有魔法衣櫥的女人不用買衣服

常倩

每個月只要開通329元的會員月租服務，就能無限時無限件地穿高品質的美衣，年輕女性可能再也不需要買衣服了。

提供這項服務的是一款以“通勤時裝月租”為定位的APP——“魔法衣櫥”。這款APP號稱女生的“私人云端智能衣櫥”，采用的是會員月租的服務方式，會員只要付329元或379元的月租費，就能在服務期內收到裝有三件新款時裝的魔法包。對于每次收到的三件衣服，用戶可以自行決定穿多久，也可以隨時更換魔法包。

如此看來，同樣數百元的費用，如果以前只能買一件ZARA或者TOPSHOP，那么現在則可以穿上數十件這樣的衣服了。

雖然服裝出租并不是一個嶄新的行業，但相較于以往以演出服裝、禮服出租為主的服裝出租服務，日常的服裝租賃倒是并不常見。

一方面，雖然“每天穿衣不重樣”成為如今都市女性的硬性需求，但“質低”的“快時尚”時裝已經成了一季甚至一次性消費品。女性們的錢包越來越薄，衣櫥越來越臃腫，卻仍然不能解決“少一件衣服”的痛苦。“都市女性著裝方面的痛點，為日常服裝的租賃奠定了龐大的市場需求基礎。”魔法衣櫥創始人姜宇說。

另一方面，移動互聯網、快遞物流業、以及洗衣行業的成熟環境，也為日常服裝的租賃創造了便利的條件。

魔法衣櫥以“職場鮮女”作為目標用戶切入市場，用“日常通勤時裝共享”的方式解決年輕女性著裝的痛點。在這里，都市年輕愛美的職場鮮女不僅可以低成本擁有豐富、最新款的服裝資源，而且還能夠根據不同人的體型特征、風格偏好、心愿目標、著裝禁忌等“著裝測試”智能地精選出符合其預期的衣服。

事實上，魔法衣櫥這種時裝在線租賃服務在國外一些市場已經比較成熟。數據顯示，美國的女性服裝租賃網站LE TOTE在2014年實現了近6倍的收入增長；日本初創公司NeuerSieg提供的AirCloset，也有近1.5萬人的注冊用戶。但這種模式在中國能否被廣大用戶所接受還需要打一個問號。

目前從魔法衣櫥的用戶評價來看，年輕女性對于這種模式表現出了較高的期待。姜宇表示，魔法衣櫥在將近一年的前期準備時間里，經過調研發現，女性尤其是85后90后的年輕女性，對于“租衣服”的方式接受度非常高。在第一次做用戶調研的時候，他們對一百名用戶進行了模形測試，其中97%的測試者都表示出了期待的反應，如此高的反應程度以至于有測試者甚至直接驚呼“amazing”。

“從7月27日到現在不到兩周的時間里，我們也已經收獲了兩百名付費用戶，這是在沒有進行市場營銷推廣、付費時還有邀請碼門檻的情況下獲得的數據，我們對這個數據反映出來的用戶接受度，也感到十分驚訝和滿意。”姜宇說。

在如今共享經濟大有顛覆傳統消費模式的情勢下，魔法衣櫥也是一種是符合未來趨勢的“共享消費”方式。在姜宇看來，共享經濟將是未來的新的消費方式，對于已經習慣于專車、手機支付的新一代年輕消費者而言，魔法衣櫥是一件很時髦、很環保的事，而且目前成長的千禧一代消費者，他們更看重“使用權”，而不是“所有權”。

對于魔法衣櫥來說，現階段面臨最大的問題是如何保持用戶滿意度，并且不斷增強用戶體驗。當用戶數量一旦發生大規模增長，那么運營無疑會是一個挑戰。

據悉，為保證服務體驗，魔法衣櫥目前只面向北京市場，并采用“推薦+邀請制”的方式提供服務。也就意味著，消費者在一段時期內，需要通過“邀請碼”才能在線支付，獲得服務。

對此，姜宇表示：“第一，如果魔法衣櫥的服務總能量現在是一百分的話，與其給一百個人每人一分的感受，不如給十個人每人十分的感受；第二，魔法衣櫥是個君子游戲，我們不但戰戰兢兢接受用戶選擇，也同樣大大方方地選擇用戶”。