對(duì)話郭靖：除了“豬OK 平臺(tái)”的升級(jí)，傲農(nóng)還想玩點(diǎn)大的

本刊編輯/黃若涵

編者按：當(dāng)前，養(yǎng)豬業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合是我們都繞不開的話題，雖然局限諸多，前景還不是很明朗，但是您不能拒絕擁抱互聯(lián)網(wǎng)。飼料、食品等實(shí)力雄厚的一批農(nóng)牧業(yè)企業(yè)已經(jīng)率先試水，并干的有聲有色。2011年成立的福建傲農(nóng)自去年上線“豬OK平臺(tái)”以來(lái)，系統(tǒng)里已經(jīng)擁有20多萬(wàn)頭活躍母豬，在行業(yè)內(nèi)僅次于大北農(nóng)。今年國(guó)慶傲農(nóng)“豬OK平臺(tái)”?2.0上線，傲農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理郭靖說(shuō)，這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，傲農(nóng)想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域干的事還多很多。

因?yàn)槎麻L(zhǎng)意圖將傲農(nóng)打造成一家平臺(tái)化的企業(yè)，將觸角延伸到寬廣的互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海中，郭靖加盟了傲農(nóng)團(tuán)隊(duì)，成為傲農(nóng)集團(tuán)信息中心總經(jīng)理。IT出身的他，談到養(yǎng)豬互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，談到母豬配種、妊娠、分娩等專業(yè)養(yǎng)豬知識(shí)時(shí)頭頭是道，他帶領(lǐng)著傲農(nóng)十幾名IT研發(fā)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)“豬OK平臺(tái)”從無(wú)到有，從有到精，不斷進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，通過(guò)平臺(tái)管理的母豬數(shù)在1年間從0提升到超20萬(wàn)頭。

“豬OK平臺(tái)”2.0版本發(fā)布

自“豬OK平臺(tái)”2014年9月上線以來(lái)，每天都在調(diào)試和升級(jí)，計(jì)劃將以每年一個(gè)大版本發(fā)布的速度更新。今年國(guó)慶傲農(nóng)“豬OK平臺(tái)”發(fā)布了2.0的新版本。郭靖說(shuō)，此次升級(jí)主要有2大變化：以前版本的報(bào)表是20%的圖表，80%的文字，而2.0實(shí)現(xiàn)了80%是圖表，20%是文字，讓報(bào)表看著更直觀；另外錄入界面更加友好，以前養(yǎng)豬人得自己去找該錄入某項(xiàng)數(shù)據(jù)的豬然后再進(jìn)行錄入操作，現(xiàn)在系統(tǒng)自動(dòng)將某一時(shí)刻需要錄入相同信息的一批豬自動(dòng)篩選出來(lái)，提示管理者來(lái)錄入數(shù)據(jù)，更為簡(jiǎn)便和人性化，比如點(diǎn)擊預(yù)警按鈕就能知道今天豬場(chǎng)里哪些豬應(yīng)該配種，那些豬要打疫苗，哪些豬需要分娩。以前1?000頭母豬規(guī)模的豬場(chǎng)錄入某一時(shí)間段待產(chǎn)母豬的數(shù)據(jù)可能要半小時(shí)，現(xiàn)在只需10?min。同時(shí)還有其他的性能也有所優(yōu)化、運(yùn)行速度也有所提高。

據(jù)郭靖介紹，傲農(nóng)的“豬OK平臺(tái)”錄入數(shù)據(jù)簡(jiǎn)便快捷。現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)掃描每頭母豬的二維碼就進(jìn)入錄入界面，而不用等到回到辦公室再去記錄，而且會(huì)自動(dòng)提醒您目前該操作哪一步，母豬的信息在線系統(tǒng)里一目了然，是懷孕還是空懷，孕檢結(jié)果怎樣。運(yùn)用該系統(tǒng)從配種到妊娠到分娩的數(shù)據(jù)都是連續(xù)的。

郭靖介紹到，今年年底“豬OK平臺(tái)”將實(shí)現(xiàn)管理30萬(wàn)頭母豬的目標(biāo)。郭經(jīng)理說(shuō)，“‘豬OK平臺(tái)’的開發(fā)基于董事長(zhǎng)將傲農(nóng)打造成平臺(tái)化的公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，傲農(nóng)以前的飼料、種豬、動(dòng)保等業(yè)務(wù)板塊都只是涉及了商品化的交易，而沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果豬場(chǎng)通過(guò)我們的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去管理豬群，會(huì)大大加強(qiáng)客戶粘性，給客戶的服務(wù)也更直觀。我們?cè)谧鲐i場(chǎng)管理的同時(shí)還收集了大量的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是有價(jià)值的，銀行看重、金融租賃公司也看重。簡(jiǎn)單來(lái)講，豬場(chǎng)如果擁有完整科學(xué)的數(shù)據(jù)，銀行或金融租賃公司通過(guò)數(shù)據(jù)溯源可以判斷豬場(chǎng)過(guò)去一段時(shí)間管理的規(guī)范性，發(fā)放貸款或融資給豬場(chǎng)會(huì)更加放心。對(duì)豬場(chǎng)融資和金融租賃有極大的幫助。有的人說(shuō)數(shù)據(jù)可以造假，實(shí)際上大數(shù)據(jù)要造假是非常難的，養(yǎng)豬從后備配種到分娩到哺乳育肥銷售等一整個(gè)流程要造假的話，成本太高！而且系統(tǒng)很容易發(fā)現(xiàn)和篩選出數(shù)據(jù)的真假。”

