窩里快購(gòu)：打低價(jià)牌不影響盈利

周麟

CEO蔣國(guó)斌做了一個(gè)形象的比喻：“本來(lái)生活他們做中高端市場(chǎng)，就像奔馳寶馬，我們是大眾，定位的是日常消費(fèi)?！?/p>

生鮮電商是一個(gè)奇怪的市場(chǎng)，擠破頭想切入的玩家特別多，但盈利者寥寥，絕大多數(shù)的公司仍處于爭(zhēng)取活著的初級(jí)階段。

在這中間，窩里快購(gòu)顯得有些特立獨(dú)行——這是一家立足于杭州當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)上超市，它不僅早已實(shí)現(xiàn)了生鮮商品的盈利，同時(shí)，它的玩法也與很多同行不同：不以高毛利的進(jìn)口或有機(jī)品類為主打，而是看重更貼地氣的低價(jià)商品；不設(shè)置免運(yùn)費(fèi)的起送標(biāo)準(zhǔn)，6毛錢的一把蔥也會(huì)專門送上門；沒(méi)有高大上的層層包裝，損耗卻能控制在2%左右；不拼當(dāng)日達(dá)，依靠當(dāng)?shù)劐X江晚報(bào)的送報(bào)系統(tǒng)輕松實(shí)現(xiàn)次日達(dá)……

這套玩法很奏效，在本來(lái)生活、順豐優(yōu)選、沱沱工社等生鮮大玩家都布局了杭州市場(chǎng)之后，窩里快購(gòu)似乎也并沒(méi)有受到?jīng)_擊，年銷售額接近一個(gè)億。其CEO蔣國(guó)斌做了一個(gè)形象的比喻：“本來(lái)生活他們做中高端市場(chǎng)，就像奔馳寶馬，我們是大眾，定位的是日常消費(fèi)?！?/p>

而在C端以外，蔣國(guó)斌也把供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大，開通窩里云超市，輻射公司食堂、便利店等B端用戶。

向Costco看齊的供應(yīng)鏈公司

美國(guó)知名零售商Costco以貼近成本的低價(jià)格著稱，這得益于其供應(yīng)鏈的優(yōu)化。與之相似的是，窩里快購(gòu)想要做的也是通過(guò)梳理供應(yīng)鏈，盡可能往上游走，實(shí)現(xiàn)低價(jià)。

蔣國(guó)斌告訴記者，以生鮮和快消品為主的網(wǎng)上超市只是一種表現(xiàn)形式，實(shí)際上，窩里快購(gòu)是一家供應(yīng)鏈公司。