年賣千萬(wàn)的小文具店開店哲學(xué)

李航宇

【編者按】 沒(méi)有炫酷的項(xiàng)目，沒(méi)有趕潮的互聯(lián)網(wǎng)思維，27歲重慶小伙小王，就是單純的賣文具，傳統(tǒng)生意傳統(tǒng)做法，短短幾年之間開了5間店，現(xiàn)在年銷售額超過(guò)千萬(wàn)元。

開在大學(xué)旁：小店規(guī)范財(cái)源滾滾來(lái)

小王指出，學(xué)校旁的小文具店，大多數(shù)是一手交錢一手交貨的夫妻店，但是我更注重店面形象和服務(wù)質(zhì)量，所以率先采用掃碼結(jié)賬和打卡的管理制度。其原因是，我自己也曾經(jīng)是學(xué)生，知道學(xué)生們?cè)谙胧裁?，如果產(chǎn)品和價(jià)格沒(méi)有區(qū)別，肯定愿意選擇更規(guī)范的門店。在他們看來(lái)，到這樣的門店消費(fèi)更加放心，不會(huì)擔(dān)心上當(dāng)受騙。

這個(gè)小小的改變?yōu)樗麕?lái)了很多生意，由于他的操作正規(guī)，讓大學(xué)中很多社團(tuán)或者學(xué)院更愿意與他合作，開業(yè)第一年，他就凈賺了十幾萬(wàn)元，而周邊同行最多也就凈賺五六萬(wàn)元。

開在車站旁：關(guān)鍵是配送方便

眼見第一家店生意逐漸穩(wěn)定，小王又在學(xué)校附近的車站開了一家面積100多平方米的新店。很多人都知道，文具店如果遠(yuǎn)離目標(biāo)人群是很難賺到錢的，為什么小王要在車站旁開店呢？

小王表示，我故意選在車站附近，一是人流量大，但這還是其次，關(guān)鍵是交通條件好，方便我直接配送貨物。因?yàn)楫?dāng)時(shí)為了擴(kuò)寬銷量，他主動(dòng)拜訪了周邊工業(yè)區(qū)和兩江新區(qū)的企業(yè)，以“量大價(jià)優(yōu)”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業(yè)等多家企業(yè)訂單，所以新店的選址就是為了方便配送，服務(wù)企業(yè)客戶。

換句話說(shuō)，小王將第二家店變成了一個(gè)中轉(zhuǎn)站，既方便送貨，又方便往第一家店送貨，節(jié)約了大量的時(shí)間。……