解讀《鐘表匠》折射的人性弱點

吳銀丹

摘 要：《鐘表匠》是加拿大文學奠基人---托馬斯·哈里伯頓的杰出代表作。它講述了一個精明能干、浮夸善變和善于投機取巧的美國商販山姆·斯利克從事販表的經歷。該作品中充滿地域色彩的趣聞軼事令人回味無窮，其機智、幽默、多區域化、和帶有諷刺性的語言令人印象深刻。然而，更令人難忘的還有隱含在那些話語中的人性表現。本文即從《鐘表匠》里體現的人性為研究角度，解讀人性弱點在人際交往中的重要顯現。

關鍵詞：人性；弱點；啟示

美國教育之父戴爾·卡耐基曾言一個人的成功只有15%歸功于他的專業知識，而另外的85%則歸于他對個人想法的表達，對他人的領導，以及他激發他人熱情的能力。這種觀點極大地表現出一個人的社交能力在其獲得成功過程中的重要性。而一個人若想獲得較強的社交能力，人性本身是一個不可忽視的因子。因為善于抓住他人的人性弱點可以在其社交過程中取得事半功倍的效果。

在《鐘表匠》中，其主人公薩姆·斯利克就是一個典型的例子。筆者認為，他作為推銷者的成功應該歸功于他善于利用人性的弱點。分析該作品，會發現該作品折射出三個主要的人性弱點。第一，人在追求被表揚方面存在弱性；第二，人在競爭心理方面存在弱性；第三，人在追求自尊上存在弱性。

一、人在追求被表揚方面存在弱性

在《鐘表匠》中，薩姆·斯利克是一個擅長恭維的人。進入弗林特執事的家并打算售其自己的表時，他并沒直入話題，而是贊美了弗林特先生的大農場和大農場的土壤，接著自然地贊美起弗林特先生的能力和活力。如此被夸獎，福利特先生覺得高興又自豪，由此開始愉快地和薩姆交談。這就給了薩姆推銷表的機會。因此我們可以發現，充分利用人性的這一弱點是可以使一場愉快的人際交往開始。

前美國總統亞伯拉罕·林肯曾在一封信中說，每個人都喜歡被恭維。幽默大師馬克·吐溫也曾說過好的頌詞可以讓一個人不吃不喝也堅持三個月。這些都表明人在追求被表揚或被恭維時存在弱性。溢美之詞在社交過程有時會起作用。它可以讓一個人給他人留下好印象，并樂意與其交談。然而，過度的贊揚或恭維會顯得做作而不被欣賞。表揚應伴有適當的場合、對象和內容。比如薩姆對弗林特的先生恭維的成功在于，他所在之地恰巧有弗林特先生值得驕傲的東西---農場，弗林特先生本身喜歡被恭維，而年齡已經很大的他被夸獎能力強，精力旺盛必定會產生愉快心情。另外，薩姆見到弗林特先生時沒有不切實際的對他夸獎他妻子很美麗，而是直接夸他確實經營很好的農場，因此顯得真誠才有了薩姆最后的成功。

二、人在競爭心理方面存在弱性

在《鐘表匠》中，薩姆也巧妙地利用了人性中的另一弱點，即，人都存在競爭心理。人類社會是由各種各樣的群體關系構成的。面對有限的資源，人總是無以避免競爭。貪婪、虛榮和想要超過他人的渴望就是競爭心理的種種變體。然而在不同的環境中，該心理的表現形不同，強弱不一。在《鐘表匠》中，弗林特夫人所有的競爭心理表現為極強的虛榮心。具有極強虛榮心的人，一旦虛榮心得到滿足，則容易失去本有的理智。

薩姆熟知對于像弗林特夫人這樣虛榮心極強的人來講，一件價格昂貴的物品是財富和地位的象征，因此為了賣掉他的表，他極力順服弗林特夫人相信他所謂的最后一塊“稀有”的表即將屬于那個與那塊表的價值完全不相符的鄰居。而不服輸的弗林特夫人如他所想，開始變得對那塊根本不值錢卻被他標以高價的表表現出極大的興趣和購買意愿，最后留下了那塊表。這一過程中，她虛榮的心理展露無遺。薩姆的成功就在于抓住了弗林特夫人的這種心理并滿足了她的這種心理。

雖然薩姆的成功暗示我們適當滿足他人競爭心理的益處，但薩姆的行為卻非值得完全效仿，因其行為不乏機會主義，欺詐的性質也是不道德的。

三、人在追求自尊方面存在弱性

偉大的啟蒙思想家伊曼努爾康德堅信，人有一個潛在的本性，就是人生來善良并且就想要感覺良好。筆者認為，人確實因為善良而總是想讓讓自己的心完善，如此，在自己和他人面前都能夠感覺到有自尊。

在《鐘表匠》中，弗林特夫人很樂意為薩姆看護那塊表就是典型之例。雖然看護那塊虛有其表的表主要是因為她喜歡這個東西，但是不可否認的還有另一個原因，就是她有一顆生來善良的心，這使得她愿意幫助薩姆。但這也同時也是一種人性弱勢所在。薩姆抓住了這個人性弱點，抓住了弗林特夫人的善良和想要自尊心得到滿足的心理才會故意請求她暫時代為保管那塊表以使那塊表最終賣與她。

在現實生活中，滿足別人想要自尊，感覺被欣賞、被認可的心理的確有利于人際交往。我們可以用多種方式，作品中薩姆使用的適當的請求別人幫助就是一種可圈可點的方式。但薩姆這種行為方式背后的不道德因素依然是不應被提倡的。

四、結論

本文通過挖掘《鐘表匠》所折射的人性弱點，表明人性弱點在人際交往中的重要體現。人性弱點不是人一定要剔除的東西，而是人應該合理利用和合理控制的東西。這種控制和利用都應控制在道德的底線之上。

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