雷軍個人品牌術：與牛人并肩而立

張小平

作為一名較早涉足互聯網的資深從業者，雷軍從22歲到38歲在金山奮戰了整整16個年頭，盡管也算得上戰功赫赫，但始終做得有些吃力，感覺就像一頭負重難以健步如飛的豬。真正讓雷軍這頭中國互聯網最資深的“豬”飛起來的，是在他轉型做小米手機以后。十幾年酣戰，卻一朝醒悟，得出了他著名的“飛豬理論”——站在臺風口，一頭豬都能飛起來。

“小米”的問世，證明雷軍以獨到的戰略眼光找到了產業中“有臺風口的地方”，然后“做了一頭會借力的豬”。

小米手機發布會上，雷軍的“標配服裝”、“大屏幕”和“喬范兒動作”，無一不讓人們感覺他在“模仿”喬布斯。“我用過70多部手機，一部名字也想不起，即便你念到博士也想不起那些數字和符號的長串組合，但為什么你能記住蘋果？因為蘋果只有1234，它做到了一年推出一個款，甚至一度只有一個顏色，這就是簡單和專注。”“我要學蘋果。”然而盡管有此“野心”，雷軍對外宣稱不想做“中國的喬布斯”，他只想把喬布斯安放在神壇之上，沐浴著喬布斯的陽光，借喬布斯之名為自己聚攏人氣。

這正是雷軍的聰明之處。“如果20來歲我被大家譽為‘中國的喬布斯，我會很激動，但對于40歲成熟的人來說，我真的不屑于做任何人的第二，這是真心話。”況且非要跟喬布斯一起位列“仙班”的話，雷軍還差點火候，也有點山寨嫌疑，沾光即止是最好的選擇。

“和最牛的人站在一起”成了雷軍的信念之一。2014年初，喬布斯生前的創業伙伴、蘋果公司聯合創始人斯蒂夫·沃茲尼亞克來中國參加極客公園大會，自然被雷軍一把逮住——如若讓牛人過家門而不入，那是一頭真正的蠢豬。

斯蒂夫·沃茲尼亞克應邀來到小米公司，和雷軍進行了一場“IT極客巔峰對話”。而且，沃茲還極其配合地動手DIY了小米路由器，事實上，這是沃茲繼參加了小米的公司年會后，第二次公開為雷軍和小米“站臺”。小米的輻射圈因此借勢擴散到更多極客圈中。

鎖定某個領域最熱的牛人，然后創造情境與之站在一起，是雷軍愈發慣用的伎倆：與劉德華在清華大學上演“將人生變成戰場”的跨界對談；在騰訊首檔高端名人跨界對話節目《越域》中，雷軍與“時尚教主”尚雯婕進行有意思的交談；與《爸爸去哪兒》節目中的林志穎在微博上互動，表示可以幫其實現為愛子kimi打造“黑米”手機的愿望，此舉不僅可以利用林志穎的名人效應，更為小米將來進軍中國臺灣未雨綢繆。

歸納雷軍的“綁架牛人、借勢營銷”之述，主要特點如下：

一、放大個人影響力，提升企業價值。小米當年出貨量只有750萬部，隨后的估值竟然達到90億美金。如果說這樣的估值僅僅是投資人看中了雷軍的“夢想”，而非他的個人影響力，恐怕沒人會信。

二、擴充粉絲隊伍，壓縮推廣成本。小米的營銷已經成為經典案例，它徹底改變了電商砸錢的營銷方式，雷軍沒有道理放著這種物美價廉的方式不用，他一定會借助飛輪效應讓這種模式繼續下去。

三、強化媒體關系，占領傳播陣地。對于精明的“投資人”雷軍來說，時不時與牛人一起出現，制造一些話題吸引媒體的注意，這種不花錢的廣告當然多多益善。

站在臺風口，踏牛而起，直入云霄。坐擁800萬粉絲的雷軍，已經將“與牛人站在一起”的戰術玩得越來越嫻熟，他的個人品牌正在成型，其能量正變得越來越大。endprint