玩轉“中國式眾籌”

文／本刊記者 宋欣

玩轉“中國式眾籌”

文／本刊記者 宋欣

時下，很多博人眼球的“網上眾籌”層出不窮，因為它帶給投資者的風險小得簡直可以忽略不計，而得到的回報卻可能是身心的愉悅或是幫助他人后的成就感。其實“眾籌”這一概念在國外十分流行，這種“花小錢辦大事”的新思維在諸多領域被廣泛應用。作為新興的互聯網金融模式，有越來越多的人愿意嘗試用這種方式達成目標。

眾籌更為開放

“眾籌”，顧名思義就是“群眾籌資”，這一概念興起于2009年的美國，一個名為Kickstarter的眾籌網站在紐約上線，這家網站致力于支持和激勵創新性、創造性、創意性的活動，通過網絡平臺面對公眾募集小額資金，讓有創造力的人有可能獲得所需資金來實現夢想。這種相對新穎的商業模式讓Kickstarter在美國迅速走紅，并迅速超過2007年成立的Indiegogo，坐上全球眾籌行業的頭把交椅。這個新興詞匯翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，由發起人、跟投人、平臺構成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為。一般而言是通過網絡上的平臺連結起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動，例如災害重建、民間集資、競選活動、創業募資、藝術創作、自由軟件、設計發明、科學研究以及公共專案等。Massolution研究報告指出，2013年全球總募集資金已達51億美元，其中90%集中在歐美市場。世界銀行報告更預測2025年總金額將突破960億美元，亞洲將大幅增長，

現代眾籌指通過互聯網方式發布籌款項目并募集資金。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標準。只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。

隨著大眾創業在百姓生活中越來越普及，“眾籌”這個詞也變得越來越流行。有企業融資眾籌、個人創業眾籌，新產品發布眾籌，甚至連婚禮都開始流行眾籌。

2011年7月，中國首個眾籌平臺“點名時間”上線運營，眾籌模式被正式引進中國，“中國式眾籌”一詞由此誕生。經過將近三年半的發展，各種各樣的眾籌平臺和項目創意如雨后春筍一樣冒出來，眾籌在中國呈現出一幅欣欣向榮的景象，2014年7月高調上線的京東眾籌更是讓“眾籌”二字賺足了眼球。然而，一個月后，“中國式眾籌”的開山鼻祖點名時間宣布從智能硬件眾籌平臺轉型為預售平臺，創始人張佑更是堅稱“Kickstarter的模式并不適合中國，眾籌在中國肯定會失敗”，此語很顯然向“中國式眾籌”潑了一盆超冷無比的涼水。

眾籌的主流類型

目前盛行的主流眾籌主要分為三類：第一類，也是最受關注的一類眾籌是股權式眾籌，因為這種模式有可能是風險最小也是收益最大的，這是對目前現有風險投資的一種升級與優化。股權眾籌主要是以股權的形式對一定的項目進行投資，當這個項目日后上市時可能會有幾十倍甚至上百倍的回報，同時風險也相對較少些，因為投入的資金相對較少。

以聚美優品為例，這是著名天使投資人徐小平老師的經典案例，徐小平老師前后總計投給聚美38萬美元，IPO前，徐小平持有聚美8.8%的股份。以聚美優品開盤價27.25美元、市值38.7億美元推算，徐小平將把3.4億美元收入囊中。4年間，38萬美元的投入，獲得了超過800倍回報，換算為人民幣即投資了200多萬人民幣收益將達到20億人民幣，這就是風險投資的魅力。雖然有可能大多數投資都失敗了，但一個成功的項目就把所有的投入都賺回來了。而如果這筆天使投資以眾籌的形式進行，200萬人民幣分由50個人投資，每人投4萬即可，但日后每人可能得到4000萬人民幣的回報。當然這只是極個別成功的案例。大多數的風險投資還是以失敗告終，但也就是這資本市場的瘋狂，令中國天使投資人出現，推動了中國的創投業不斷向前發展，繁榮了中國的創業。而股權式眾籌的出現，令中國的天使投資不僅僅局限于那些少數身價豐厚的天使投資人，而是有了全民投資的可能。當然，一切眾籌活動都要在現行國家法律范圍內進行，每個股權眾籌的項目股東不能超過國家法定規定的200人，而有限公司的股東不能超過50人。目前證監會也在為建立完善中國的眾籌法案做研究，一切都在向積極的方向發展。

