有種房子：從熱愛到售賣慢生活

和閨蜜開一家萌萌的多肉小店是很多女生的夢想，而狄與菲和肖曉文用無敵的行動力兩個月就實現了它。她們的店鋪UPlant-house美好動人，是布谷鳥叫聲里的多肉花園。而經營一家文藝花店背后的辛苦，是從苦力到客服到設計師身兼數職的辛苦，是放棄旅行機會的取舍……最需要的，是商業頭腦以及堅持做自己的勇氣。

北京近期最時髦的一條胡同老街之一便是楊梅竹斜街，細致而有序的青磚鋪道，一改過去泥濘土路的破敗感，獨立的小店散落在巷子兩旁的胡同民居里，不吵也不鬧，不仔細探尋，也嗅不出其中的商業味道。

從楊梅竹斜街的東端往西走，路過一家家有設計感的咖啡店、雜貨店，大概五分鐘后可以在左手邊看到兩層的UPlant-house，中文名為“有種房子”。改造后的玻璃門配上復古青磚，帶有文藝氣息。窗戶上貼著一張二維碼，上面寫著“掃我發財”——這為文藝的多肉店添了一絲逗比氣質。

UPlant-house是兩位看上去清新自在的藝術女生狄與菲和肖曉文開的店鋪。推門進去像進入愛麗絲仙境一般，數不盡的多肉植物配淘來的舊家具，還有一只小狗跑來跑去。

穿過店鋪是一個小小的院子，沿著院子里的樓梯上樓就來到了二層，玻璃暖房里是更多的多肉，其中有讓人驚嘆的樹狀黑法師老樁，有讓女生兩眼放光的超萌桃粉色蓮花狀多肉，也有特立獨行的仙人球。

穿過暖房的閣樓，是一間小小的教室，很多有意思的多肉和繪畫課程就在這里舉辦。另有一片露臺，我們和店主姑娘坐下來聊天，視線所及盡是青磚黛瓦的胡同。

一個樸舊又緩慢的北京，一種隨意自在的生活方式。

就像狄與菲給UPlant-house 的官方簡介里寫的，“最文藝的植物設計顧問+最好玩的零基礎藝術課程+最自然的心靈療愈活動”，她們售賣的是一種慢生活。

胡同基因：

從錢糧胡同到楊梅竹斜街

狄與菲略胖，被顧客親昵地稱為狄狄，而肖曉文清瘦，她的昵稱是文老師。兩個生于1987年的北京姑娘，一個巨蟹座一個雙魚座，都穿舒適的長裙，溫和、愛笑。她們高中就讀于中央美術學院附中，從此是形影不離的好姐妹。

因為從小就學藝術，狄狄和小文的愿望都是長大后當畫家。現實是，長大后的小文去了知名的廣告公司實習，狄狄去了大的設計公司。

2012年，在設計公司上了兩年班的狄狄有了開一家多肉店的想法，當時除了花卉市場和淘寶店，并沒有讓人眼前一亮的多肉實體花店。“我很喜歡多肉，剛好那會兒工作不合意。開店也算做自己的事兒，跟藝術特長相結合。”

她跟小文一拍即合。兩個行動力超快的姑娘，用兩個月時間說服家長，籌錢，找房子，裝修，買舊家具和進貨，2012年8月份UPlant-house的前身錢糧胡同58號植物店開張， 14平米的精品小店鋪成了她們事業的起點。

關于行動力，狄狄解釋，“一個人開店會顧慮太多，如果有個人幫著，會敢做這些事兒。”店面設計是她們用自己的特長來搞定的，為了省錢又去舊家具市場淘來一些桌椅，這些都成為店里樸素自然基因的一部分。

關于店鋪的定位，她們說：“我們是北京第一家做多肉DIY自選的。”帶著戲謔，她們說自己做的多肉盆栽有些“非主流”，“很多賣多肉的是批量生產，我們每盆都不一樣，是定制式的，費力也比較大，定價也更合理。”

