知易行難 手機定價的那點事

不久，國產手機代表品牌魅族突然扔下一重磅炸彈——上市僅三個月的魅族MX4 Pro直降300元。一時間，魅族被推到風口浪尖。對于此事，叫好也叫壞，兩極化很明顯。對于MX4 Pro這種頂配的性能怪獸，起初售價并不高，這次降價為哪般？有網友紛紛議論，一方說魅族即將發布新旗艦機，為新機讓道；另一方說MX4 Pro賣不出去，降價是為了吸引更多消費者，清理庫存；還有—方說是為了死磕小米，若真如此，這梁子算是結下了。像MX4 Pro這種旗艦機，難道一季一更？顯然是不可能的。退一萬步說，若是發布新旗艦的話，為何不等到發布會當天再宣布降價的事，為新旗艦讓路同時也不會得罪新顧客；對于死磕小米，雖然魅族以前辦過小米手機抵500換購MX3的活動，但這次魅族MX4 Pro現貨面都產能不足的小米Note應該更有底氣。所以，MX4 Pro降價的真相只有一個——MX4 Pro滯銷。

產品滯銷原因何在

通常一款手機突然調價，要么是促銷回饋，要么是滯銷的壓力，像小米和榮耀都會在電商節日時刻進行一定程度的降價促銷，可是魅族這次的突然調價確實針對的一款上市不久的產品，我們覺得存在以下4點原因。

發布節奏過快：MX4 Pro的熱度顯然已經降低，魅族本身對MX4 Pro的策略一開始就沒把握好，像MX4的發布到上市再到發貨，環環相扣，每一環都很成功，官方渠道買不到，其他渠道加格賣，再加上極具性價比的配置，熱度空前的高。到MX4 Pro就開始走神了，發布一個月左右，黃牛手上貨有點多了，加價幅度變低，很明顯節奏沒把控好。當我們我們在官網看到MX4Pro有現貨購買的時候，再看看其他渠道價格比官網低了200左右，這反常的現象對產品本身價值很不利。反觀類似產品線的小米就不一樣，從小米、紅米、小米Note等一系列的手機的發布節奏來看，它們一點都不緊湊，而是有序的發布，所以在產品吸引力上是具有連續性的，不會因為發布節奏過快而相互影響矣注度。

后輩魅藍打壓：魅藍自上市以來，一直風光無限，官方支持魅藍系列線下自由加價銷售，各媒體對魅藍的一致好評，部分用戶體驗上秒殺MX4 Pro，使得MX4Pro這位老大哥失去了耀眼的光茫。產品的市場定位和市場推廣并未徹底的劃分開，像華為旗下的榮耀就在這方面做的很好，高端產品和千元機的產品使用不同的營銷方式，為不同的消費群體打造對應的影響，這樣一來各個消費群體都會為之買單，而不是迷惑到產品線過多不知如何選擇的局面。

庫存過多：放貨節奏混亂，其他渠道相互打價格戰，沒有獲益的一方，魅藍系列風光無限，把MX4 Pro壓得死死的，而魅族產品線夸張到74款手機，除MX4 Pro外其他的都要更受歡迎，這一系列原因導致MX4 Pro庫存過剩，宣布降價，實乃不得已而為之。雖然魅族不是互聯網手機品牌，可是新品的發售過于密集和集中-造成了消費者無法在合適的時候選擇自己想要的產品，應該把產品線的發售時間分開進行，線上線下合理配合才能促成順利的售賣。

其他原因：手機降價是很常見的情況，一般保鮮期在半年左右，但魅族這次降價太快，消費者無法接受。為新產品鋪路，從黃章在論壇曝出的照片看來，有可能存在改良版的MX4 Pro，所以這次降價也有可能是為改良版鋪的紅地毯。

由此可見，手機降價背后有一系列原因，但作為消費者，每樣產品的性價比越高肯定越好，大家都會樂于接受為自個謀福利的事誰不喜歡。

產品線、配置、價格，三者缺一不可

近幾年，小米和榮耀這兩個品牌的名氣越來越大，絲毫離不開互聯網的發售模式，每周一搶已經成了很多“黃牛”們的日常，加價販售國產手機也比販售水貨手機來錢快的多，不過這其中難免也會遇到降價這個存在風險的事情，于是懂行的人總會分析哪些產品屬于常年火熱的爆款，于是以下3點成了手機加價市場最為關注的幾點。

產品線：在手機市場，以前無疑是高中低三檔，但由于手機市場競爭太過激烈，市場進一步細分，高、中高、中、中低、低五檔。例如魅族推出的魅藍、魅藍Note、MX4、MX4 Pro四臺手機除了高檔外其余全都覆蓋，類似廠商還有小米手機，但小米手機有一個小米Note高配版，所以估計魅族不久會推出MX4 Pro改良版或加強版，我們拭目以待。

硬件配置：要說現在智能手機拼得最兇的是什么，非配置莫屬，自從小米問世以來，高舉“高配低價”的旗幟，一夜間，俘虜多少消費者的心。然后國內廠商開始跟風，一時間各種性能怪獸問世琺口賣著及其低的價格，利潤只能靠銷量來說話。

定價與降價：去年火了一年的“互聯網思維”，手機廠商理解成了“低價”。于是乎，一夜間各種高配主打高性價比的互聯網手機品牌如春筍般崛起，在國內手機市場掀起腥風血雨。小米手機的成功也把國產手機拉進了中低端。中華酷聯紛紛扎堆千元價位，同時，旗艦機價格被定在兩千元這個價位，非旗艦則下探到千元左右，低端機甚至下探到599或399這種超低價位，按這種情況發展下去，硬件免費模式是否將露出水面？

國際廠商的定價

雖然國產手機把手機價格做得如此之低，但總得來說還是窩里斗，無論Sumsung、Apple還是HTC等國際廠商都不會把價格下探得如此之低。一般手機定價方法，在企業制定價格的策劃時，一般要考慮產品的成本、市場需求和競爭狀況這三大因素，并結合產品情況做出相應的決策。因此，定價可分成本導向、需求導向、競爭導向定價。

成本導向定價：根據提供的成本，加上期望得到的利潤確定產品價格。

需求導向法定價：根據市場需求強度來確定產品價格，不僅考慮成本，而是注意市場需求強度和顧客的價值觀，據目標市場顧客能接受的價格水平定價。競爭者導向定價法：根據市場上競爭對手產品的價格來制定本企業產品的價格，即參考和你賣同類產品的廠商定價來確定價格。

把價格降到這么低，連后路都不給自己留一條，國產手機可謂夠狠。這樣一來，以后想把價格往上提消費者會買單嗎？在這種大環境培養起來的習慣，是很難改變的，但如果把價格提到國際廠商的水平，我相信消費者會選擇后者的產品。雖然從去年底開始國產品牌也開始發力售后服務環節，但只是剛剛開始，國際廠商的高水準的工業設計、優秀的做工、完善的售后都是優勢，這幾方面是不可忽略的。與其花費精力不停的宣傳價格和配置，不如好好修養下內在。配置有錢就能買，工業設計需要沉淀，價格誰都可以降，但不是家家產品質量都這么好，幾百塊錢帶來一堆煩惱，顯然不是消費者想要的，作為廠商，應該盡可能讓消費者減少后顧之憂。