音悅臺的“粉絲經濟”生意經

常倩

“行業不掙錢，粉絲不交錢”這是音悅臺無線事業部邢總對國內整個音樂市場環境的描述，這背后是唱片滯銷、在線音樂收費不靈的真實反映。隨著互聯網的發展，音樂產業的“粉絲經濟”正在崛起，“粉絲有強烈的消費需求，但這種需求是不能單靠一種或幾種消費服務滿足的，這是一個系統要做的事。”邢總對《廣告主》雜志記者說。

正是出于這樣的判斷，從2009年發展至今，主打高清MV的“音悅臺” 與音樂內容方制定了“一攬子”計劃：除了買唱片公司的版權外，更注重藝人IP的運營，通過音樂榜單、粉絲社區“口袋.fan”和明星周邊商城“音悅商城”，形成了“偶像”+“粉絲經濟”的模式。目前，音悅臺的日活為500萬，收錄80萬支MV，粉絲社區“飯團”的數量有2萬個，注冊用戶為6000萬。

“想做粉絲經濟，先做粉絲服務”，這是邢總反復強調的一句話。事實上，很多宣稱做粉絲經濟的人，其實是在做粉絲宰割。他們大多以藝人權益為手段，通過“設置“各種機制和規則誘使粉絲拿錢買權益。“很多人講粉絲經濟，但很少人思考，粉絲需要什么？他們有什么痛點？做什么是可以真正幫助他們的？”就像邢總所說：“與其說我們是一個MV平臺，不如說我們更像一個服務平臺，只有把粉絲服務好，粉絲才會認同。粉絲經濟的核心是粉絲服務。”

基于“粉絲最大”的服務理念，音樂臺聯合魏晨拉開了福利型演唱會的序幕。在8月11日魏晨的巡演發布會上，音悅臺和魏晨撕掉去年的票價，將1680的門票價格直接減半，直擊粉絲聽演唱會的痛點。

值得一提的是，低票價只是第一步，音悅臺還聯合了航班管家等合作伙伴，給粉絲送上了機票和酒店福利，讓粉絲花最少的錢，解決去看演唱會的出行和住宿問題，形成一條龍服務。除此之外，所有來看演唱會的粉絲還能獲得魏晨專屬APP會員，在這里和魏晨零距離互動，收看獨家視頻，購買有折扣的周邊產品，延伸演唱會服務。

將中國的票價降低一半，給粉絲更好的演唱會服務，讓演唱會真正成為一種享受。音悅臺希望通過“低票價，高福利”的新型模式，讓演唱會走近更多人群，使其成為一種和電影一樣的全民娛樂方式！

有數據統計，中國都市人群平均一年看4次電影，而看演唱會的頻次，一年不到一次。其中高票價、低場次、沒有養成看演唱會的消費習慣是目前市場發展的最大障礙。另外，由于國內演唱會的收入結構單一，缺乏其他收入來源，導致其只能通過提高票價來獲得盈利。試想一下，當演唱會的門票價格降了一半后，不僅可以穩固忠粉，增加演唱會場次，還能拉動路人參與近來，培養他們的消費習慣，從而轉化成粉絲。更重要的是，這種福利形式能直接拉動周邊消費品的銷售。如此看來，即使把演唱會的門票砍掉一半，其總收入不但不會降低，反而會提高。

“粉絲來看演唱會，其實是一種很好的消費場景。粉絲們期待了很長時間也花了很多精力來看演唱會，他們肯定有很強的意愿購買偶像周邊衍生產品。”邢總說。

在不斷維護粉絲，吸引粉絲，擁有了大批有粘度的粉絲群后，音悅臺還將觸角伸至上游，開始用互聯網平臺培養有潛力的新人，其Stage涵蓋了從藝人挖掘，到藝人培養，再到藝人輸送的一整套體系，延長粉絲經濟產業鏈。

上游造星平臺，中游變現平臺，下游服務平臺，邢總將音悅臺的粉絲經濟產業鏈分為這三大塊，共同將音悅臺鑄成垂直化的偶像生態系統。

擁有6千萬高度垂直且濃度高的粉絲群體，音悅臺的“全粉絲渠道的營銷”能力也被廣告主看中。去年EXO的粉絲為之慶祝出道一千天，音悅臺聯合KFC做了一次為EXO征集祝福禮物的活動，50個粉絲站，共計數十萬人通過各種渠道參與到慶祝中，形成了廣泛傳播。

另外，音悅臺在全國各地有不同的粉絲團，而這些粉絲又有一種很強的一起為共同的偶像舉辦慶祝活動的需求，這為品牌的代言人價值最大化奠定了基礎，為此，音悅臺在各大城市時常舉辦一些粉絲聚會，組織本城市的人去直接去做線下消費。

總的來說，依靠粉絲的增值服務成為音悅臺的粉絲經濟重點。“未來，我們可以依靠音悅臺走出的明星，開發出多種商業模式，甚至拍廣告、做代言，拍電影……但現在做好粉絲服務才是整個鏈條的核心。”邢總說。