私人訂制的證件照生意，年入百萬

陳翔宇

【編者按】 在很多人看來，證件照都是他們不愿意示人但卻非常重要的照片。

你意想不到的生意模式

影樓有的，這里一樣都不缺

這家照相館的老板小周表示，現(xiàn)在影樓包含的環(huán)節(jié)，有化妝、服裝、攝影、后期制作，我的店里也同樣都有。而市場中其他拍攝證件的照相館，只有一個(gè)攝影環(huán)節(jié)。正因?yàn)榄h(huán)節(jié)的不一樣，造成產(chǎn)品效果完全不同：

普通照相館拍攝出來的證件照，十分古板，甚至可以說與真人差距很大。而自己門店拍攝出來的證件照與真人度可以達(dá)到100%一樣。因?yàn)椋皝砼恼盏目腿藭?huì)在前臺(tái)領(lǐng)到一張表格，里面包括對(duì)背景色、表情、化妝、后期加工的細(xì)化要求。比如表情有笑臉、微笑、嚴(yán)肅3種，后期加工則被分為了嚴(yán)肅、陽光、溫柔、精神、原貌等好幾個(gè)尺度。這張表格會(huì)由客人分別交給各個(gè)拍攝環(huán)節(jié)經(jīng)手的工作人員，由他們?cè)儐柨腿艘庖姡偌右宰约旱膶I(yè)判斷進(jìn)行操作。而最后的精心修剪除了化妝環(huán)節(jié)無法解決的高低肩、大小眼等問題，最后連神態(tài)都會(huì)做得讓顧客滿意。

價(jià)格不菲，是同行的5倍

別看小周提供的服務(wù)十分周到，但是拍攝一套滿意的證件照的價(jià)格可不菲，最低價(jià)是100元/套（一版照片），如果顧客有別的要求，價(jià)格會(huì)有所上浮。而要知道目前市場中普通證件照的價(jià)格多為20元/套。如此的高價(jià)會(huì)有客人買單嗎？

小周透露，這點(diǎn)自己并不害怕，僅2014年全年他就為數(shù)萬名私人客戶拍攝證件照，為多家企業(yè)近3000人拍攝了證件照。這個(gè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一家拍攝證件照的照相館。……