找底價

秦少杰

對價格霧里看花？對讓利將信將疑？優惠的底線究竟在哪里？每月必讀，有備無患！

我們都知道，廠家一股以一年為單位來考量經銷商的銷售。在這期間經銷商往往每月初開銷售例會，根據廠家指導來確定本月的優惠政策，所以可能每個月的優惠力度是不一樣的，消費者在購車的時候要有這個敏感度，買車時如果覺得價格不會再低了就趕緊訂車，否則過兩天跨月度了優惠金額有可能就不一樣了。

而廠家一股會有一個年度的銷售計劃，所以對于經銷商來說就會有一個年度的考核。一股來說，廠家對于經銷商銷售會有年度銷量任務，達到任務了，經銷商就會拿到廠家對于該車型的銷售提成，也就是我們常說的返點。由于現在市場競爭非常激烈，每款車的銷售利潤都不是很大，尤其比起幾年前的單車利潤更是相差甚遠，這就導致了經銷商只有依靠薄利多銷的模式，先要完成任務，拿到廠家的返點可能比賣給消費者的單車利潤更重要。這也就導致了經銷商為了完成任務，一定會在一年銷售的某一節點進行促銷。

大部分經銷商會選擇金九銀十。首先九十月份本就是個消費旺季，再加之十一有個固定的長假，很多家庭會選擇十一前買到車，所以相對購車能力會強一些。其次更重要的是經銷商對促銷時間的考量：九十月份處在年度快到末端，如果之前的大半年銷售狀況不錯，則可以利用金九銀十促銷加快整年任務量的完成速度，最后兩個月壓力就小了。有一些熱銷車通過金九銀十的促銷到十一月底就已完成全年任務，返點拿到，這樣的話十二月賣車屬于超額，可能就買有什么優惠了。如果之前的銷量不好，那么就要依靠金九銀十的促銷來沖擊一下銷量，加速步伐，爭取在年底能夠完成任務，拿到返點。

這也出現了一種現象，就是到12月有的經銷商差一些量就能完成任務，那就會有更大的優惠，甚至為了拿到全年返點不惜把這些車賠著賣。這就出現到年底有的車型會優惠幅度減小，有的車則會優惠力度很大。但金九銀十大部分車都會進行優惠促銷，也就成為了消費者一個購車的好時機。本期的找底價仍然是列舉的常見的熱銷車型，大家可以看看它們的優惠狀況，看看能不能從中找到些規律來。