名譽修補：國際大型藥企回應(yīng)在中國行賄的丑聞

去年夏天，當(dāng)中國政府指控葛蘭素史克是某腐敗網(wǎng)絡(luò)的“主謀”時，大型藥企就準備著，在這個世界上增長最快的藥品市場之一迎來一個漫長的動蕩時期。

對西方制藥企業(yè)來說，中國忽然成了對開展業(yè)務(wù)而言更加危險的地區(qū)。在之后的幾個月里，由于各企業(yè)向醫(yī)生營銷的方式變得更為謹慎，銷售業(yè)績也有所減緩。

不過隨著時間推移，業(yè)內(nèi)高管和分析人士稱，危機感已逐漸消退。法國企業(yè)賽諾菲駐華外事總監(jiān)布魯諾·根斯伯格表示，市場“回歸了以往的不正常狀態(tài)”：“它就從未正常過，但現(xiàn)在似乎更平靜了?！?/p>

截至去年底，除葛蘭素史克的大多數(shù)藥企已恢復(fù)在中國的強勁增長，分析人士預(yù)計2014年頭一季度會繼續(xù)保持長勢。中國藥品市場一直在以年均15%的速度增長，在樂觀者看來，去年的行賄丑聞不過是該市場在上升過程中出現(xiàn)的一個短暫挫折。然而某些當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士表示，目前還不能做出反腐風(fēng)暴業(yè)已過去的結(jié)論。有關(guān)部門仍繼續(xù)對葛蘭素史克進行調(diào)查，除了中國政府，沒人知道調(diào)查會引向何方。

盡管葛蘭素史克是主要的調(diào)查目標(biāo)，該公司被指控以旅游、娛樂和現(xiàn)金等形式向醫(yī)生行賄高達5億美元，但熟悉中國市場的人士稱，這類做法一直就很普遍。今年1月，國營藥企國藥控股的兩名前高管被收容審訊，禮來、賽諾菲和諾華等幾家西方藥企也面對舉報人的指控。業(yè)內(nèi)多人相信，作為習(xí)近平主席反腐運動的一部分，中國政府打算將葛蘭素史克作為典型，向制藥商和醫(yī)生傳遞這樣一個信號——決不再容忍醫(yī)商勾結(jié)，以虛高價格銷售藥品。

葛蘭素史克去年12月作出回應(yīng)，取消對中國商業(yè)雇員的個人銷售指標(biāo)，把改善患者護理與更廣泛的績效考評標(biāo)準跟激勵制度掛鉤。不過未有其他企業(yè)仿效這一做法。“感覺上業(yè)務(wù)跟往常一樣，”一名與在華藥企合作的律師說。

隨著中國人口逐漸變老、變富，更易患上糖尿病、心臟病等“富貴病”，西方制藥商就一直在向中國投入資源，以求從中國對藥品日益增長的需求中獲利。據(jù)艾美仕市場研究公司預(yù)測，到2016年，中國藥品銷售額將高達1650億美元，成為僅次于美國的世界第二大藥品市場。

自葛蘭素史克被調(diào)查，該公司2013年第三季度的銷售額同比驟降61%，第四季度則同比下降29%，這給競爭對手取得市場份額提供了機會。醫(yī)藥行業(yè)獨立顧問喬治·貝德指出，葛蘭素史克對員工激勵制度所做的全面修改，可能在短期內(nèi)會令銷售業(yè)績進一步受到打擊，但就該領(lǐng)域拋棄提成式付薪方式的全球轉(zhuǎn)變來看，此舉將企業(yè)拉上了正確的軌道。

“最終這可能會成為一種競爭優(yōu)勢，”貝德評論道：“葛蘭素史克被迫先于他人開發(fā)創(chuàng)新型的解決方案。而其他企業(yè)遲早也得被迫謀求新招?！?