小小茶業成就女性創大業

羅大木

賀州市不大，城中心有一座高聳的石山。站在石山上眺望，整座城市圍著這座山緩緩向遠方鋪開，高低錯落的建筑隨著目力的延伸逐漸消失在霧靄繚繞的遠山中。桂之茗茶業公司的總部就設在賀州市最重要的交通干道—建設路上。

來到“桂之茗”一見到洪意霞，就發現她和很多賀州人一樣，對遠道而來的客人充滿熱情。可我實在是無法將眼前這位穿著白色無袖襯衣、天藍色牛仔褲和運動鞋的女生與一位在全區各地開有連鎖店的女企業家聯系起來。

走上創業之路

洪意霞上大學時念的是信息傳播與策劃專業，這個專業和傳媒行業比較接近，因為她從小到大的夢想就是當一名記者。但是在她畢業的那一年，她心儀的單位卻沒有招人的計劃；她也曾經為公務員考試準備過很長一段時間，結果并不理想；后來她找到了一份工作，但在單位干了一年以后，愈發感覺這樣的生活并不是她想要的，于是她放棄了工作，去了一家廣告公司做文案策劃工作。

剛畢業時的洪意霞本想“找一份本本分分的工作，踏踏實實地做一個居家小女人就行了，不要那么辛苦去闖蕩”。但是經過一兩年的工作以后，她的心中不斷冒出疑問—這真的就是我想要的生活嗎？真的找到了自己每天生活的目標和方向了嗎？洪意霞總感覺哪里不對勁，像是完美的圖畫缺了一角般空蕩。

恰好這個時候，曾經在大學時期一起創業的伙伴，也就是現在鑫譽公司的總經理黃健強聯系了她。他們聊了很多，談到人生、理想、夢想，這些無一不深深地觸動了洪意霞。黃健強說，干脆一起創業，做自己想做的事情吧！洪意霞雖然有自主創業的想法，但是她也明白，創業對一個人來說意味著要舍棄相對安逸的生活。

考慮再三，最終她決定加入“小伙伴”們的創業團隊。一來大家都是彼此熟知的同學、朋友，一幫年輕人做起事來不僅有活力，還有共同語言，更加容易形成合力；二來，用她自己的話說就是“找到了那種腳踏實地的感覺”。這樣有目標而又充實的生活是之前那種安逸與舒適所不能及的。當問及創業帶給她最大的感受時，她用“累并快樂著”來總結—累不累，看心態。

最堅強的創業伙伴

正如洪意霞所說，她走上創業之路也是因為有了創業伙伴的推動與提攜。其實他們的合作早在學生時代就已經開始了—他們曾經成立了一家策劃公司，從那時候起，他們就為一些名人寫傳記，據說作品數量還不少，可惜最后因為種種原因沒有出版，不過依然積累了豐富的文案策劃經驗。這個小團隊同時還為一些活動做策劃方案，成功地策劃了不少商業活動。不過，他們畢竟是以學生身份在搗鼓，缺少充足的資金后援；加上經驗不足，人脈的拓展也不夠，當面臨畢業的壓力時，這個小團隊解散了，各自奔了前程。

當同學們再次相聚，已經是三年后的光景，他們都有了一定的資源與人脈的積累，加上社會歷練，他們成熟很多，看待世事也不像學生時那樣主觀和沖動。當時樓市已經漸漸熱了起來，而黃健強此時已經在房地產行業摸爬滾打了一段時間，看準了樓市的發展前途，于是他們決定從房地產中介做起。

洪意霞說，黃總是屬于思維比較活躍和跳躍的人，當他把大伙兒聚集在一起創業的時候，就借了兩萬元裝修了第一家門店，他提出了當年的十大目標：“公司年底配備8輛小車，開10家門店，員工要達100多人，做賀州市最受人尊敬、高效率的團隊……”很多人都覺得他到的想法太不切實際，都只當是個玩笑。

可是現實往往就是這樣，你覺得不可能成功的事情，反倒真的實現了—到了年底，這個創業團隊的目標居然實現了70%以上！夢想有多遠，舞臺就有多大，用黃總經常掛在嘴邊的一句話來說，就是：“夢想是要有的，萬一實現了呢？”創業第一年，鑫譽房地產在賀州就打響了知名度。

站穩腳跟以后，他們開始尋找突破口，因為僅憑這樣的發展模式走不了太遠，畢竟房地產中介是沒有實業在支撐的，而要做大做強，實業的支撐是必要條件。或許現在還有一些市場可以做，萬一再過三五年市場飽和了，甚至有一些無法預料的大變數呢？

接下來的一段時間他們將工作的重心從房產轉移到了對新項目的開發上，出門考察，回來開會，再出門考察，甚至開會開到凌晨一兩點也是常事。這樣的考察調研活動進行了相當長的一段時間，也經歷了相當多的波折，中間也有些項目失敗，最后他們將目光放在了距離賀州不遠的昭平。昭平盛產茶葉，又是世界長壽之鄉。這里生長出來的茶葉不僅口感好，而且質量過硬還沒有污染。而茶葉本身又是對人體有益的健康食物，在最近健康食品的市場持續升溫的大環境下，“桂之茗”的雛形便呼之欲出。

