互聯網企業正在用內容融合粉絲經濟與廣告投放

最近，互聯網圈好玩的事兒挺多的，比如某俠的高端電動車發布會，搞了一輛山寨特斯拉就敢公開叫囂中國電動汽車市場，隨后就被知乎扒了底褲，一時啼笑皆非。但是這又恰恰是當今互聯網圈的特點：高舉“粉絲經濟”大旗，吆喝著“人有多大膽，地有多大產”的口號。初級的互聯網企業熱衷“粉絲經濟”的時候，大量成功的互聯網企業，已經把“粉絲經濟”提升到了新的高度。即結合傳統廣告投放進行線下整合營銷，以此來提升知名度、聚攏用戶，大量吸引受眾從線下轉移到線上，再通過線上的產品體驗，將受眾轉化為粉絲，在這一過程中，成功的互聯網企業已經開始圍繞內容營銷來融合廣告與粉絲經濟。

快速迭代背景下，“粉絲經濟”不是互聯網企業的護身符

“存在即合理”，黑格爾這名言本意并非消極。如同互聯網的“粉絲經濟”，有的人把它捧上天，有的人卻嗤之以鼻。“粉絲經濟”確實成就了一大批互聯網企業，但同時，也有大量的互聯網企業死掉了！最近一篇《華東O2O項目死亡全名單：九大門派的滅絕慘案》，就可以窺見互聯網行業的慘烈。

如果用“存在即合理”的邏輯去評價“粉絲經濟”，就可以客觀的去分析，“粉絲經濟”的作用一定是客觀存在的。沒有成功的互聯網企業，并不是“粉絲經濟”失效，而是粉絲基礎不夠龐大，則無從談論“經濟”二字了。

互聯網企業都處在一個快速迭代的行業背景之下，一個好的商業模式，很快就會引來他人的效仿和競爭。試想滴滴與快的、58同城與趕集，燒錢卻看不到盡頭，就只能合并，因為競爭太慘烈，獲取單個用戶的成本越來越高，讓用戶轉化成粉絲更是難上加難！還想著完全依靠“粉絲經濟”就能成功，只能說是圖樣圖森破了！

苦守自媒體？互聯網大佬都開啟廣告投放了

馬云說過一段“天亮了”的話，其中一句很有意思：“快魚吃慢魚的時代，哪有功夫跟那些思想還在原始社會的人磨嘰。只要是思想不對的人直接下一個。”如果從消費者的角度來講，優惠不夠？那我就用另一個！好多人的手機里同時裝好幾個團購、電影、外賣、打車APP，哪個便宜用哪個，有時候還喜歡炫耀自己省了多少錢，顯得多么機智。這就是被互聯網企業“教育”后的消費者，經濟學基本假設之一的經濟人概念，在互聯網時代被無限的放大。信息不對稱一旦被徹底打破，又有多少消費者能夠在他人的誘惑下成為你的忠實粉絲呢？所以，那些苦守自媒體，以為每天和消費者認真溝通交流，就能不斷累積用戶，對于這些互聯網企業，我得套用馬云的話“天亮了，醒醒吧”！

別被曾經的互聯網“神話”一直忽悠下去了，難道小米就是舉著《參與感》的小本本獲得成功的？小米近幾年快速增長，不僅僅是依靠自媒體平臺，一方面小米的銷售渠道從線上延伸到線下，甚至培養了一大批黃牛黨，另一方面，每年上億的樓宇廣告，大手筆的電視廣告投放，這些廣告的投放，對小米知名度的提升有著巨大的作用！小米、360、阿里巴巴，這些互聯網企業甚至都沒有放過春晚這么傳統的營銷平臺，過去砸錢做春晚的可能是白酒、家電等傳統品牌。

再看2015年，有贊花費千萬投入到央視一套晚間《新聞聯播》前十分鐘廣告段，播放一條長達1分40秒的廣告！玖富·悟空理財也投入3800萬投放湖南衛視《爸爸去哪兒第三季》的互動廣告。網絡招聘公司更是輪番轟炸北上廣等大型城市的地鐵、公交廣告，拉勾網的廣告涂綠了整個換乘通道、58同城的廣告出現在列車扶手上、獵聘網粉刷了站臺、趕集網印滿了隔欄……

