剛亮
在中國,潮汕人做生意無孔不入,即使在全世界,都遍布著潮汕人的生意足跡。因其堅忍、耐勞的精神,被喻為“東方的猶太人”。
商者無域有商機(jī)
“天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。”對潮汕人而言,哪里有錢賺,他們便奔向哪里,至今“有潮水的地方就有潮人”已絕非虛言;哪個行業(yè)利潤高,潮人便競逐這個行業(yè),在他們眼里,只要有錢賺,做什么無所謂。一言以蔽之,“商者無域”。
潮汕人什么賺錢做什么,表現(xiàn)在開店方面,就是隨時準(zhǔn)備變化,靈活適應(yīng)市場,我在深圳經(jīng)常留意一條街的鋪面變化,比如說,當(dāng)一個新樓盤蓋起來后,潮汕人會聯(lián)合起來在一條新街上開一系列店,如裝飾材料店、五金店、窗簾店等,針對新房家庭需要,店面服務(wù)與產(chǎn)品互相補(bǔ)充,互相帶來人氣。
一兩年后,潮汕系們就改頭換面,紛紛變?yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等。潮汕人什么賺錢做什么的“商者無域”的理念是,把所開的店作為一個“生意信息中心”,潮汕人在店里一起喝功夫茶,他們談的往往是誰誰誰怎么發(fā)財了,哪里又有一個賺錢的買賣,并不局限于店面的生意。所以,潮汕人發(fā)家往往是開一個小鋪的時候利用信息做成一個“大買賣”而完成原始積累的。
店庫合一生意好
許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,哪兒都堆滿了商品,有時都難以落腳。其實,店堂大量存貨并不會影響形象,反而往往會促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi),讓顧客覺得雖然擁擠,但是很熱鬧,而且產(chǎn)品離得近就看得清,找人咨詢也很方便,并造成貨源充足,人氣旺盛的感覺。……