一個深藏“毒氣”的廣告公司教你如何做病毒營銷

姚瑤

如果你經常混跡在各大社交平臺，那么對于#校門舞男260秒穿越全國11城市所有高校#、#清華男生賣學姐被子#、#只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫#這樣一經出現就在社交圈引起瘋狂轉發的話題一定不會陌生。

這些在短時間內形成病毒傳播的案例無疑是當今社交媒體營銷價值的最大化體現，當然它們不僅來自出色的想法、完美的時機，還有強大的執行。那么這些案例到底有哪些奇妙之處，病毒營銷該如何做才能完美呈現呢？小編有幸采訪到了新旗互動創始人肖劍，做為校門舞男的舉人公，以及一系列病毒營銷的頭腦風暴引領者的網絡紅人，從以下五個案例來聊一聊病毒營銷那些事兒。

捆綁熱點人物

案例：#致敬TFBOYS狂粉自制MV#

在轟轟烈烈的互聯網造星大潮之中，TFBOYS無疑是近期最成功的之一，而一支對偶像TFBOYS致敬的自制MV能爆紅網絡自然與紅人捆綁有著千絲萬縷的關系。一天時間，這則MV就創造了3000萬次曝光量，網絡世界也再次展示出粉絲經濟的威力。

肖劍表示，視頻的創意在于粉絲組合TFGITLS的《白富美修煉手冊》打造的是另一種感覺，MV更貼近80后的生活狀態，比如早戀，減肥，賣萌的標簽，在忠于偶像的同時又能獨樹一幟，而偏惡搞的視頻內容也因此獲得了很多接地氣的草根粉們的青睞。另外，品牌方淘粉吧的軟植入非常巧妙融合在其中，其形象代言人小金雞，不管是作為卡通玩偶還是抱枕出現，都非常恰當，這使得品牌在消費者心中留下了較好的印象，因此網絡指數才會出現激增的局面（百度搜索指數從7787點飆升到29558點）。

引發全民情感共鳴

案例：#高鐵跑男7857公里世紀求婚#

1個男人，7天，14個省份，21座城市，7857公里，在中國高鐵線路上寫下了世界上最大的LOVE，就是為了告訴全世界“我愛你”。

這樣一件讓所有的善男信女都會為之感動的故事發生在2015年2月，正值情人節到來的前夕。因此，視頻在引發了全民的情感共鳴后很快在社交媒體上形成大批量的轉發，總閱讀量達2000多萬，然而不僅是在社交圈，基本上所有的視頻網站也都將其放在了首頁的熱推中，累計點擊量近千萬。

而視頻中頻繁露出的品牌Vivo和高鐵管家也在最好的時段出現，難怪有網友驚嘆道，原來這是vivo的一個廣告啊，但是好喜歡好感動。為這樣的廣告點個贊！你看無論是視頻人物還是品牌在最美時間遇見對的人，再瘋狂也是值得的。

3注重關聯，引發全民參與

案例：#校門舞男260秒穿越全國11城市所有高校#

作為校園舞男的主人公，肖劍對于這一事件的策劃顯得格外自豪。他表示，營銷的主旋律是關注“瓷娃娃”的公益活動，然而這種相對邊緣的營銷活動很難引起全民參與，因此想要引發大規模的關注與轉發就必須加強關聯性。

于是他有了在不同大學門口跳躍后剪輯成一個連貫的視頻的想法，通過地理位置的分享，以及共同經歷且熟悉的校門讓全國高校在校生或是畢業生都產生關聯性，加之后期剪輯的穿越及天氣變化、旋律動聽、節奏神同步、又有些惡搞、容易學，這個歷經3個月時間做出的視頻很快就在網絡掀起軒然大波。

據了解，該視頻在新浪微博、人人網、豆瓣、天涯和貓撲等社交網絡上瘋狂轉發累計播放上2600萬次。主流媒體中央電視臺、人民日報，和地方頻道的東方衛視、浙江衛視等多家媒體相繼做了報道，更上楊冪等眾多明星的免費加盟，以及網絡大V的參與，整個視頻可以說是達到了全民共享共同參與的地步。

永遠不要小瞧一個屌絲世界

案例：#只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫#

這個幾日前在網絡形成病毒式傳播的圖片及視頻為炎炎夏日帶來陣陣的假日風潮。一個悠然自得的胖子，坐在鋪好的沙子上，手里拿著一個高腳杯，在成都的馬路中央仿佛置身于馬爾代夫的陽光海岸沙灘般愜意。圖片所傳達的看似是一個屌絲的癡心夢想，但隨后推出的視頻絕對是一場屌絲逆襲大片。當他真的來到了馬爾代夫享受陽光浴，擺著相同的動作，和不同的人群背景留影，這樣視覺上的沖擊，就是在告訴你屌絲可以做到你也可以。

而故事的最后，當途牛旅游網的logo出現時，你是否已經為自己在這樣的平臺上定制好了一份旅游大餐呢。

據了解，故事的主人公是成都一位行為藝術家，因為他日常的藝術行為也與病毒視頻傳播的理念不期而遇，因此，這樣一則偏屌絲惡搞的傳播讓途牛網的百度指數在一天內瞬間上升到6萬多，同比上漲23%。可見這則海外旅游營銷視頻，正是利用了網絡受眾對于屌絲概念的獵奇心理，才會讓整個傳播迅速在大眾媒體中產生化學反應。而在社交媒體覆蓋率上，除去眾多主流媒體、知名大V 及群眾的轉發外，也得到了其他品牌的相繼模仿，看來一個好的文案一定產生更多的關聯效應。

打造獨有的氣質

案例：#世界打飛機日#

2015年5月8日，據知情人士透露，劉強東已經訂購了一架超遠程公務機，也是目前最快最豪華的私人飛機，價值約4億人民幣，跟不上土豪的節奏，那么就在京東眾籌一架飛機如何呢？于是5月15日，一組迷糊哥被美麗空姐拉上飛機開飛機的視頻流出后就瞬間爆紅網絡。

據了解，DBCooper作為此次病毒視頻營銷的主角，作為首個項目入駐京東輕眾籌，利用打飛機這樣吸引眼球的土豪氣質，真是應了那句老話，人有多大膽，地有多大產，但這次人家是瞅著天上去的。也正是因為這樣一輪病毒視頻營銷從創意確定，視頻拍攝，執行到位都很好表現了趣味性與獨特性。因此成功的預熱了整個眾籌活動，使眾籌金額高達2800萬，打破京東眾籌記錄。