娛樂不死 眾籌不止
——訪娛客眾籌咖啡廳創始人、觀眾籌CEO張拓

文/本刊記者 張云龍 楊智奇

娛樂不死 眾籌不止
——訪娛客眾籌咖啡廳創始人、觀眾籌CEO張拓

文/本刊記者 張云龍 楊智奇

娛客眾籌咖啡廳創始人張拓。

觀眾籌網——為快樂而籌，為夢想而籌。它是中國最大的影視音樂文化垂直眾籌平臺，構建全平臺端，立體支付體系的4端3付的優勢——擁有全平臺的眾籌4端：PC端，WAP端，安卓端，蘋果端；3付：銀聯支付，支付寶支付，微信支付，全支付全行業打通（支付寶，微信支付，銀聯支付等其他支付）。依托觀眾網500萬觀眾粉絲用戶開展影視音樂眾籌，已經由全國1000位粉絲官直接影響覆蓋上千萬粉絲，直接引導粉絲參與，傳播眾籌項目，通過觀眾大數據庫眾籌。

作為觀眾網及觀眾籌網聯合推出的重磅力作——娛客眾籌咖啡廳。落地即在繁華商圈，籠絡尖端娛樂領袖，聚集一線影視大牌，匯聚金融、互聯網資源力量。咖啡廳依托觀眾網自身已經擁有的優勢資源，形成線上線下多領域的聯合互動，為娛客家族的所有成員提供一個線下聚會的平臺。所以眾籌，必將掀起移動互聯網時代的大娛樂新浪潮。

《現代企業文化》：有句話是這么說的，世界上有兩件事最難，第一是把別人的錢裝進自己的腰包；第二是把自己的思想裝進別人的腦袋。請談談您對于眾籌的理解。

張拓：我認為眾籌可以從兩個維度上去理解，從垂直上來看，那就是籌人、籌錢、籌資源和籌智慧。從平行上來看，做的就是跨界，把不同的資源整合起來，系統化去服務，打包成系統化的產品。這也是經濟發展到一定階段，資源比較豐富的時候，通過整合，實現資源內部結構地優化。我覺得在眾籌的領域里，可以把相互之間的優缺點很好地組合。舉一個例子，淘寶眾籌，它把一個賣鉆戒和一個蜜月之旅結合起來，眾籌賣掉了1000枚鉆戒。在傳統的門店，一年賣掉1000枚鉆戒幾乎是不可能的。但你買鉆戒送7天蜜月之旅，做這樣的產品眾籌，那銷售的速度將會特別快，這也是一種很不錯的創新。

眾籌的核心是信任，要解決信任問題，觀眾網有一個得天獨厚的優勢。它是中國觀眾粉絲娛樂O2O平臺，我們壟斷了全國16個省級衛視60%的觀眾，通過這個平臺，我們已經做了7年，我們600萬的注冊用戶對觀眾網的品牌有一定的信賴度，同時我們行業資源也很豐富，所以我們發起眾籌，大家就愿意把錢籌到我們這。由于觀眾網品牌信任的延續，我們的觀眾籌就能迅速發展起來。除了已有品牌的延續，其次要成為國家合法的具有眾籌資質的協會平臺，有大的資本和資金注入，并眾籌一些大的項目，用戶也會對你的品牌逐漸產生信任。

《現代企業文化》：眾籌能為創業者帶來什么？玩轉眾籌可以分為幾步？請您介紹下目前做的娛客咖啡館的眾籌經驗。

張拓：眾籌能為創業者帶來以下方面的好處。第一，眾籌在創業者初始階段，可以通過股權眾籌完成一個基本原始積累。就像我現在所做的娛客眾籌咖啡廳，通過眾籌，就能把咖啡廳的資本籌集完成。而我們的咖啡廳，是目前國內開業最快的，用了10天就開業了。再比如我的觀眾籌，我當時在我的微信朋友圈發了條狀態，要以觀眾網的600萬用戶為中心，做一個垂直的電影電視音樂的平臺，當天晚上就有183個股東報名，最后挑了20個股東，籌到200萬。當初因為一條微信，就眾籌了觀眾籌這個網站。第二，眾籌是創業者籌資源的方式，創業者除了能籌到錢，在發展過程中籌到資源是更為重要的。第三，在創業過程中通過眾籌可以降低支出成本、融資成本。