關于選擇在胡同，骨子里對藝術和慢生活的追求以及中央美院附中讀書的經歷，都讓她們對錢糧胡同心生好感，加上正好有一間能承擔起的店鋪出租，就此入駐。連名字也極其樸素直接：58號植物店。

經過兩年多的發展，她們的多肉花店有了越來越多的客源，業務也在擴大。“我們去年開始做一些課程，比如手繪課、多肉培訓課，但錢糧胡同這個店鋪場地比較小，一次只能四個人上課，經常有學員報不上名。”

她們開始有了搬新址的想法。

因為每年都來楊梅竹斜街看北京設計周，小文和狄狄把目標位置選在了楊梅竹斜街。這條北京新發展起來的設計胡同，入駐了不少獨立設計小店。“錢糧胡同有些店比較高端，價格也貴一些，楊梅竹斜街有年輕人的感覺，都是年輕的設計師和藝術家。這條街近期的推廣也比較多，每周末都有慕名而來的顧客，發展前景很好。另外它也不會太商業，有些店鋪是不租的，留著辦展覽，相對安靜一些。”

裝修設計花了一個月，2015年1月底，狄狄和小文把店鋪搬到了現在的二層小樓。搬家那天金杯車裝了三車，都是她們的瓶瓶罐罐花器。“有淘來的，也有自己做的。陶藝、木質的都有，狄狄爸爸會做一些木頭的。”

在這座小樓里，兩個人曾絞盡腦汁給新店想名字。狄狄說她很喜歡樓上的閣樓，小文想到Floor，但又覺得太具象，后來又想到up，最終延伸成UPlant-house，簡稱“UP”，翻譯成中文就是“有種房子”。

就像從前的“58號植物店”，依然是簡單、素樸。

從定制多肉到會員制

關于多肉盆栽，她們說：“三年前開店我們就看了好多國外的多肉照片，后來發現被復制得太多了，最終決定根據客人的定制和自己的創意來做。”

小文說，定制的多肉盆栽基本都有故事。那是不是像野獸派花店一樣每一束花都有故事？“我們不太擅長搞商業營銷，故事當然也沒那么奇情。真正的顧客不會給你講太多自己的故事，畢竟包含隱私。”她說。

一次有個女孩來買多肉，希望送給喜歡滑雪的男朋友。狄狄花了一番心思才做出了滑雪主題的多肉，她先是在多肉盆栽里做了一個雪山畫面的場景，再找了一些滑雪的小雪人來襯托。

讓小文印象深刻的是招桃花款多肉。

“有對情侶一起來買花，后來他們吵架分手了，第二次女孩自己來了，她告訴我們她要定制一盆招桃花的多肉。我當時選了一個粉嫩的多肉，放一個人偶，看上去美美的。結果過了幾天，男孩來了，告訴我們要給女孩做一盆祛桃花的多肉。我們問了一下發現他們吵架分手了，于是跟他商量了一下，最終給他做了一盆‘求和好款，在多肉盆里，小男孩人偶手里舉著玫瑰花跪在地上，配上一款能代表女孩名字的多肉。”至于什么樣的多肉，狄狄更在意客人的隱私，沒有透露。

還有栩栩如生的“求婚四部曲”多肉盆栽。那是一位男顧客的求婚利器，一共四盆。第一盆用一個單獨的男生小人偶和一些比較粗獷的多肉，第二盆是女生小人偶配比較粉嫩的多肉，第三盆是他們相遇相戀了，第四盆則是男生小人偶求婚啦。

關于做多肉盆栽的靈感，她們說：“剛開始我們做一些自己想做的主題，有時候看見一個花器和某一盆植物比較搭，就把它們結合在一起。我們還做過浮世繪主題的盆栽。”

