2015微營銷實戰普及風暴 如何實現低成本O風險

文文

在當今移動互聯網席卷全球的時代，不論你是個人還是企業，微營銷的風暴都勢不可擋。尤其在中國這個擁有十三億人口規模的龐大市場，移動用戶已經達8億元，而且正在迅猛幾何倍增。因為再小的個人也是自媒體，當有一天你發現你的客戶沒有任何征兆就跑到競爭對手那里的時候，千萬不要感到意外，也不要有任何懷疑。因為他們都在做“微營銷”，信息和經營早已經通過電子信號實現了商業對接。

為此，本刊專線接通中國微營銷實戰第一人、微營銷實戰落地指導專家、《現代營銷》等媒體創業指導專家、張恒仁先生。他曾成功操盤恒仁博縱電子科技有限公司，北京貝塔文化傳播有限公司、北京漢墨苑文化發展有限公司、北京貝泊倫服飾有限公司、北京尚品知識產權公司等知名企業的微營銷實戰，均取得了顯著成效。通過他的口述，我們了解到很多關于微營銷的真實案例。

微營銷讓飯店節約成本

店面出租一半照樣賺錢

劉軍開飯店多年，突然有一天發現對面的飯店出租了一半，差不多只剩下廚房了。更讓他納悶的是對面飯店沒有解雇員工的舉動，而且每個店員都整天沒事兒似地拿著手機玩。對面飯店老板和劉軍一樣，飯店開了近十年。為此劉軍深感疑惑，沒搞懂對方到底是什么經營套路，難道是經營不下去了？

好在劉軍認識對面飯店的一個服務員。他找機會請對方吃了頓飯，交談中才知道人家不是經營不善，而且還很紅火。那個服務員告訴他“現在年輕人都玩手機，但不都是拿來玩游戲。現在人們都玩微信，通過微信加好友聊天促進交流。”對方飯店的服務員現在都由以前的端盤下菜單變成了宣傳員，之所以飯店出租出去一半就是這個緣故。人家不僅用剩下的經營面積保留了原有客戶量，還通過微信將外賣業務做成了規模，現在60%以上的銷售都是外賣。這樣一來，對方不僅節約了房租成本，還增加了1.5倍的效益。

聽說這個細節后，劉軍后悔不已。他也玩了好幾年的微信，幾乎有微信的那天就開始了。可他愣是沒想到微信也能成為一種銷售手段，成為一種商業渠道，為商家賺錢。

微信不僅能推廣產品

還能成為獨立運作項目

李老板是做藥品生意的，全國各地有幾十家代理商和經銷商。由于近年來廣告費增加，利潤下降，每月下來刨除廣告費和人工開支，幾乎就是不賺錢，甚至有時候還賠錢。李老板為此愁眉不展，一直找不到行之有效的解決辦法。

有一次他參加了一個企業家沙龍會，會上結識了張總。在與張總的交談中，得知張總也是全國招商，而且還越做越好。這讓李老板感到不解，同樣是全國招商，傳統模式也都不盡相同，怎么張總就越做越好，自己卻走下坡路呢？交談之后李老板才知道，原來張總不僅在做傳統媒體的宣傳，還在做微營銷，而且擁有一支自己的現代化微營銷推廣團隊。

張總多年來的經營一直緊跟在科技發展的前沿，搜索引擎、互聯網優化、網站等都做過。直到微信普遍推廣，張總開始組建自己的營銷隊伍——微營銷團隊。這支微營銷團隊一開始只是為張總自己的產品銷售服務，后來由于其他企業朋友們都表示對傳統營銷方式感到苦惱，在外面報班學習，回來又不能落地。都要求張總給幫忙，于是張總的微營銷團隊就慢慢由內部使用轉為對外培訓指導了。

李老板感嘆：“要想生意越做越好，微營銷必須作為企業營銷的重中之重！否則公司倒閉了都不知道怎么死的。

90后巧玩微營銷

季招300家加盟實現全國覆蓋

司馬子華是一個90后，搞的是全國教育加盟培訓項目。

司馬子華的全國加盟培訓項目一開始面臨著很大的挑戰，因為他的全國加盟不做總代理，而且每所學校只設一家代理。在這種情況下，司馬子華的招商信息無法快速覆蓋到位。畢竟他的加盟比較分散，而且這個群體沒有目標性的傳媒。

后來司馬子華想到了現在人人都用的微信，發現微信的營銷定位服務不錯，或許能夠實現推廣目標。于是司馬子華果斷使用了這項服務。剛開始使用微營銷的時候司馬子華還沒有多少咨詢，他的心里多少也有些沒底。直到后來咨詢量漸漸增多，并簽約了加盟。司馬子華的擔憂慢慢轉變為忙碌。直到三個月后，司馬子華想到統計加盟信息的時候，他才發現短短三個月時間里他竟然在全國招了300家的加盟。

如今的司馬子華再不用為項目推廣發愁了，現在他每天“簽署代理協議”和“代理意向溝通”都忙不過來。

編者按：在與張總的溝通中，記者發現張總是一位有社會責任感的企業家。張總告訴記者：“為什么要搞微營銷風暴？因為中小企業經營困難，而且創業者找項目容易，銷售難。更主要的是2015年中國WTO保護政策結束了，大量國外公司將平等進入中國。如果國內企業再不資源共享強大起來，我國的民族經濟就會和鴉片戰爭一樣受到嚴重掠奪。生死存亡之秋，所以，我們將同《現代營銷》《創業致富指南》等媒體進行全面合作，而且對本雜志的讀者將有全面的扶持政策。

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