陳翔宇
【編者按】 在很多人看來,證件照都是他們不愿意示人但卻非常重要的照片。
你意想不到的生意模式
影樓有的,這里一樣都不缺
這家照相館的老板小周表示,現(xiàn)在影樓包含的環(huán)節(jié),有化妝、服裝、攝影、后期制作,我的店里也同樣都有。而市場中其他拍攝證件的照相館,只有一個(gè)攝影環(huán)節(jié)。正因?yàn)榄h(huán)節(jié)的不一樣,造成產(chǎn)品效果完全不同:
普通照相館拍攝出來的證件照,十分古板,甚至可以說與真人差距很大。而自己門店拍攝出來的證件照與真人度可以達(dá)到100%一樣。因?yàn)椋皝砼恼盏目腿藭?huì)在前臺(tái)領(lǐng)到一張表格,里面包括對(duì)背景色、表情、化妝、后期加工的細(xì)化要求。比如表情有笑臉、微笑、嚴(yán)肅3種,后期加工則被分為了嚴(yán)肅、陽光、溫柔、精神、原貌等好幾個(gè)尺度。這張表格會(huì)由客人分別交給各個(gè)拍攝環(huán)節(jié)經(jīng)手的工作人員,由他們?cè)儐柨腿艘庖姡偌右宰约旱膶I(yè)判斷進(jìn)行操作。而最后的精心修剪除了化妝環(huán)節(jié)無法解決的高低肩、大小眼等問題,最后連神態(tài)都會(huì)做得讓顧客滿意。
價(jià)格不菲,是同行的5倍
別看小周提供的服務(wù)十分周到,但是拍攝一套滿意的證件照的價(jià)格可不菲,最低價(jià)是100元/套(一版照片),如果顧客有別的要求,價(jià)格會(huì)有所上浮。而要知道目前市場中普通證件照的價(jià)格多為20元/套。如此的高價(jià)會(huì)有客人買單嗎?
小周透露,這點(diǎn)自己并不害怕,僅2014年全年他就為數(shù)萬名私人客戶拍攝證件照,為多家企業(yè)近3000人拍攝了證件照。這個(gè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一家拍攝證件照的照相館。……