破解潮汕人賺錢之謎

剛亮

在中國，潮汕人做生意無孔不入，即使在全世界，都遍布著潮汕人的生意足跡。因其堅忍、耐勞的精神，被喻為“東方的猶太人”。

商者無域有商機(jī)

“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。”對潮汕人而言，哪里有錢賺，他們便奔向哪里，至今“有潮水的地方就有潮人”已絕非虛言;哪個行業(yè)利潤高，潮人便競逐這個行業(yè)，在他們眼里，只要有錢賺，做什么無所謂。一言以蔽之，“商者無域”。

潮汕人什么賺錢做什么，表現(xiàn)在開店方面，就是隨時準(zhǔn)備變化，靈活適應(yīng)市場，我在深圳經(jīng)常留意一條街的鋪面變化，比如說，當(dāng)一個新樓盤蓋起來后，潮汕人會聯(lián)合起來在一條新街上開一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對新房家庭需要，店面服務(wù)與產(chǎn)品互相補(bǔ)充，互相帶來人氣。

一兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變?yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等。潮汕人什么賺錢做什么的“商者無域”的理念是，把所開的店作為一個“生意信息中心”，潮汕人在店里一起喝功夫茶，他們談的往往是誰誰誰怎么發(fā)財了，哪里又有一個賺錢的買賣，并不局限于店面的生意。所以，潮汕人發(fā)家往往是開一個小鋪的時候利用信息做成一個“大買賣”而完成原始積累的。

店庫合一生意好

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足，人氣旺盛的感覺。……