在多肉的選擇上，UPlant-house也有一些商業上的側重。狄狄主管多肉，“顧客比較喜歡蓮花狀的多肉，所以基本款蓮花狀多肉要多一些。但我們還是會給自己喜歡的植物留一部分空間，如果不為了賺錢，我更想賣仙人掌。”

為了降低成本和穩定貨源，一年半前她們在郊區建立了自己的多肉基地，“包了一塊地，建了大棚，品種多是暢銷款，當然我們也會培育一些進口稀有的多肉以及仙人掌。”

而UPlant-house不僅僅是多肉花店，它還有個重要的業務：開設藝術類課程。根據顧客的需求，發展出了手繪、刺繡、塔羅等等多重課程，每周六日開設兩到三場。她們發揮專長，狄狄教多肉種植課程，小文教手繪課，單次價格每人200元。其余的則請專業人士來授課。這些課程都帶著親近手作的氣質，自帶療愈功能。

接下來UPlant-house還會開設服裝設計和藝術鑒賞課程，狄狄說，“我們希望有不一樣的東西，比如手繪課我們更多地會結合生活類的東西，讓大家畫一畫最近最打動自己的電影海報;或者今天下雨了，去外面看看地上的樹葉，好好畫一畫一片葉子。”

今年5月，UPlant-house建立了會員制。儲值2000元即可成為會員，包含性極廣，從買多肉到參加課程都會有折扣，多肉盆栽八八折，課程最高可達七折。“以后會有一些會員活動，比如一起看展。”她們說。

放松和療愈的背后是瑣碎的一切

如果說從賣多肉到開課程有什么內在邏輯，那就是大城市快節奏生活下的放松和療愈的需要。

狄狄深愛多肉，“看到那么多植物就很開心，覺得在這里沒什么壓力”。“好多顧客一坐一下午，發呆或者畫畫，都是放松減壓的。”為了給顧客提供更好的服務，她們現在跟咖啡館合作，周末有咖啡師駐場做一些手沖咖啡。

但這背后是瑣碎的一切。小文和狄狄從下午1點到店，開始一天的工作，一般晚上8點左右閉店，若有課程則可能延長到10點或11點。辛苦自不必說，“給這些植物澆一遍水，就是個不輕松的活兒。”另外要處理微店上的訂單，有時候則要出去找找新老師討論新開的課。周末除了賣植物還開課則更忙，只有周一閉店休息，這也是從錢糧胡同延續下來的。

開店涉及到無數的現實問題。首先就是如何實現盈利。狄狄說，“實體店受天氣和季節影響，我們做了一兩年才盈利。搬到這邊又投入一大筆。另外就是損耗，植物有自然的生長、死亡周期。”

問到意見不統一的時候聽誰的，狄狄說，“基本我都聽她的。”小文則開玩笑地表示反對，“沒有啦，我覺得我倆沒什么意見不一樣，所謂分歧最多是這盆花怎么種。”

當然，兩人也有分工側重，學版畫的小文偏重視覺和設計，學廣告的狄狄則偏重文案和銷售。她們調侃，兩人從苦力到客服到老板、設計師，身兼多職。

但是做UPlant-house的成就感正體現在這種參與感和掌控感中，在小文看來，“學藝術的人對做自己事兒的需求可能會比較大一些” 。

做UPlant-house，狄狄總結經驗，“想生存下去，還得做自己的風格，要堅持做自己，不要受競爭對手和流行的影響，也不要客人需要什么就做什么。你要引導，提供給他們選擇。一味迎合，一開始是盈利的，但后來會迷失方向，做不下去。”

未來，她們希望做一個生活方式類的系列品牌。學版畫的小文希望有一天開個版畫工作室，名字就叫UPrint。說完她笑，“我是雙魚座，有幻想癥，框架搭得很大。”狄狄也笑起來。

這時，天空傳來布谷鳥咕咕的叫聲，夏天的UPlant-house成了布谷鳥叫聲里的多肉花園。