第二類眾籌叫做會籍式的眾籌，就是由不超過200人的股東每人出一份子錢，湊在一起開一個咖啡廳或者會所，目前比較出名的就是北大楊勇牽頭的北京大學1898咖啡廳，由許單單牽頭的3W創業咖啡，還有車庫咖啡、貝塔咖啡等。在3年前3W咖啡已經出現，而到了2014年眾籌項目才由咖啡館蔓延到各個行業、各個領域。眾籌咖啡館、眾籌會所、眾籌茶館、眾籌農莊等一個又一個眾籌項目不斷踴躍出現。因為眾籌聚集了一群有共同價值觀的人在一起，因為一個項目而發生關聯。這種股東級別眾籌更多的是搭建一個圈子平臺，大家都是一個咖啡館的股東，相互之間發生了聯系，產生了交集，同時可以把自己的資源在股東之間相互共享，從而產生比咖啡館本身更大的價值。幾乎所有的眾籌咖啡廳都會宣揚，賣咖啡一定是虧損的，要找到咖啡之外的價值，咖啡廳只是一個媒介，用于大家線下溝通的媒介。通過眾籌股東之間直接擁有了100多個深層次聯系的人，有可能分布于各行各業，而這些都是大家在創業路上或者人生的征途中一些資源的擁有者。每個人都有可能擁有別人沒有的資源，只是這部分資源是分散的，更多的時候是處于休眠狀態的，當眾籌出現后有可能把這些處于休眠狀態的資源激活，散發新的活力，這也許就是眾籌的魅力。

雖然會籍式眾籌風生水起，但存在的問題也非常多，最大的問題則是權責利的明確，大家眾籌一個咖啡廳目的是什么，想獲得什么，要付出什么，這些都得要想清楚，整明白。最近在朋友圈流傳這樣一篇文章，《東莞很多人咖啡館：141個股東眾籌而生，卻死于管理》，給很多眾籌人熱情的心緒上澆了一盆冷水。從中不難看出，這樣的眾籌失敗是必然的，只是在于時間的早晚而已。這些來自各行各業的有夢想的人眾籌這個咖啡館的目的真的是來運營這個咖啡館嗎？在公平民主的原則下，這個咖啡館采取“輪班制”，由幾個董事每月輪流擔任咖啡館的決策人，直接負責咖啡館當月所有的經營、管理事宜。公平民主的輪班制必然會因每個輪班的董事的風格不同而造成咖啡廳經營風格的不同，其間不乏爭吵、妥協和夾雜著疲憊的無奈。在目前激烈的餐飲娛樂領域，經驗豐富的專業人士都不一定能讓一家咖啡廳盈利，更別說是都不專業的人輪流進行了。當所有的股東都把精力放在經營咖啡廳的細節上面時，就可能已經失去眾籌更深層的意義了。這就是股東式的會籍眾籌，百人左右湊份子一起成為一個項目的股東，還有一類眾籌是會員式的會籍眾籌，這兩者很多時候是相輔相承統一在一起的。會員式的會籍眾籌就是眾籌一定費用，成為某一組織的會員，獲得一定的權利，因為某一會員的原因把一部分志同道合的人聚集在一起，因為這個組織的原因讓一些人發生了聯系。會員式的會籍眾籌案例比較出名的是創業家雜志組織的黑馬運動會，每人眾籌3000元的費用，獲得黑馬會會員的資格，而各個黑馬原來都各不相識，但因為黑馬會聯系在了一起，結成了彼此相連的關系，謀求創業上的互助及資源上的共享。另外一個會員式的會籍眾籌案例是“羅輯思維”的會員招募，第一次5小時售賣會員費160萬，第二次24小時售賣800萬，這完全是羅振宇會員對其本身的認可，對羅胖的支持。而這些會員也因為羅胖的原因發生了聯系，有了互聯的可能。

