點滴星火集眾人之志 眾籌浪潮襲來勢不可擋

李杭

眾籌，是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為。由發起人、跟投人、平臺構成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征，是向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為。一般而言是透過網絡上的平臺連結起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動，包含災害重建、民間集資、競選活動、創業募資、藝術創作、自由軟件、設計發明、科學研究以及公共專案等。

相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標準。相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標準。只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。

最近幾年里，我國的眾籌平臺紛紛興起，而且有越來越壯大的態勢，據調查，目前國內眾籌平臺已超過30多家，預計到2025年，中國眾籌規模將達到460億美元-500億美元。很多的投資者，風險基金也把目光投向了眾籌項目。但是眾籌項目的最終結果卻是有好有壞，參差不齊。一些大型的企業和知名電商也紛紛參與其中，本期，我們就選取幾個比較典型，也相對單純的眾籌案例，與大家共享比思考。

眾籌成為新型融資模式

多領域實踐顯示強大生命力

目前國內的眾籌方式大致有：一是債權眾籌，投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金;二是股權眾籌，即投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權;三是回報類眾籌，即投資者對項目或公司進行投資，獲得產品或服務;四是捐贈類眾籌，投資者對項目或公司進行無償捐贈。

2014年9月22日，“三個爸爸”智能空氣凈化器京東眾籌上線，半小時就做了50 萬，兩個小時100萬，10月22日籌了1122.6萬。這個項目也成為了京東眾籌上線以來首個千萬資金級別的項目。在產品同質化的今天，“三個爸爸”通過爸爸去哪兒的新浪微博宣傳，通過分眾傳媒的推廣，優酷網等媒體直播造勢講了一個非常好的故事，迅速贏得了市場。京東在智能硬件眾籌領域旗開得勝。

緊接著12月，大可樂3手機在京東開啟眾籌，上線25分鐘，10000個眾籌名額全部滿員，總金額超過1600萬元。大可樂聲稱“一次眾籌，終身免費換新”，開業界“免費”眾籌先河。參與眾籌的支持者可每年一次免費更換大可樂新款手機，還能參與每款新品的開發。京東在移動客戶端，尤其是智能手機領域同樣樹立了標桿，而且其在產品類眾籌中創造新的記錄，單月的眾籌金額超過了5000萬元，面對成績京東又在服務上發揮其平臺優勢，率先發布《眾籌回報服務協議》，以“1年內只換不修”的承諾保障投資者持續擁有高質量眾籌產品，以不同時長的延遲發貨給予投資者相應補償，以高效的反應速度服務投資者，從而在產品品質、時間成本、服務時效等方面全方位保護投資者的合法權益，此舉屬業內首家。

京東不但在傳統的智能硬件眾籌中屢創佳績，更加重要的是充分考慮到投資者最關心的質量問題，通過對質量退換貨、售后的規范，建立了相關的行業標準。在監管逐漸明朗的情況下，迅速挺進股權眾籌。

在資金大量出入的房地產行業，眾籌也顯出了傳統投資不同的特殊之處。2014年是地產行業無比痛苦的一年，當泡沫逐漸被擠壓，宏觀政策變化莫測，各大地產巨頭忽然發現房產眾籌也許可以成為解開地產難題的答案。搜狐與萬科地產，首先宣布開展“房產眾籌”合作。其后京東商城和遠洋地產、平安好房與萬科地產、萬科副總裁肖莉加盟房多多......“房產眾籌”成為新的一輪眾籌想象力。

2014年6月17日，團貸網打著“1000元買豪宅”的宣傳口號推出了眾籌投資產品—房寶寶。房寶寶通過眾籌的方式向投資者籌集資金“湊錢買房”，爾后利用房產的增值讓投資者獲得利潤。第一期眾籌目標為1491萬元，在上線第二天就完成。在獲得投資人和媒體的關注后，房寶寶第二期1800萬元的眾籌目標在9小時被秒殺完畢。截至2014年12月房寶寶已經完成六期眾籌，累計眾籌金額9231萬元，參與人數共5597人次。房寶寶本質上是一種購房投資，無法保證本金與收益，并非真正的房產眾籌，無法區分其與炒房行為的界限。

2014年11月11日，京東金融與遠洋地產上線眾籌項目，項目包括網上支付11元或1111元，獲取1.1折購房的抽取資格;11元籌9城市新房首付款;以及5000元籌12大城市的折扣房資格。兩波眾籌活動總計吸引了近20萬人次參與，籌資金額超2000萬元人民幣。京東依靠此次活動增加了大量的注冊用戶遠洋地產依靠此次活動一炮走紅，獲得了更多購房者的關注，年底去庫存計劃也更為可行。此次房地產眾籌達到了雙贏的效果。

無論是房寶寶還是遠洋地產的眾籌，其實質仍處于營銷炒作概念的階段，無法脫離炒房、預售等房地產傳統模式的束縛，如果僅僅將眾籌作為一種營銷手段，那么地產難題永遠無解。如果總是用概念來忽悠消費者，必將用腳來進行投票，眾籌既不是營銷的概念，更不是拯救地產的靈藥，沒有真正的創新只能歸于沉寂。