談起玩轉眾籌，第一步，你要找到產品和合適的項目，這個產品設計一定要有大眾用戶基礎。影視娛樂眾籌之所以受歡迎，是有原因的。比如說一個導演拍一部電影，嘉賓明星是劉德華，那么100元可以是劉德華的合伙人，可以得到電影門票，還可以得到相應的T恤衫。對于劉德華的粉絲來說，成為劉德華的老板，他們是很興奮的。所以說眾籌的產品要考慮到是否具備群眾基礎，是否具備市場需求。在具備的情況下，第二步，就是產品的包裝。在眾籌產品包裝的前提下，要考慮用戶購買的心理，通過情感、榮譽和產品回饋的組合牌，讓用戶覺得超值，把大家的參與感調動起來，給大家預期的承諾。以前100元買一張電影票成為一個觀眾，現在100元就能成為股東，它是一個由被動變主動的投資行為，參與性就大大增強。第三步就是找到好的網絡平臺，讓用戶隨時隨地參與眾籌。像我們觀眾籌開通4端3付，所以我們用戶在使用上也特別便捷。

至于娛客咖啡館，導演、編劇、明星、制片人、經紀人在這里都可以免費喝咖啡，依托中國的最大影視娛樂文化眾籌平臺觀眾籌，在這里可以眾籌資金、眾籌導演、眾籌明星、眾籌編劇、眾籌粉絲等。我們娛客咖啡廳還實行課代表制，有電影、電視、音樂、宣傳、法律、投資等課代表，同時為電影電視音樂藝術沙龍提供免費場地。

《現代企業文化》：在眾籌開始之前，創業者要怎樣給潛在的投資人一個親自體驗項目的機會？請您結合觀眾籌的項目來談談。

張拓：我們觀眾籌基本是做電影電視音樂文化方面的項目，它不像智能硬件和科技產品，用感官就能體驗到。那我們一般是把項目發到網絡平臺上去，把眾籌項目的盈利模式和風險進行一個系統分析后，再在娛客眾籌咖啡廳做一個分享的路演。我們會挑一些網絡上的投資代表，包括眾籌股東投資人，來對路演進行說明。拿電影來說，電影上一般從導演、明星的簽約、宣傳發行上著手，如果這三個環節沒有問題的話，這個電影就是沒有問題的。我們這么多年影視娛樂文化的關系，對電影市場也有一定的評估。同時再通過導演、制作團隊和發行公司的介入，進行路演。結束后，我們會把相應的信息群推給眾籌用戶，隨時直播我們的想法。

對項目路演的現場進行把控，首先，我們要把控時間，畢竟時間是一切財富中最寶貴的財富。其次，路演現場的聲音和介紹方面，我們是要求盡量有視頻。聲音現場效果要好，視頻內容要簡潔精彩。路演過程中最重要的是通過視頻直觀感受，讓大家對項目背景有簡單程度上地了解，了解項目的盈利模式、風險和優劣勢，并讓相關發起人和投資人做精準的陳述。我們一般安排5分鐘的視頻，20分鐘的演講，10分鐘的問答，形成一個35分鐘的路演模式。

眾籌不能觸碰的紅線主要在股權眾籌這一方面。因為國家還沒有出臺相關股權眾籌的法律條文，目前能夠遵循的一些公司法就是不能超過200個股東，超過200個股東就算非法集資。所以大家通過私募基金的形式來操作，降低公司注冊的股東人數。另一方面，眾籌所呈現的項目回報還要符合國家相關法律政策。