第三類的眾籌屬于產品式的眾籌，首先為一個產品預付一定的費用，當這個產品開發出來或者正式上市后獲得這個產品，屬于產品購買的預付費模式，在一定基礎上眾籌的人可以參與到產品的定制與開發里，提供一定的建議，在某種程度上這屬于產品的C2B預售定制模式。目前主流的眾籌平臺的項目一般都是以這種產品式眾籌為主：例如眾籌網、追夢網、點名時間等。每一個眾籌平臺都有自己的優勢或者擅長的地方，一個有夢想的人把自己的思路通過眾籌平臺展示出來，而一些眾籌平臺上的會員支持這些人的夢想，提前付費，并且參與到這些項目的定制中來。也就是說讓消費者提前參與到了產品的設計開發中來，這也就是我前文所說的將消費與生產鏈接在了一起。在現有的生態圈模式下，消費者與生產者是基本沒有任何聯系的，一件商品要經過原材料生產、設計、制造、運輸、代理銷售、零售平臺銷售等一系列環節最終到達消費者手中，而眾籌的出現讓消費者在生產前已經與生產環節產生了聯系，形成了消費的閉環。

產品式眾籌并不存在于眾籌網站里，而是存在于電商平臺中，最典型的案例就是屬于農產品的C2B預售式購買，當水果還沒有成熟或者還在果園里時，就讓會員先付費購買，當水果成熟時，將水果按照地址快遞給預售的會員。這對雙方都有極大的好處或者價值，一方面農戶可以一開始就鎖定銷量，可以針對這部分銷量進行高質量的采摘和服務，另外對于購買者來說可以在第一時間吃到品質有保證的物美價廉的農場直銷的水果，親自體驗了原生態水果出爐的全過程，這是另外一種全新的體驗。

回歸本質

根據世界銀行的預測，到2025年，全球眾籌市場的規模將達到3000億美元，其中中國眾籌市場將達500億美元。眾籌行業正處在“趨勢已現、大勢已至”的態勢。

目前，國內的眾籌公司如雨后春筍般出現，如何將眾籌運轉好，在眾籌這一新興領域脫穎而出呢？逐利是資本的天性，項目是利潤的基本途徑。如何在第一時間找到具有價值潛力的項目或產品，獲得更早的投資機會，通過支持者購買到“未來的商品或未來的收益權”來參與到項目中至關重要。

推出項目的本質不是注意力而是資金流。通過線上與線下兩者結合的方式，消除傳統融資的中間環節，降低交易成本，快速的幫助企業籌錢、籌人、籌智、籌資源。

對于眾籌而言，盈利模式也是關鍵因素，在現有模式下，除了傳統的眾籌盈利，希望升級眾籌的模式，以VC/PE的視角幫助一個企業，不斷幫企業對接上下游產業鏈、 資本市場一直輔佐企業通往上市之路

“不忘初心，方得始終”，這句最近比較流行的話同樣適用于目前處于跑偏狀態的中國式眾籌。當我們看到中國眾籌平臺上琳瑯滿目、毫無底線的項目時，當我們看到眾籌淪為中國廠商的營銷工具時，當我們看到真正的創新者仍然由于資金問題而眉頭緊鎖時，我們不得不重新審視和思考眾籌這一新的金融業態在中國究竟被玩成了什么模樣，畢竟被中國玩壞的東西實在太多，遠的有保險和電子郵件營銷，近的有黑五促銷和冰桶挑戰，如今又輪到了“眾籌”，就目前并不樂觀的現狀來看，我們也只能自求多福了。

“穿了洋外衣，卻沒有學會洋禮儀”，這就是中國式眾籌的現狀，希望眾籌平臺提供者、項目發起者、資金支持者以及相關的監管機構都能夠看到這一點，把眾籌最為本真的特質歸還于它，讓它在中國這片有著巨大潛力的土壤上發揮出應有的作用，為那些最需要資金的創意項目“雪中送炭”。至于已經跑偏的“中國式眾籌”能否繼續愉快地玩下去，就看大家的了。