單車租賃，年入60萬的另類生意

梓忱

【編者按】 一位大學生，只用3000元起步，在武漢做起了自行車租賃生意，現在創業4年，不僅實現年入60萬元，而且其還吸引了200萬元的天使投資。那么他在單車租賃方面又有哪些方法呢？

生意全貌：

只有你想不到，沒有你看不到

租什么：從低到高全包括

租車生意的老板小郭透露，自己出租的自行車價位從一兩百元到數千元的都有，種類從普通自行車、觀光自行車、死飛，甚至包括專業的越野自行車。為的是滿足不同顧客的需求。目前出租率最高的是兩類自行車，一是高檔自行車，租賃者主要以情侶、海外游客為主，他們騎著這樣的自行車有面子;二是專業山地越野車或公路自行車，專門出租給那些非專業的騎行驢友愛好者，因為這些“驢友”是非專業的，所以他們不會購買專業的山地越野車或者公路車，畢竟價格貴，使用率低，但是由于有這方面的愛好，所以他們更加傾向于租賃。

怎么租：收費標準集中在15—50元

小郭透露，其實租車的大客戶是那些非專業的戶外運動愛好者（包括極限運動愛好者），而他們租車往往不會短時間的，至少也要兩三天，所以針對這樣的客戶，自己推出的租賃價格是單天50元。看似這個價格比較貴，但是相對于動輒上萬元的一輛專業自行車而言，實際上十分便宜，也頗符合這些客戶的心愿。

另外，普通車型，小郭基本上都是統一一個價格15元/天。至于這個價格也是小郭通過大量調研而得出的。如果價格低于15元/天，盈利點很低，當受到一些外界沖擊，生意很難持續下去，如果超過15元/天，就超出了人們心理底限，不愿意租賃自行車，寧可坐出租車。……