寶寶樹：億元牽手《爸爸3》是一種怎樣的體驗？

湖南衛(wèi)視大型親子類真人秀《爸爸去哪兒》第三季正在熱播，節(jié)目中的星爸萌娃相互逗趣，給人帶來視聽盛宴，收視率也一直居高不下。另外，與這檔強IP合作的各大品牌也受益匪淺，每周享受著億萬觀眾瘋狂追捧。除了伊利等少數(shù)熟臉之外，我們在第三季中也看到了不少新面孔，寶寶樹作為獨家母嬰合作伙伴位列其中。

親子類節(jié)目與母嬰平臺有著天然的血緣關系，在營銷中，不論是定位還是受眾都是高度契合的。在節(jié)目前兩季中，觀眾并沒有看到寶寶樹的身影，對于與這種熱門強檔的合作，寶寶樹COO魏小巍在采訪中透露：“選擇與《爸爸去哪兒3》合作，的確是因為品牌的契合度非常高，節(jié)目錄制到第三季擁有數(shù)量可觀的忠實觀眾，而這些觀眾又包含了對寶寶樹這個品牌的認知在不同層次的用戶或者潛在用戶，因此我們與爸爸去哪兒的合作極大程度拉近了品牌與媽媽們的距離。”雖然該節(jié)目霸占收視榜和話題榜近三年，但是對于寶寶樹來講不會去貿然的跟風合作，也不會為了推廣而推廣，任何的品牌推廣行為都和產品發(fā)展以及公司戰(zhàn)略息息相關。魏小巍表示，現(xiàn)在是寶寶樹認為最適合發(fā)力的階段，也是產品內功修煉到一定程度可以對外推廣的階段。

據(jù)魏小巍介紹，這次的合作金額接近億元，寶寶樹成為了《爸爸去哪兒3》的獨家母嬰合作伙伴，同時節(jié)目組也入駐了寶寶樹時光這款產品。寶寶樹通過自己的線上平臺，與《爸爸去哪兒3》節(jié)目進行非常好的聯(lián)動，包括提前放送節(jié)目預告，實時的互動討論，與節(jié)目組的問答互動等，雙方會為用戶帶來一手的消息以及與明星們面對面的機會。

近兩年，許多互聯(lián)網(wǎng)產品也要求在品牌知名度上獲得更高的聲量來應對競品的沖擊。所以有的登上了央視春晚，有的玩轉了朋友圈，有的甚至跑到了紐約時代廣場。對于寶寶樹來說，卻有另一種初衷。魏小巍說：“其實寶寶樹的品牌在中國的孕期至孩子六歲的媽媽當中已經非常突出了，我們覆蓋了中國超過80%的上網(wǎng)家庭，即便不作任何的品牌推廣，這種優(yōu)勢也是競爭對手們無法超越的。而在這樣的基礎上，寶寶樹的廣告宣傳更應該看做是對用戶支持的一種回報，進一步拉近了媽媽們與寶寶樹的距離。”這比不菲的廣告費用也可以見得寶寶樹在與用戶建立更好的關系過程中的不遺余力。

與這種現(xiàn)象級別的強IP合作是很多品牌夢寐以求的事情，大家都期待著能一夜成名。魏小巍坦言：“與節(jié)目合作之后獲得了很好的效果，因為是獨家授權，所以寶寶樹也成為《爸爸去哪兒3》在全行業(yè)唯一一個官方合作伙伴。而與此同時，品牌推廣配合產品的不斷提升，我們的寶寶樹孕育這款應用的用戶數(shù)進一步飛升，取得了非常好的成績。”

寶寶樹本身作為一個母嬰電商平臺與伊利等品牌進行了深度合作，在大數(shù)據(jù)時代，要吸引各大品牌的進駐，除了巨大的用戶覆蓋量以外，用戶數(shù)據(jù)分析和打通購買的最后一公里是必不可少的。作為用戶基數(shù)龐大的母嬰類平臺，寶寶樹對于這個市場的用戶人群的數(shù)據(jù)積累和分析是有強大話語權的。魏小巍介紹，寶寶樹有一支大數(shù)據(jù)團隊BIG（Babytree Insight Group）寶寶樹洞察小組，這個團隊以挖掘用戶洞察、分析用戶行為的方式可以為廣告主提供更加精準的廣告投放策略。另外，寶寶樹也會幫助廣告主和用戶建立供需平衡，建設購買渠道形成一個完成的閉環(huán)。

母嬰電商一直被稱作萬億級市場，令人垂涎的大市場中激烈的競爭在所難免，很多平臺已經向爸爸市場深入滲透。對于已經覆蓋了超過80%的上網(wǎng)家庭的寶寶樹社區(qū)來講，這里面有媽媽也有爸爸用戶，所以寶寶樹暫時不需要在營銷的戰(zhàn)場上大動干戈，只需服務好現(xiàn)有的用戶。按照魏小巍的說法，與其說寶寶樹要做一個值得信任的電商平臺，不如說不能辜負每個月1.3億來到寶寶樹用戶的信任。因此，寶寶樹現(xiàn)階段的核心任務是修煉內功。

同時，魏小巍也透露，寶寶樹的品牌在一直以來的口碑為重的基礎上，今年會進行一些嘗試性的廣告投放。在服務于廣告主方面也會聚焦在基于用戶畫像的精準廣告和直接可以帶來銷量的效果廣告上不斷完善。