，記者了解到，在2014第三屆中國(guó)（北京）國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)上，點(diǎn)意空間展廳以“靈感之潮”為主題，即體現(xiàn)點(diǎn)意空間公司低碳環(huán)保的設(shè)計(jì)理念和個(gè)性模塊化的搭建形式，同時(shí)展現(xiàn)出簡(jiǎn)約干練、優(yōu)雅大氣的風(fēng)格。點(diǎn)意空間展廳廣受媒體和業(yè)界同仁的關(guān)注，上海市會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳先進(jìn)、成都博覽局局長(zhǎng)母濤等領(lǐng)導(dǎo)視察了點(diǎn)意空間公司的展廳，并給予了極高的評(píng)價(jià)！

同時(shí)，點(diǎn)意空間國(guó)際展覽集團(tuán)還成為2015年意大利米蘭世博會(huì)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合館展館建筑、展示工程總承包方。種子主題、企業(yè)文化、環(huán)保技術(shù)、中國(guó)元素在建設(shè)展示中重點(diǎn)呈現(xiàn)。

細(xì)節(jié)營(yíng)銷+創(chuàng)意設(shè)計(jì) 打造小成本大收益模式

商界有一句話：只有1%的產(chǎn)品是成功的，但這1%的成功是由99%成功的細(xì)節(jié)組成的。一個(gè)成功的展會(huì)就要展出新奇，展出創(chuàng)意。不能忽視展會(huì)各種細(xì)節(jié)，展會(huì)的營(yíng)銷策劃可以理解為諸多細(xì)節(jié)的串聯(lián)。

2013年京交會(huì)上的臺(tái)灣展臺(tái)給人留下深刻印象。展會(huì)第一天，很多展臺(tái)還沒(méi)聚集人氣，一個(gè)普通的臺(tái)灣展臺(tái)前卻已熙熙攘攘：85度C展臺(tái)即興表演創(chuàng)意蛋糕，糕點(diǎn)師細(xì)致地裱畫(huà)著一朵朵奶油花；一家號(hào)稱最先把優(yōu)格混入冰激凌的店家現(xiàn)場(chǎng)提供試吃；陶作坊的茶壺精巧細(xì)致，溫著香茶等待來(lái)客品嘗……

相形見(jiàn)絀，一些大陸展位固然“高屋建瓴”，沒(méi)有主動(dòng)的介紹，缺少活潑的推介活動(dòng)，讓觀眾徒生距離感。而臺(tái)灣展臺(tái)放棄宏觀思維，盡管不用華麗的展臺(tái)吸引顧客，卻能以茶道、美食的細(xì)節(jié)體驗(yàn)招徠顧客，現(xiàn)場(chǎng)聚起超高人氣。臺(tái)灣人營(yíng)商善于從細(xì)節(jié)著眼，通過(guò)小成本精細(xì)化經(jīng)營(yíng)覓得商機(jī)。

展會(huì)創(chuàng)意營(yíng)銷是近幾年流行起來(lái)的營(yíng)銷方式，它具有視覺(jué)直觀性誘惑力，能聚集最有意向的客戶，重要性不言而喻。除了展臺(tái)的適當(dāng)點(diǎn)綴，更應(yīng)從提高會(huì)展?fàn)I銷的文化創(chuàng)意著手，用新穎廉價(jià)、綠色環(huán)保的創(chuàng)意構(gòu)思打造一場(chǎng)“人無(wú)我有”的獨(dú)特展。如以80后、90后為代表的新生代為對(duì)象，他們?cè)谒季S和體驗(yàn)方式上往往需要?jiǎng)?chuàng)意來(lái)吸引。因?yàn)椋磥?lái)的他們可能成為某些行業(yè)、商業(yè)領(lǐng)域的佼佼者，贏得他們的青睞也就贏得了未來(lái)。

總之，展會(huì)展臺(tái)的藝術(shù)性固然重要，但是綠色環(huán)保理念應(yīng)該大力倡導(dǎo)，因?yàn)椤萑A辦展展的是鋪張浪費(fèi)，而簡(jiǎn)約辦展展的才是一種創(chuàng)新智慧與社會(huì)責(zé)任。簡(jiǎn)約辦展、綠色環(huán)保的理念需要社會(huì)各界展會(huì)同仁互相借鑒和實(shí)施。展商應(yīng)將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到展品的綜合價(jià)值和展臺(tái)營(yíng)銷設(shè)計(jì)上；展會(huì)主辦方應(yīng)將更多精力放在邀請(qǐng)專業(yè)客商上，從而提升品牌影響力。