用小錢做大事

眾籌成就不平凡夢想

在2014年，銀行在眾籌領域迅速崛起，跨界動作頻繁，浦發推出的娛樂眾籌平臺、建行的公益眾籌都讓我們感受到銀行在眾籌領域的創新。2014年12月1日，浦發銀行官方宣布，該行信用卡中心確認參與出品徐崢《港囧》，同時浦發銀行將籌建“小浦娛樂”眾籌平臺，全面試水電影、電視劇，話劇、演唱會等各類娛樂項目領域。

此前，建設銀行已經有了眾籌積分做公益的活動。建設銀行所開創的“積分圓夢·微公益”，是建行聯合多家公益機構共同建立的積分捐助公益平臺，龍卡信用卡持卡人能夠通過這一平臺將積分直接轉化為公益捐獻資金。根據規定，持卡人刷卡消費后，愿意將積分用于慈善事業的，可以通過網上銀行進行捐贈，每捐贈500積分相當于為慈善公益捐出1元錢。

中央一套十分出名的一款公演節目第二季的《夢想星搭檔》中，也加入了全新公益眾籌概念，打造線下公益活動“愛心傳唱”，助力公益內核。參與者需唱一段兒歌并錄制視頻，且至少有10位觀眾在場;錄制完成后將該視頻上傳至社交平臺，并再點三人參加該活動;被點名者需要在24小時內完成錄制和上傳，如若不能完成，則需向聽障兒童捐出至少100元人民幣。還有南京的眾籌面包坊、浙江的眾籌素食餐廳都是國內出名的慈善眾籌項目，通過眾籌的方式，定向的進行公益慈善活動，區別于盲目的捐款活動，使得慈善的目的性和針對性更加的凸顯出來，也能夠調動越來越多人們參與慈善公益活動的熱情。

同樣，眾籌也開始進入人們的頗為關注的食品餐飲行業。日前，云南首個可以吃的投資產品“菜富通”投資計劃上市。項目為消費者提供安全的有機蔬菜、大米等產品，并降低農企生產過程中不可預期的風險。該投資產品是一個農業及投資服務的新計劃，它以“普惠”為宗旨，為用戶提供集消費與體驗于一體的全新型農業投資模式。投資計劃以躍云“自家菜”產品為依托，用戶參與“菜富通”投資計劃，不僅可以獲得躍云“自家菜”實物、享有自由提貨消費權益，還能通過委托銷售，獲得收益。

據了解，躍云“自家菜”是嚴格按照有機方式來種植，部分品種已獲得有機認證轉換證書。在“菜富通”之后，躍云集團還將推出更大規模、更多元化的優質農產品投資消費產品，不斷探索農業眾籌投資與消費新模式，讓有機農產品與普惠金融結合在一起，真正為百姓服務。

在深圳十分出名的的“小農女生鮮店”做的是O2O的生意，即從客戶到客戶的生意，也準備以眾籌的模式發展自己的分店。“小農女”生鮮店主打“批發價買菜”，每天對會員都有5折和免費拿菜的優惠活動。小農女從深圳市唯一一級農產品批發市場海吉星直接拿貨，保證貨源的低價。同時，為了培養用戶線上下單的買菜習慣，生鮮站在每天20時到21時之間，所有會員5折價格買菜;21時以后，店內所有菜品會員可免費拿取。小農女CEO楊威稱“此舉在做會員活動的同時，可以做到清倉不賣隔夜菜，一舉兩得。”不只是價格吸引，小農女還為沒有時間到店選菜的用戶，提供了網上下單的服務。提前一天預訂，第二天就可以到店自提，為她們節省時間。餐館配送模式是小農女2014年啟動的全新O2O生鮮電商供應鏈模式，實現的是城市一級批發商采購到餐館的模式。當地的一家羅湖串串香店老板張之，以前每天會起個大早去最近的菜市場買當天需要的所有菜品，后來他采用微信下單，把菜品的采購和運輸都交給了小農女。每天早上8時，張之把店門打開，小農女送貨司機會準時把菜品搬到店門口。張之表示，除了能以批發價買到菜外，小農女的配送也是非常令他滿意的。

2015年開始，小農女將通過眾籌加盟的這種最流行的方式，迅速在全國建立100家生鮮站。加盟生鮮站將會有兩種選擇方式，出資5000元，將會拿到店內特產區格子鋪一塊格子的擁有權，并享有店鋪分紅的權利，出資10萬元，不僅可以拿到店內特產區格子鋪一塊格子的擁有權，還將擁有店鋪，可以對店鋪選址、定價提供建議并制定店鋪營銷方案。

