淺談中小型出版社引進版圖書的定位與運作

摘 要：隨著引進版圖書成為中國圖書市場的重要組成部分，越來越多的出版社加大了引進版圖書的投入。國內的大型出版機構已經樹立了自己的品牌，搶占了引進版圖書的制高點，中小出版社如何在這個市場立足？在眾多引進版圖書品類中，如何選擇適合自己的產品線？如何在細分市場建立自己的品牌優勢？

關鍵詞：引進版圖書；定位；產品線；

文章編號：1674-3520（2015）-09-00-02

從1992年中國正式加入《伯爾尼版權公約》和《世界版權公約》開始，絕大部分的出版社涉獵翻譯類圖書的引進，引進版圖書已經成為中國圖書市場的重要組成部分。2013年和2014年上半年開卷監測銷售排行榜Top500中，入榜的引進版圖書約占比例為16%，碼洋貢獻率為22%；銷售排行榜ToplOO中，入榜的引進版圖書所占比例為9%，碼洋貢獻率為18%?！短K菲的世界》《哈利波特》《時間簡史》《藍海戰略》《史蒂夫·喬布斯傳》《百年孤獨》這些耳熟能詳的超級暢銷書引領了各個時間段的出版潮流，在這種背景下，各出版社也加大了對于引進版圖書的投入，每年引進版權圖書的數量由1995年的近2000種增長到目前的近2萬種。那么對于中小出版社來說，如何在引進版圖書這個紅海領域占有一席之地呢？如何根據市場表現和本社情況來規劃自己的引進版圖書產品線呢？本文試圖從定位角度來談談中小出版社的引進版圖書產品規劃。

什么是定位理論？定位理論由美國著名營銷專家艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）于20世紀70年代提出的。里斯和特勞特認為，定位就是產品在一開始就要在預期顧客頭腦里占據一個真正有價值的地位?！?br>