活力無限的茶產業

順著遠山而去，距離賀州市區僅70多公里，駕車不到一個小時就能來到桂之茗茶業公司的茶園。昭平是種茶大縣，其種茶歷史，可追溯到1000多年前，自上世紀80年代以來，昭平茶葉開始進入規模種植，成為地方特色產業。昭平縣位于桂東粵西結合地帶，森林覆蓋率為84.2%，氣候溫和，雨量充沛，峰高霧繚，土地肥沃，被茶葉專家稱為最適宜茶葉生長的地方，因此，昭平縣也被稱為全國茶葉生態最適宜區、廣西名優綠茶優勢區、廣西無公害茶葉示范縣。

這其中又以昭平縣東潭嶺出品的茶葉最為著名，影響力甚至遠播東南亞。很多茶葉商家都來此地采購原茶，市場行情一直火爆。而“桂之茗”茶園所在的東潭嶺茶園的茶葉，海拔在800米以上，得天獨厚的地理位置成就了東潭嶺茶葉獨樹一幟的品質；因此，“桂之茗”對自己的茶葉充滿信心。除了先天的地理優勢外，令洪意霞對自己茶葉信心滿滿的另一個原因是，“桂之茗”有廣西首位制茶大師何玉開坐鎮。何玉開大師為茶葉事業辛勤勞動40多年，成就了精湛的茶園管理與制茶技藝。他經常指導幫助很多茶企種茶、制茶，為廣西以及昭平縣茶產業榮獲了許多獎項，他精心制茶，也為“桂之茗”茶業爭取了許多榮譽，比如2013年榮獲廣西第九屆桂茶杯“金獎”，2015年榮獲廣西昭平縣綠茶“茶王”等，為“桂之茗”的迅速發展奠定了堅實的品質基礎。

2014年中秋，“桂之茗”推出一款“富硒茶”，即茶葉里面含有豐富的硒元素，而硒元素有防癌抗癌的功效。“桂之茗”把富硒茶定位為讓大眾都消費得起的產品，就是希望每個人都能喝上健康茶。在廣西，每千克茶葉里擁有0.25mg—5mg的硒就可被稱為富硒茶，“桂之茗”茶的硒含量為0.5mg，這個硒含量是由相關的權威檢測機構檢測認證后得出的數據。也因為這款富硒茶，“桂之茗”有了更進一步的提升。

各方助力讓企業提升

現在，“桂之茗”在全國范圍內已經有60多家分店，100多家代銷店；在廣西大部分城市都可以看見“桂之茗”的形象店，形成了一張網絡化的銷售。近兩年的發展勢頭更是喜人，銷售額也逐年攀升。說到企業的發展，洪意霞覺得“桂之茗”還有很長的路要走，需要加倍努力。而且這兩年壓力也大，市場大環境也不理想。不過洪意霞說，她很欣慰家里人都非常支持她的事業，認為她做的是健康產業，家人的支持讓這位年輕的女企業家沒有了后顧之憂，能夠更好地將精力專注于事業上。

“桂之茗”同樣得到了政府各部門的支持與幫助，2014年自治區婦聯領導到公司視察，將他們的創業模式歸納總結出來，作為一種女性創業創富的模式在廣大女性中宣傳推廣。洪意霞還作為成功女企業家的代表參加了由婦聯舉辦的“2014年廣西優秀成功女性走進高校”活動，與同學們一同分享創業過程中的感悟，激情飽滿而又毫無保留地回答了同學們提出來的關于創業的問題。

多方襄助讓“桂之茗”的發展得到了越來越多的助力，這家2013年初成立的茶業公司呈現出了越來越給力的發展勢頭，開始搶占諸如東盟博覽會這樣國際性展會的灘頭，慢慢地為東南亞各國以及世界所知。與此同時，申請ISO9000標準認證以及出口歐盟的籌備工作也在緊鑼密鼓地展開。接下來的發展中，“桂之茗”將夯實每一個腳步，越做越大、越做越好。

感恩社會、回饋母校

自公司成立以來，鑫譽房地產以及“桂之茗”每年都會對貧困山區的孩子們進行捐助以及對孤寡老人進行慰問；用他們的一句話來說，我們是取之于社會，所以也要回饋給社會。他們希望能夠盡自己綿薄之力，去幫助社會一些需要幫助的人；同時他們并沒有忘記反哺母校，沒有忘記培養她的賀州學院。不僅為學校捐資助學，同時與賀州學院簽訂了一系列的產學研協議，為賀州學院的畢業生們提供了豐富的就業崗位和實踐基地。

經過幾年的發展，現在，黃健強與洪意霞他們這個創業團隊，不僅在農業（桂之茗茶業）、房地產中介占有一席之地，在與之相關的建材和房地產業也全面開花。2015年，他們還在深圳前海注冊了一家科技投資公司，也在南寧成立了一個國際貿易公司。對于未來，他們充滿信心。而“桂之茗”也正在互聯網上尋找一條適合自己的道路，不斷發展壯大，將茶產業發揚光大，把健康帶給千家萬戶。