媒介碎片化時代，苦守自媒體，雖然能夠培養一批粉絲，但是對于快速迭代的互聯網企業，走得慢就會死！所以互聯網企業依然需要傳統營銷的模式，來快速提升品牌知名度，增加用戶流量，像藍鯨濾食那樣收集用戶、轉化粉絲，才能夠建立長期發展的基礎！

從廣告引流到用戶體驗，互聯網大佬還藏著另一條尾巴

阿里股票下滑時，誰最被關注？當然是趙薇啊！趙薇夫婦入股阿里影業之后，一度風頭蓋過了馬云，畢竟顏值在那還是可以理解。細思下來，就會發現一個有趣的現象。NB的互聯網企業，正在越來越向內容端去融合！傳統廣告投放提升用戶流量，用戶體驗強化粉絲經濟，但是兩者怎么融合？這就是互聯網大佬藏著的另一個尾巴——內容！

之前小米與樂視隔空對罵，吆喝誰家內容豐富；大眾關注趙薇，背后是阿里影業對于影視產業的整合；黃健翔、馬東、劉建宏這些傳統媒體人被互聯網企業挨個收編；游族網絡成立游族影業，12億投資拍《三體》；連暑期檔火爆大銀幕的《煎餅俠》里都有張朝陽做瑜伽。由此可見，互聯網大佬們的戰爭，已經從粉絲經濟、廣告投放上升到另一個高度，內容IP資源的競爭！

為什么是內容？因為內容天然擁有號召力，蓬勃發展的電影市場已經成為大眾娛樂消費的主流，電視也依然是最為普及的內容觀看渠道，加上移動端觀影習慣已經養成，內容已經滲透到大眾的每一個角落，這正是互聯網企業看到的最具價值的一塊陣地！

內容，是融合粉絲經濟與廣告投放的重要手段

內容為什么是粉絲經濟與廣告投放的重要手段？根本在于其強大的影響力。與內容進行深度捆綁，玩得轉線下整合營銷，當年蘇寧易購植入電影《致青春》異軍突起，一度沖擊京東、天貓，如今又憑借植入電視欄目《奔跑吧兄弟》系列再次火爆。可見結合內容的廣告投放效果更加顯著。這種效果可以有效將內容的受眾轉移到產品的受眾，達到有效引流的目的！

其次，是粉絲經濟。內容向來不缺狂熱的粉絲，最新一季《中國好聲音》因為周杰倫加入導師團，吸引了大量周杰倫粉絲的關注。如何有效利用內容的粉絲群？引流之后如何讓大眾轉化成為互聯網企業自身的粉絲？這些方面，天貓先試先行，帶著佐卡伊、富安娜、瑞貝卡、RIO雞尾酒等多個品牌，全方位植入上半年電視劇收視冠軍《何以笙簫默》。電視劇開播5日，天貓平臺及品牌的曝光量就達 5 億人次；《何以笙簫默》專題頁面上線首日，就有超 300 萬用戶體驗，熱播期間天貓女裝電商流量猛增 10 倍；尤其佐卡伊，一款sunshine的項鏈，被鐘漢良和唐嫣這對熒幕CP演繹成了定情標配，單品單月銷量就突破350萬。

一連串數字，讓人可以赤裸的看到內容對于互聯網企業的巨大價值！從廣告投放引流，到粉絲經濟，通過內容能夠讓兩者有機的融合到一起，這將是未來互聯網企業營銷的重要方向。但是這一切還不是終點，互聯網行業強調生態系統，大型互聯網企業都在構建自己的生態圈，而內容，可以為品牌構建更為動態、更具影響力的品牌內容生態圈，天貓與電視劇《何以笙簫默》的聯姻，就已經具備了品牌內容生態圈的所有特征！

總結下來，相信大家也都已經看到了，互聯網的大拿都在依托內容資源做線下整合營銷了，要提高知名度、聚攏用戶，又通過內容提升用戶體驗，強化“粉絲經濟”影響力。未來，內容將是互聯網企業最為重要的營銷資源！