豬OK并不只是傲農(nóng)飼料的增值服務(wù)

“不一定要用傲農(nóng)的飼料，才可以用‘豬OK平臺(tái)’。我們看到未來(lái)的趨勢(shì)是，用傲農(nóng)‘豬OK平臺(tái)’比用傲農(nóng)飼料帶來(lái)的價(jià)值更客觀！相比一年用20萬(wàn)元的料，我更愿意希望客戶用豬OK讓我們來(lái)幫你管理數(shù)據(jù)，我覺得數(shù)據(jù)更有價(jià)值！通過(guò)全方位的服務(wù)，將流量做的越來(lái)越大，傲農(nóng)‘豬OK平臺(tái)’的未來(lái)價(jià)值不可限量。”

“嘀嘀打車有錢燒一下就能著起來(lái)，但是養(yǎng)豬業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合并沒有那么簡(jiǎn)單。主要的養(yǎng)殖人員大多是50歲左右，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)方式管理豬群還需要做特別多的工作去引導(dǎo)他們，都在講養(yǎng)豬+互聯(lián)網(wǎng)，這肯定是一個(gè)方向，現(xiàn)在就要去做，不做不行，但是要做出一點(diǎn)成績(jī)，最少還需要3～5年的時(shí)間沉淀和建設(shè)。而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)是，最終能存活下來(lái)為普遍大眾所使用和認(rèn)可的只有老大和老二，就如阿里巴巴和京東，京東已經(jīng)比阿里巴巴差了幾條街了，其他的什么一號(hào)店等恐怕全年?duì)I業(yè)額只有阿里巴巴一天那么多。大多數(shù)人能記住的只有老大和老二，再比如門戶網(wǎng)站就新浪和搜狐。在養(yǎng)豬業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中大浪淘沙，最后也只會(huì)剩幾家。”目前按母豬在線活躍頭數(shù)來(lái)看，大北農(nóng)有70多萬(wàn)頭，傲農(nóng)有近30萬(wàn)頭，堪稱目前養(yǎng)豬業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的老大和老二。

以飼料起家的福建傲農(nóng)發(fā)展迅猛，短短5年時(shí)間，已發(fā)展為集飼料、種豬、動(dòng)保、互聯(lián)網(wǎng)金融為一體的綜合化集團(tuán)企業(yè)。年銷售額達(dá)50億人民幣。這也為“豬OK平臺(tái)”的推廣和研發(fā)提供了殷實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，沒有實(shí)力的企業(yè)是沒錢來(lái)干這一票大的。傲農(nóng)2014年投入300萬(wàn)，2015年1?000萬(wàn)，明、后年將以分別投入5?000萬(wàn)、1個(gè)億的大手筆來(lái)推動(dòng)“豬OK平臺(tái)”不斷的升級(jí)和與其他產(chǎn)品的融合。

接地氣的豬OK管理平臺(tái)

據(jù)介紹，為了使得產(chǎn)品更符合養(yǎng)豬生產(chǎn)實(shí)際，從事該產(chǎn)品研發(fā)的12名IT團(tuán)隊(duì)人員從去年國(guó)慶前下到豬場(chǎng)，直到去年元旦才回家，在豬場(chǎng)里他們要和豬場(chǎng)人員一起喂料、配種、接生、掃豬糞，把整個(gè)養(yǎng)豬生產(chǎn)流程特別是母豬從空懷到泌乳斷奶再到下一輪的配種整個(gè)流程都理解透徹了。“這樣做出來(lái)的東西才會(huì)接地氣，比如掃描二維碼就直接在手機(jī)端錄入數(shù)據(jù)的想法就是他們?cè)趯?shí)際操作中體驗(yàn)到并改進(jìn)的——記在本子上回去辦公室錄入太麻煩，有時(shí)候沒帶本記在一張紙片上，回到辦公室紙片又找不到了…….?同時(shí)，70多名市場(chǎng)推廣人員進(jìn)駐各豬場(chǎng)手把手教養(yǎng)豬人運(yùn)用該平臺(tái)，直到豬場(chǎng)員工可以熟練運(yùn)用為止。保證了“豬OK平臺(tái)”真正在豬場(chǎng)得到實(shí)用。

