YeahMobi：移動出海如何乘風破浪？

向林杰

對于中國的移動互聯網企業來說，相比國內的硝煙彌漫，國際市場特別是新興國家市場，仍像是一片正在開掘的“藍海”。阿里移動事業群總裁俞永福曾坦言：“中國在移動互聯網上有走向全球的巨大歷史機遇。”而對專業服務于互聯網企業出海的YeahMobi來說，需要不斷地滿足廣告主新的需求，這是時代變遷帶來的挑戰。

出海成為國內互聯網企業開拓新市場的必經之路，這條互聯網時代的海上絲綢之路并不冷清。從早期的網秦到后來的獵豹、百度等企業，出海路上已經有了一道道航線，不同的產品市場也有相應的模式。

作為與出海同步成長的移動廣告平臺，YeahMobi一直將此作為自己的定位，并且從未偏離航線。YeahMobi大中華區行業總監潘天雄表示：“國內市場漸趨飽和，大家想要在海外獲得增量。出海的主要是APP產品、游戲和電商，許多公司從2013年開始借助這波大勢很好的促進了海外業務的增長，現在很多大廠商比如百度、獵豹都走在這條路上。”

YeahMobi在2013年就提出助力移動端出海的概念，早期重點對象是手游。“當時大家都還在做國內市場，但是這個概念被廣為接受之后，大規模出海就開始了。”潘天雄介紹，對于國內產品來說，要熟悉目標市場的文化背景和用戶習慣，以及當地的競品。綜合考量之下，東南亞市場是可以先行進入的。

對于很多需要出海的產品來說，了解國內與海外的市場環境的異同是必修課。在產品接受程度上，應用類產品比如瀏覽器、殺毒等產品都大同小異，游戲行業更加需要針對性布局。潘天雄認為：“東南亞還好，但是遠一點的歐美玩家對內容和界面展示的需求完全不一樣。另外，從渠道上看，國外的渠道比國內更加純粹。國內的線上渠道很多，真假難辨，國外基本都使用Facebook、Google等優質渠道，很多線上網站和原生廣告都是真實的優質流量，這樣YeahMobi與廣告主合作也可以完全按照效果付費，畢竟用戶都很真實。”在潘天雄看來，找到了廣告主和流量方之間真正的平衡之后，三方都可以獲得價值最大化。

從表面看來，大廠商有很強的技術團隊、雄厚的資金實力和積累起來的品牌優勢，在很多人眼里，大廠商出海會更加輕松。對此潘天雄認為，出海的大眾化應用主要還是大廠商做的，因為這需要很長的推廣周期。但是一些其他領域的深度垂直應用諸如相機類、圖像類和新聞類的都個性化特征比較明顯，但是他們一樣在海外有商業利潤，比如墨跡天氣、ZAKER等。

雖然出海已成風潮，但也不是任何產品都適合出海。每一款出海的產品要真正根據目標用戶市場去打磨產品，比如游戲發行在東南亞、日本、美國市場都需要不一樣的研發和運營策略，產品是不是輕巧靈便，簡單極致都會影響到出海是否順利。在市場上水土不服的案例比比皆是，很多國外產品來到中國之后發展非常緩慢甚至舉步維艱，國內的產品在國外也會面臨同樣的問題。潘天雄認為：“這是文化輸出上的通病。產品出海首先要掌握當地用戶習慣，也要找準用戶痛點是什么，還要了解當地的競品特點然后對自己的出海戰略做調整。”并不是每一款產品適合出海，好的產品是從0到1的基礎，而廣告公司可以幫助廠商從1擴展到100甚至擴展到無窮大，但是從0到1還得靠產品自己。對于水土不服的情況，廣告公司更可能做到的是用一些優質的渠道去擴展一批用戶，然后再從用戶中獲取反饋，給產品優化建議，而不是幫助廠商做產品研發。

另外，海外渠道紛繁復雜讓廣告主捉摸不定也可能導致水土不服。潘天雄表示：“針對這樣的情況我們會對自己的渠道進行大的分類，劃分出網盟、流量購買、原生廣告等渠道，向不同的產品推薦不同的渠道，針對性的量身打造一個專屬的推廣方式。”目前YeahMobi已經打造了一套出海閉環，在幫助廣告主獲取用戶之后可以根據用戶反饋優化產品，再進行大規模上量，然后用網盟渠道迅速提升用戶量，最后通過原生廣告來變現，這樣推出去又收回來的模式大受廣告主歡迎。

在越來越平的互聯網世界，中國移動互聯網企業的開疆拓土已經成為了新常態，YeahMobi擁有一套自己的成熟的出海策略，這讓保持先發優勢的他們能走得更快，也讓各大廠商走得更遠。