利益之爭 高校市場的未來

國內有這樣一個現象，當代高校學生具有較強的消費能力表現，經常性負債消費的大學生比例超過10%，他們對自己的生活費有著絕對的支配權，對商家而言，大學生市場無疑是一座巨大的金礦，放棄這樣的市場對商家來說損失非常大，尤其是3C數碼消費市場在各大高校的占有率。

高校市場的特點

我國高校市場容量巨大，首先從大學生數量來看，我國僅大學生的數量已達將近2500萬，這是一個非常龐大的數字，隨著經濟的發展，大學生的消費能力也將不斷提高，可見這市場潛力之大。

龐大的消費群體：2500萬人數，這個數字在中國14億人面前簡直微不足道，但2500萬大學生相當于1/4德國總人口，1/3英國總人口，比整個澳大利亞的總人口還多。知道生活中的一個笑話嗎？如果全國每個人給我一元錢，那我就是億萬富翁了，那如果全國大學生每人給我一塊錢，我也就變成了千萬富翁。你就會發現，原來2500萬還真的不少。

強大的消費實力：我國大學生具有巨大的消費實力，大學生是體驗新鮮事物的先行者，衣食住行都是如此，而且大學生群體消費能力都是超強勁的，可以說當代大學生有著強大的現實購買能力，而且有相當一部分大學生的消費已經高于普通上班族。

無限的消費潛力；我國大學生數量已經位于全球首位，雖然受計劃生育的影響，現在大學生數量有所降低，但會呈穩定趨勢。而且隨著社會對高學歷人才的需求，大學將繼續擴招，入學門檻可能會有所降低，如此一來，我國受教育程度將有所提高，并且大學生的消費能力會隨著經濟的提高而提高。大學生潛在市場爆發力也會日益增強，所以大學生市場潛力無限。

電商在校園普及度

互聯網時代永遠給人無限想象空間，敢想、善思且敢做，一切皆有可能。近幾年，隨著電商的崛起，電商衍生出各種各樣模式，除了自身的優勢，也有自己的生存空間，它們縱橫交錯編織成一張大網，托起繁榮的國內電商市場。

電商發展初始階段，淘寶的一家獨大到現在的百家爭鳴，電商市場可謂是精彩不斷，今天我“打”你，明天你反過來“打”我。網購用戶就像皇帝般，各路電商為爭寵而上演一出甄嬛傳，爭寵可不是說說就行了，得有資本、物流、售后服務、定期優惠，這都是用戶所看重的。

在各大電商平臺中，大學生已經成了他們不可或缺的用戶，甚至以“主力軍”的群體存在。連大力推廣的“信用消費”方式也開始進軍高校市場，鼓勵大學生超前消費，可是培養如此的消費方式，勢必對學生的信用造成一定的影響。而京東白條，淘寶一十唄等等電商信用消費的支付方式出臺，都是以大學生市場為主推市場，抓住大學生的心理為未來捕獲更多的用戶。

目前中國高校的網絡覆蓋率幾乎達到100%，換而言之，全國高校都能享受電商帶來的服務，但是不是每個在校大學生都會網購呢？這可不一定。據調查，有過網購經歷的大學生占了94.1%，所以還是有5.9%的大學生是沒有網購經歷的，相信過不了多久，這5.9%將會消失。關于平臺選擇的分布，他們通常的選擇分布狀況如下：當當11.14%、京東11.15%、拍拍網2.7%凡客9.12%、一號店3.04%、亞馬遜10.14%、淘寶26.35%、天貓24.32%、其他3.04%，可以看出阿里系占據半壁江山，可能是網購始祖的原因，但隨著其他B2C電商的崛起，未來市場格局會被改寫。

大學生網購看重的因素

電商平臺的實力。其中包括商品質量好壞、商品種類是否齊全、商品價格是否具有優勢、商品照片與描述是否相符、商品運費高低和售后服務是否完善等?？偟膩碚f，能夠在這個惡劣環境下生存下來的電商都非泛泛之輩，所以實力還是有的。但有實力不代表用戶滿意，因為現在有的平臺假貨泛濫，用戶權益無法得到保障，這是相當嚴重的問題，如果不解決這個問題，口碑會越來越差。

購買商品類型。每個人要選擇的商品都不盡相同，不同性別在購買商品上更不同，比如對于化妝品，女性購買者大大多于男性，而對于學習用品男女之間相差無幾，對于在校生，每個人都需要有自己的學習工具。服裝方面，女性購買頻率會比男性高，但購買人數比重還是很接近的，畢竟不是所有高校都在市區，大家出門購物很方便，所以從網上購買不失為一個好選擇。不過，不同的電商在大家心目中的位置都有所不同，例如京東——3C產品、當當——書籍、淘寶——服飾等等，所以大家在購買東西時心目中早已有好的“人選”。

抓住大學生市場為了什么

抓住這個市場，要說為了什么，一個字可以概括——錢，雖然聽起來很俗，但事實就是如此。相信沒有哪位商人會做賠本的買賣。每年幾百萬畢業生和新生，源源不斷進入社會，成為社會的支柱，當他們在校園時就是你的用戶時，進入了社會后依然還是你的用戶，這樣以來用戶數就得到了穩定。電商不斷開拓大學生市場，培養大學生的消費習慣，他們就像農夫一樣，春天不停得播種，然后灌溉除蟲，等秋天一來，喜大普奔，收割。是的，把高校市場做成熟之后，把大學生的消費習慣培養起來之后，他們就會平臺產生依賴性和品牌忠實度。

高校校園戰場硝煙彌漫，電商的戰爭從未停止。希望各大電商繼續打下去，將更多的實惠帶給我們的學生們，讓更多的商品性價比越來越高，讓大家省點錢，別動不動就剁手。