而對于人群參與度最多，且關注度也最高的娛樂產業，眾籌的影子可以說是無處不在。2014年3月31日，阿里巴巴推出了一個全新的產品項目—娛樂寶，打著“全民娛樂，你也是出品人！”的鮮明口號，娛樂寶在3月31日至4月3日期間在線狂售7300萬元，參與認購者超過30萬人。而這筆募集資金將全部投給《小時代3》、《小時代4》、《狼圖騰》、《非法操作》四部電影，以及一個網絡社交游戲《魔范學院》。只要出資100元即可投資熱門影視劇作品，成為電影或電視節目的出品人，而娛樂寶對比市面上一般理財類產品也有著相當可觀的7%預期回報率。從現有的結果來看，娛樂寶一期的投資無疑非常成功，其投資的4部電影中，《小時代3》已于2014年7月上映，最終票房約為5.2億元，成功躋身今年國產十大電影票房榜的第七名。在一期售罄的2個月后，娛樂寶第二期迅速面世。第二期募集資金9200萬元，其中《老男孩》在今年7月上映，除了獲得了2.1億元的不俗票房成績外，電影主題曲《小蘋果》還因此一炮而紅并獲得第42屆AMA全美音樂獎國際歌曲和年度國際藝人兩項大獎。9月15日，娛樂寶再次發售第三期，第三期將綁定東方衛視旗下的《中國夢之聲》第二季，娛樂寶將為后者融資1億元的額度，這是自今年3月娛樂寶平臺上線以來首次與電視節目合作，也是中國電視史上第一檔全民投資、全民參與的電視綜藝節目。12月9日，娛樂寶四期開始募集，共獲資金4000萬元，投資項目包括：脫胎于綜藝節目《爸爸去哪兒》的電影《爸爸的假期》，以及徐靜蕾新片《有一個地方只有我們知道》。

娛樂寶的出現不僅僅滿足了影視業的融資需求，更通過阿里巴巴在互聯網耕耘多年后擁有的海量客戶資源和大數據與影視業進行了重新資源整合，由此激發出巨大的新能量。

不僅阿里，百度在8月份拋出了“百發有戲”的電影眾籌計劃，百度折戟《黃金時代》就在阿里用娛樂寶敲開電影大門的4個月后，2014年8月，百度、中信信托、中影集團已達成影視文化產業金融眾籌平臺的戰略合作，該眾籌平臺首批產品“百發有戲”瞄準了湯唯、馮紹峰主演的電影《黃金時代》，以及趙薇主演的電影《致我們突如其來的愛情》等影片。隨后浦發銀行也加入了戰局，不僅通過其信用卡中心參與出品徐崢的《港囧》，還宣布籌建“小浦娛樂”眾籌平臺，全面試水電影、電視劇、話劇、演唱會等各類娛樂項目領域。

除此之外，就連人稱“天下第一村”的華西村也不甘落后，推出了自己的眾籌平臺。2014年10月1日，華西文化產業有限公司旗下的影視娛樂眾籌平臺—影娛寶正式上線運營。正式上線不足兩個月，影娛寶每天都可以接到近百個項目申請，而且，除了前期得到來自華西村股份的500萬元天使投資外，由多家知名投資公司合投的A輪2000萬元新投資也即將完成。

眾籌接受多重考驗

道路艱難前途光明

眾籌仍是互聯網金融領域一個很細分的市場，商品眾籌的融資額一般在1萬～10萬元。截至2014年8月，國內至少已有80家眾籌平臺，其中有10家倒閉或已無運營跡象，3家發生業務轉型。其中，商品眾籌中比較知名的平臺有眾籌網、點名時間、追夢網、中國夢網、樂童音樂、淘夢網和JUE.SO，這7家平臺總的籌資額還不到1億元，相比而言，股權眾籌在2014年上半年的籌款額就已超1.5億元。金額很小。

眾籌平臺的出現打破了傳統融資模式和投融資對象的限制，每個普通人都可以通過這一模式募集所需資金或投資項目，眾籌模式正在成為個人或小微企業通過網絡渠道進行低成本融資的草根渠道。中國的眾籌還處在萌芽階段，目前是做眾籌平臺的最好時機。

但是，也正由于我國的政策還處于萌芽階段，所以眾籌模式也存在著一定的法律風險。眾籌對于金融創新和市場完善起到了促進作用，應該肯定其積極的方面。但任何創新必須在法律規制的范圍內進行，我國眾籌模式剛剛起步，門檻低，法律風險比較大，具有向大眾籌資的特點，應該受到現行法律規定的約束。2014年11月19日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議，會議首次提出，“要建立資本市場小額再融資快速機制，開展股權眾籌融資試點”的觀點，決定進一步采取有力措施、緩解企業融資成本高問題。眾籌等到總理的認可，體現了高層對眾籌行業的認可，從國家格局、政策層面、行業發展角度，都是讓我們對眾籌的未來更加充滿希望。

目前，眾籌在國內正處于培育市場的階段，沒有建立統一的行業標準，發展尚未成熟，加上監管機制不健全、征信系統不完善等一系列的現實問題，導致眾籌依然存在著非法集資、欺詐、法律、道德等風險。雖然今日的眾籌還很小，眾籌時刻剛剛來臨，不過，未來，眾籌定會長大，成為互聯網金融的中堅，成為創業者的首選，甚至成為主流的商業模式！

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