低價(jià)服裝批發(fā)的秘密

梓忱

【編者按】 很多投資者去服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，經(jīng)常可以看到價(jià)值十幾元，甚至幾元的服裝，這批貨無疑是超低價(jià)。而批發(fā)商們對外宣稱，這些是尾貨，所以價(jià)格低。筆者采訪過國內(nèi)的尾貨商幫，尾貨確實(shí)價(jià)格很低，但是進(jìn)入到批發(fā)市場，中間至少經(jīng)過三四個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格早已飆升到幾十元/件。那么這些低價(jià)的服裝是什么呢？

據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，這些服裝主要有五個(gè)來源：

一、出口時(shí)候被海關(guān)查扣的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品大多數(shù)手續(xù)不全，或者質(zhì)量不過關(guān)，如甲醛超標(biāo)……而每隔一段時(shí)間海關(guān)就會(huì)處理這批服裝，價(jià)格十分低廉，有時(shí)只有一兩元/件。另外海關(guān)還要加收一定額度的存放費(fèi)用，不過不會(huì)很貴也就幾百元，均攤到每件衣服上沒有多少錢。

二、工廠“魔幻”變出來產(chǎn)品。服裝工廠在給客戶報(bào)單價(jià)的時(shí)候是40元每件，這樣的價(jià)格是保本甚至虧損幾元左右（沒有辦法，市場競爭激烈，在中國加工業(yè)已經(jīng)不是很賺錢了）。而每件產(chǎn)品實(shí)際用料的實(shí)際單耗是1.2米，工廠卻向客戶報(bào)1.3米。這樣一件衣服卻多出10厘米，1萬件衣服就多出1000米，1000米面料就要做800多件服裝，每件服裝30元的價(jià)格銷售，這樣對于服裝工廠而言不會(huì)虧本。雖然這是業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，但是一旦被客戶發(fā)現(xiàn)還是要賠償?shù)模怨S都不會(huì)將這批“變”出來的服裝保留太長的時(shí)間，只要一完成就會(huì)低于市場價(jià)處理。這對于在沿海地區(qū)有工廠人脈的投資者而言，絕對是一個(gè)福利。

三、在進(jìn)貨上做文章。很多服裝加工廠為了保證利潤，回到破產(chǎn)的面料工廠尋找積壓5年以上的庫存布料做原材料。