衍生的金融租賃業(yè)務(wù)

郭靖說(shuō)，傲農(nóng)在廈門自貿(mào)區(qū)成立了金融租賃公司。傲農(nóng)金融租賃公司主要開展3項(xiàng)業(yè)務(wù)。一是回購(gòu)租賃。比如某個(gè)豬場(chǎng)設(shè)備估值1?000萬(wàn)元，豬場(chǎng)使用2年后由于資金鏈斷裂等原因無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，租賃公司可以折舊700萬(wàn)元收購(gòu)該場(chǎng)，然后租賃公司再把豬場(chǎng)轉(zhuǎn)租給該養(yǎng)豬老板，養(yǎng)豬老板每月給付租金。一般幾年后通過(guò)協(xié)議擬定的條款設(shè)備所有權(quán)又會(huì)逐步轉(zhuǎn)交到豬場(chǎng)老板手中。二是直購(gòu)租賃。針對(duì)一個(gè)新投資的豬場(chǎng)，由養(yǎng)豬人付30%的首付款，其他由金融租賃公司出，產(chǎn)權(quán)屬于租賃公司，然后租賃公司再租給豬場(chǎng)。三是生物融資，租賃公司把豬場(chǎng)的豬“買斷”，給豬融資，養(yǎng)豬人必須給繁殖能力正盛的母豬買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)的受益人是租賃公司，13個(gè)月為一個(gè)周期，年利息是6%，比如一次給豬場(chǎng)融資100萬(wàn)元，13個(gè)月后豬場(chǎng)要付給租賃公司105萬(wàn)元。這樣解決了豬場(chǎng)資金困難的難題，而租賃公司也能獲益。

將OK平臺(tái)打造成管理和交易平臺(tái)

“我們更大膽的想法就是借助‘豬OK平臺(tái)’和互聯(lián)網(wǎng)打造3個(gè)平臺(tái)——豬群管理平臺(tái)（核心）、金融電子交易平臺(tái)、媒體宣傳平臺(tái)。”郭靖說(shuō)到，“已經(jīng)研發(fā)出的OK搜豬可供屠宰場(chǎng)和消費(fèi)者使用，將消費(fèi)者和養(yǎng)豬人對(duì)接起來(lái)。這個(gè)平臺(tái)上豬場(chǎng)可以自己去做融資，P2B形式的，比如豬場(chǎng)的豬斷奶后就可以讓消費(fèi)者來(lái)認(rèn)購(gòu)，養(yǎng)大后交貨；如果養(yǎng)到后期豬價(jià)跌了，老百姓不想要豬了，可以按照年利率6%～7%的付給利息，具體利率由豬場(chǎng)定，但是我們規(guī)定利率不能超過(guò)年利率10%，不然就容易引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。”

“這個(gè)豬的銷售一定是限時(shí)限量的，比如某一個(gè)時(shí)間段1?000頭，讓大家來(lái)?yè)專瑠蕵沸匀の缎愿鼜?qiáng)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)。所有要采用這個(gè)OK搜豬平臺(tái)賣豬的豬場(chǎng)，傲農(nóng)作為擔(dān)保人要對(duì)它進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：資金實(shí)力夠不夠、豬場(chǎng)管理的規(guī)范性、誠(chéng)信力度夠不夠等。平臺(tái)上的豬多了，養(yǎng)豬人、宰豬人甚至消費(fèi)者都聚集到這個(gè)平臺(tái)上，就會(huì)有交易產(chǎn)生。管理是免費(fèi)的，但是交易完成后要收取一定的費(fèi)用。OK搜豬里面還結(jié)合OK搖一搖可以加好友，OK博餅可以開展一些游戲互動(dòng)。這些與‘豬OK平臺(tái)’將實(shí)現(xiàn)不斷地融合，實(shí)現(xiàn)豬群管理、肉豬銷售、游戲競(jìng)技等集服務(wù)性、趣味性、娛樂性為一體。”

后記：不管你承認(rèn)與否，今天互聯(lián)網(wǎng)已在潛移默化中改變了我們的生活方式；不管你是否準(zhǔn)備好，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沖擊到我們的養(yǎng)豬圈。一大批野心和實(shí)力兼具的農(nóng)牧企業(yè)已然行動(dòng)起來(lái)，在這場(chǎng)驟風(fēng)暴雨般激烈的競(jìng)爭(zhēng)浪潮里他們有的將倒下，有的會(huì)屹立，但都會(huì)為這段歷史留下奮斗的印記。如何更科學(xué)合理地將互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具去推動(dòng)養(yǎng)豬業(yè)的轉(zhuǎn)型，教學(xué)的藍(lán)本將在他們的實(shí)踐中寫就。